双11天猫电器城想卖“生活方式”？

作为历年双11成交都十分可观的大类目，天猫电器城近日举行了一场商家沟通会，会上表示今年双11将以科技、个性化为方向，让商家在电器城展示酷炫科技，同时让消费者轻松“买到全球好货”和“科技领先尖货”。

此前天猫电器城总裁印井曾接受电商在线采访时表示，“双11已经不仅仅是卖货，我们要站在巨人的肩上去思考，把新的东西推出来，找到符合90后、00后的生活方式。”

天猫电器城整合营销负责人吾悾也在现场跟我们表达了同样的观点，卖货以外会去尝试“生活方式”，“以社交化、场景化的活动吸引消费者参与到双11中来。”此外，接下来天猫电器城还将举办新奇有趣的线上线下活动，真正实现全民参与的狂欢盛会。

在这样的主题和框架下，将分为多个会场，多维度地个性化推荐商家和商品。

多会场、多维度，个性化展示

“个性化展示，是今年天猫双11的重要玩法，各商家都要格外重视，改变以往在大货架摆商品售卖的传统思维。”吾悾介绍道，此次整体会场布局将分布在不同的行业类目，但所有分会场都会不同程度地使用算法推荐优质的商家和商品。

“根据天猫平台的数据推演，如今用户购买行为呈现碎片化、点状、短路径的情况。因此商家要重点关注个性化素材的提交，通过日销和活动参与，充分曝光和沉淀商品，培养用户的潜在习惯，目的还是为了提升消费者的购买效率。”吾悾表示。

此次双11商家产品的发现机制和个性化展示，将基于天猫平台的算法推荐，而推荐原则是依据商家的整体服务质量，同时还将引入O2O等相关领域的技术，实现线上线下的全渠道运营。

内容运营 + 供应链准备

“以2015年的双11划界，之前我们称为是流量运营时代，那时候很多人觉得平台跟商家与消费者之间就是坑位和货品的关系。”吾悾说，“如今我们希望把它命名为消费者运营时代，坑位和货品将会转化为人群和心智，商家应该更注重内容经营和客户的体验。

值得一提的是，直播作为今年最火爆的全民参与性质的娱乐形式，会被运用到双11天猫电器城的活动中来，通过明星、达人结合的方式进行品牌借势传播，帮助商家利用个性化的服务建立粉丝经济，完成消费者升级，增强品牌黏性。

此外，商家也应开始有计划地实施双11供应链货品管理，天猫电器城将有计划地统筹整个双11备货期间的仓内货品进销存推演，根据大数据算法得出每个商家峰值库存，因此更需要商家合理规划入仓的核心及非核心的占比。

用四个字来形容今年双11天猫电器城的核心玩法，就是“正、快、省、新”。

“正”就是在购买阶段，平台加强正品表达，严选商家和商品；“快”则表现为送货的当日达和次日达时效性加强，优化“最后一公里”的用户体验，这对平台和商家的供应链协作都有很高要求；“省”不仅体现在各种优惠券的大放送，商家还应提供相关电器品类的全程服务，真正为消费者做到省心省力；至于“新”的具体玩法，则会在接下来的相关活动中做公布。

“双11，大家来的目的已经非常不一样了，有人是来找便宜货，有人是关注品牌，双11不是单纯卖新东西，但是不能缺新东西，很多新的生活方式要在双11来做。”印井说。（文/王浩）

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