如何让一个不做付费推广的店铺，快速破百万？

以下是运动休闲服饰类目店铺的手淘流量和7天销售情况，这个店付费推广做得不是很多 占比销售额1%左右 所以整体流量构架看起来很健康 首页流量转化率是搜索流量的30%左右 这个也是正常的转化率。

可以看出手淘首页在这种成型的稳定销售和发展的店铺中流量占比都非常高 转化率也相对可观！

能为店铺带来足够多的流量和销售额提升~

这里提一个指标！关于手淘首页流量转化率在多少算是正常-----搜索流量转化率的50%左右【上下浮动一点都算正常】而且店铺人群标签越精准 手淘首页流量的转化会越高！

上面说了截图说了首页流量的占比和重要性，面来重点说首页流量如何获取和原理特性以及怎么维护的一些问题。

首先搞清楚一个问题 上面是手淘首页流量！手淘首页流量有哪些渠道来源！简单的理解就是手机淘宝首页里除了广告位以外的位置能直接进入你商品或者店铺的都属于手淘首页流量！手淘首页流量的入口有很多 生活研究所 爱逛街 必买清单 淘立拍 有好货 有好店 猜你喜欢都是手淘首页流量！其中重要的流量最大的 是猜你喜欢也是可操作性最强的。重点就说猜你喜欢！

说猜你喜欢 猜你喜欢 猜你喜欢还有个猜字！重点也就在这个猜字上面！系统是猜的 是经过阿里云的大数据整合和你的浏览轨迹来揣摩你的购物需求来猜你可能需要这个产品 所以展现给你看 而且基于现在人群时代 系统又能根据人群里面的同一类人群上的多种人群标签来整合 进行在相同的人群上面去推荐给其他买家而进行展现！【仔细理解这个逻辑概念】

说到这里 是不是能理解为什么爆款的手淘首页流量都很多了？因为爆款覆盖的人群广 你假如是爆款 那么你势必是符合的消费人群是广的 覆盖的人群足够广了 那么系统在足够多的用户在搜索上或者店内浏览的浏览轨迹下面会在首页猜你喜欢进行二次推荐！另外还会根据这个爆款款的受众人群去拓展更多的精准人群给你展现！

搜索流量的上限是很容易遇到瓶颈的！因为平台需要发展 需要给买家提供越来越好的购物体验 所以在搜索机制上会越来越严格的去筛选商品展现给买家！同商家都知道搜索流量的重要性 所以都一个个削尖脑袋的在搜索上下功夫！导致搜索流量上竞争越来越大！但是首页流量不会那么容易上限 相反 可谓是根本不限制你上限！只要你能消化 就会源源不断的给你首页流量！

现在来说怎么样获取首页流量！

上面说了猜你喜欢其实是在猜只是系统数据分析之后猜也会猜得比较准【这里吐槽一下 就是你买过了这类商品之后系统还是会给你推荐类似或者你买过的 有点恶心】 那么我们要怎么样做 系统才会帮我们猜呢？要帮我们猜之前我们要做些什么呢？会不会有一些入池到手淘首页猜你喜欢流量板块的规则呢？

其实还是围绕着人群去理解更简单！既然想获取猜你喜欢流量 你先得让你的产品有一定的数据量 这个数据量包含 获取到了多少流量 销量评价 买家秀 收藏量 加购量 转化率 售前售后服务评分指标你必须得有一定的这些数据量之后 系统才能根据你这些数据来揣摩出其他有可能喜欢你这个商品的买家你才可以获取到猜你喜欢的流量！所以我们要做的初期是尽可能的先让我自己的产品数据量够大够好！还有一个很重要的指标 就是店铺的问题！你的店铺是长期稳定经营的 哪怕日销月销年销不是那么的高 都可以 核心是稳定诚信经营 有稳定的销售情况就能逐步积累自己的店铺人群标签 有了这些积累的受众 当你店铺里偶尔出现在数据上能达标的好款的时候 其实就很容易触发手淘首页流量 触发之后你在首页流量里消化能力较好 你就能获取到越来越多的手淘首页流量！ 一个是产品 一个店铺

两者满足其一都有可能获取到不错的首页流量！产品的代表就是 你就是个新店 但是你做了个爆款起来了 你也会有首页流量店铺的代表是 哪怕你整店没有一个爆款 都销售比较均匀 也可能很多款都会带来不错的首页流量！

如何选款？

爆款=50%靠选款+30%靠技术+10%靠活动+10%运气，一个好的产品意味着你已经成功了一半！

那么我们怎么去选出一个好的款式，又如何知道我们选的款是不是一个好款。选定款式之后还要用各种方法去测试我们所选的这些款，值不值得再去砸钱做推广，然后通过数据来分析等等。

选款整理归纳可分为四部分：

一、选款目的

二、如何选款

三、具体分析

四、进一步测款

先来了解我们的第一部分：选款目的

1、我们做淘宝根本目的就是为了赚钱，好款能赚钱，差款很难起。这个道理很明显了，所以款式的好坏直接影响我们的后期收益。

2、店铺做好长期规划

先做起单品爆款后，先挖得第一桶金生存下去，在利用爆款拉动整个店铺动销。选择一个好的单品，当先起来一个款式后，再逐步的发展去做第二个、第三个款式，最后争取达到全店铺都是优质款，一带多最后形成爆款群店铺。

3、选款的参考数据

淘宝现在是数据化运营时代，一切以数据说话。所以宝贝的点击率、跳失率、停留时间、收藏加购、买家反馈等这些数据表现越好就说明我们此款式越好，反之就是普通款，不值得我们去加大推广力度。

再来了解我们的第二部分：如何选款

选款的途径非常多，五花八门各有各的方法，但是一定要牢记选款的五要素：兴趣度、货源充足、卖点差异化、行业熟悉程度、最近市场热点。

万能的淘宝不是白叫的，基本我们能想到的东西都能在淘宝上找到，就拿前段时间大火的小游戏旅行青蛙来说吧。

而回过头来我们可以分析一下，也能从中学习到不少选款的道理，更能很好的认证上面大力说的选款五要素。

1. 旅行的青蛙这款游戏在微博微信中是比较火的，对于不少朋友圈，微博这些地方来说是个装B好地方，很受这部分人的欢迎，有需求就说明有市场，符合第一点兴趣度。

2. 游戏开发出来，那么这些产品的周边就会慢慢的衍生出来，只需在这个时候抓住时机，补充货源，上线初期就会带来很大的收益。

3. 小游戏刚出来，你能第一时间抓住机会上线产品，市场上基本没有竞争者，也没有同类型产品，你就是独一无二的，买家有需求只能找你，完美符合第三点卖点差异化。

4. 做玩偶的商家，本身自己就是这行里的行家，第四点行业熟悉度不言而喻。

5. 网络小游戏出来后，因为游戏本身，再加上官方的引导，很容易形成最近大众关注的热点，达成第五点最近市场热点。

然而，不是每个人都能有这个技术和眼光去预知热销款的形成，更多的人因为能力和资金有限，基本是利用一些常用的途径去选择款式，然后跟款售卖。

1、市场热销款：

打开生意参谋，选择市场行情，里面查看同行业子类目销量好的宝贝，通过这个方法寻找值得我们去推广的宝贝去做跟款；

2、直通车：

打开我们的直通车，点击工具，进入流量解析，输入自己所做的类目热词，查看目前线上推广中排名较好的宝贝，从中去选择较好的宝贝；

3、淘宝联盟：

进入阿里妈妈旗下的淘宝联盟里，搜索框输入我们本类目热词，查找出宝贝后按照人气、销量选择，此方法也很简单；

4、选择季节性强的宝贝

这个最简单，对于这类属于季节性的产品，当季销量是最好的，可以根据往年热卖款去做进一步升级；

5、从行业TOP店铺选款:

无论你做什么行业类目，首先要知道本行业TOP级店铺有哪些，可以直接去他们店里找他们的热销款或者最近新款，再从中选择；

6、时尚网红、大V选款:

这个只要我们平常生活中多关注这些即可，时尚博主们的眼光通常是很敏锐的，尤其适合服装、首饰、美妆等行业；

甚至在大街、商场看到那些时尚男女们美女的时候，顺便看一下他们的穿戴款式，关注下最近热播电影、电视剧里角色的穿戴道具等等，都有可能成为我们后期的爆款；

7、国外各大品牌网站：

国外大型网站及大牌官网上的推荐款，很容易影响国内的潮流走向，也是目前国人经常关注的地方。

紧接着进行第三部分：具体分析

通过各种途径选择好要做的款式后，后面就要先给这些款式做下具体分析了，看下是否值得我们去大力投钱推广。

A.卖点：淘宝卖家千千万，为什么别人来你的店买，就要清楚的知道自己想推的这款宝贝卖点，市场上我们能做到独特，相似产品不要遍地是。所谓独特，就是别家没有，而你家却有！

B.定价：你的质量要对的起你的定价，也能跟同行相比有竞争的优势，这方面做到“高性价比”四字！

C.库存数量：主推款我们务必要确保货源的稳定、充足，不然好不容易推起来，货源断了，该挣钱的时候不挣，最后还是白折腾。

D.款式齐全：一千个人的眼中有一千个哈姆雷特，每个人喜欢的点不都是完全一致的，而齐色齐码的款式更容易形成畅销款。

E.利润几何：投钱主推此款的目的就是用它给我们赚钱，所以有一定的利润空间是一定要关注的，也关系到后期我们加大投入的力度能到何种程度，当然砸钱亏本引流就是另一种玩法了。

F.应季性：对于季节性的产品，参考行业大盘数据，我们通常需要一到两个月时间去提前做 ，最好是能做到别人前面。

G.适配性、实用性：适配性高，更利于达成下单，实用性强，更利于后期回购，同时也更利于进行关联销售，进而带动其他产品。

H.市场认可：通过对真实买家的购物后的反馈，了解目前主流客户关注的重心点，及时调整优化款式。

I.后期服务：关于售后也是影响转化的一个主要因素，给客户以最大的购物安全保障，才是进一步吸引客户下单的因素。

以上这些就是我们针对选款后，具体操作确定的时候需要考虑到的几个重要点。

最后一部分：进一步测款

我们选好款之后，想进一步确认它是不是真的就是好款，就需要了解他的数据表现。

选款上架的时候要注意：避开强势竟争对手主款的上下架时间，错开主流上下架时间，再给予一些优惠力度，从而增加我们的竟争力。

而目前最快、最显著的测数据方法也就是利用直通车测款了。

测款，就是要测我们款的潜力。这里有几个主要的指标 主图点击率 加购收藏率 和 转化率

1.选词 在选词这边，我们一定用精准的2-3级词来测试。

相关性：5

展现量：选5000-30000左右的词

词数：20个之内就可以（不同类目不一样，新手别太多词，控制不了）

2.出价 这个要根据你的预算和你的时间安排来

如果你的想短时间（几个小时）来测款的，你的出价就卡前10。因为卡前十，所以数据展现会比较快，这个就要一直盯着数据看，有达到的需要的数据就要把出价调低。

如果你是想2天内测出来的（因为直通车的上分是3天），你就可以从行业均价50%开始，这样会比较省钱，慢慢调价，调到有需要的数据为止。但是费点时间。

3.预算 每个有潜力的词最少50-100个点击

这边根据自己的预算来，数据是越多越准，所以每个词50-100个点击是最基本的。

4.直通车图 要准备多组图来测试，好的车图参照行业。在测试时候，我这里是建议一张一张的测试，而不是想轮播来测试。

4怎么判断

点击率：点击率是直通车的根本，点击率如果起不来，开车会非常的费力。点击率是否达标，要参照流量解析里面的数据。因为我们是没有加人群的测试，所以，点击率只要能达到行业平均80%以上就算可以，如果点击率能达到行业平均以上，那恭喜你，这张图片是非常有潜力的了。

加购收藏率:还是一样，如果能达到行业平均，恭喜，这款是很有潜力的款了。行业平均的加购收藏率，可以到生意参谋的行业大盘里面去看看。

转化率：这个是最关键的一个参数了。如果达到行业平均以上，那就是非常牛的款，就可以加大力度去推广了。

上车测款后，紧接着就要分析得到的数据:

（1）点击率：对比行业均值，宝贝高于行业均值且优秀的点击数据才值得我们继续加大投入。甚至可以说点击率是爆款的敲门砖。

（2）跳失率：根据跳失率大小，能直观的看到产品受众率如何和存在的一些问题，而内功做足的情况下，跳失率还过高，那么就只能说明这个款式不行。

（3）停留时间：时间的长短反馈出详情页质量，以及客户对产品喜爱程度。

（4）收藏加购率：这一指标，直观的表明了客户的购买欲望，能进行收藏加购就说明买家认可了你的宝贝。收藏加购越多，就说明宝贝的受欢迎度越好。

总结一句话，技术是手段，产品是根本。

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