撕开森马电商爆发力背后的秘密！复制黑马格格家强势IP之路！

善物派是亿邦动力旗下思路网推出的线下品牌企业游学组织，致力于将善物派打造成核心电商人的实战经验分享舞台、电商大咖之间切磋的交流擂台，电商业务合作对接的资源共享平台。绝对不是让你听完就忘的空泛宣讲会或者产品背书发布会。

不知不觉，善物派已经开展到了第8期。历时6个月，走过全国29家品牌企业。这一次，我们是第8期，我们即将前往杭州，继续聊聊电商圈的那些事儿！

本期活动参与品牌：奥普、金红叶纸业集团、Kappa、乔丹体育、全网数商、人本鞋业、上海网萌、深绘智能、易康萌思…除了以上品牌公司还有企业陆续报名中。

善物派游学行程安排

2017年5月24日 · 下午 · 东方百富（悍将）

地址：浙江省杭州经济技术开发区十号大街（东）300-11号（自行前往）

13:50–14:00  善物派学员集合签到

14:00–14:40  参观东方百富科技园、企业文化、环境

14:40–16:00  主题分享

16:00–16:50  自由交流互动

16:50 – 17:00  集体合影、自由合照

2017年5月25日 · 上午 ·格格家

格格家地址：杭州市西湖区古墩路83号浙商财富中心4号楼606室（自行前往）

09:20 – 09:30  格格家总部签到集合

09:30 – 10:00  格格家企业参观

10:00 – 11:30  主题分享

一个“吃货”格格 杀入食品电商成为黑马！强势IP之路能否复制？

11:30 – 12:00  互动交流

如果我是潇掌柜，我有怎样的创意idea去玩转食品电商？

我的企业电商遇到了怎样的瓶颈，潇掌柜有怎样的妙计呢？

我的企业有着怎样的需求？说出来，资源、人脉等你来拿！

12:00 – 12:10  集体合影、自由合照

12:10 – 13:20  游学简餐 午休畅聊

2017年5月25日 · 下午 · 伊米妮

13:20 – 14:00  善物派学员统一前往伊米妮

地址：浙江省杭州市西湖区振华路298号西港发展中心西区3A幢1楼

14:00 – 14:30  伊米妮企业展厅、办公文化参观交流

14:30 – 15:30  主题分享

渠道下沉成风，但多数倒在线上发展线下的路上，如何破局？

15:30 – 16:00  互动交流

淘品牌的独立之路，我有话说！

伊米妮线上运营的成功经验，这些，我想请教！

18:00 – 20:00  善物派晚宴 聚焦电商服务对接 共话电商破局之道

2017年5月26日 · 上午 · 森 马

地址：浙江省杭州市西湖区文二西路820-1号（自行前往）

09:20 – 09:30  森马电商总部签到集合

09:30 – 10:00  参观森马电商电商 交流学习企业文化、管理模式

10:00 – 11:30  主题分享

一年电商零售32亿，森马的电商生意经，爆发力背后的秘密

11:30 – 12:00  互动交流

我也想拓展童装品类，邵总会有怎样的告诫？

我的线上运营遇到了XXX瓶颈，怎么破？

双十一的那些坑，我要吐槽！如何避开？

12:00 – 12:10  集体合影、自由合照

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【 本期人气嘉宾 】

李 潇 格格家&环球捕手创始人

2005年进入电商行业，分别带领团队创办了淘安居、燕格格、格格家和环球捕手，10余年的自主创业，专注于高端进口食品，其中燕格格占有淘宝燕窝市场45%的销售份额。2015年创办电商平台格格家，上线一年半即获三轮亿元融资，拥有千万用户，月活跃用户达300万，客单价230元。2016年创办环球捕手，17年4月环球捕手注册用户突破1200万，销售额将近8亿。

邵飞春 森马集团电商总经理

邵飞春先生,曾任温州中网计算机技术服务有限公司CEO，杭州联中网络有限公司CEO。现任浙江森马电子商务有限公司总经理。2012年进入服装电商领域，至今近6年服装电商行业经验，带领并见证了整个森马的电商发展历程。

【 本期已参加善物派游学成员 】

张翔宇   奥普电商负责人

郑孝纯   金红叶纸业集团电商总经理

宋   立    Kappa电商负责人

李   何    乔丹体育电商负责人

徐   欢    全网数商总经理

倪士超    人本鞋业总经理

余小浪    上海网萌副总

大   羽     深绘智能副总

陶月玲     易康萌思副总

备注：排名不分前后

【 善物派报名须知 】

报名费用：

方式1：单期参与：3000元/人/期，每期游学4家品牌企业

方式2：善物派会员：20000元/人/年 ，每年选择参与10期游学

参与要求：

品牌企业电商负责人、电商服务商CEO、（服务商企业走思路网钻石会员权益）

活动人数：12人左右/期

报名咨询：

于倩15101171786（同微信）

王磊13366995354（同微信）

报名方式：扫描下方二维码报名

【 游学企业简介 】

东方百富

杭州有这么一双袜子，在运动分类的路上一路“狂奔”，还在拿到了一个2016中国好设计银奖。拥有专利70多项、还“走”进人民大会堂被表彰！

浙江东方百富是中国分类运动袜时代的开创者。有26年的行业经验，在中国袜业第一个提出运动袜专家的企业定位，并致力于在这一细分领域做到极致。

目前，东方百富在功能运动袜研发专利成果、战略合作的高端客户数、知名品牌验厂资格数量、功能运动袜出囗数量均已经处于国内领先位置，并在此基础上建立悍将专家品牌营销、ECOSOFT B2C全球跨境直销和B2B定制服务三大业务布局，企业拥有极强的持续盈利能力，已经确立了“运动袜品专家”的行业地位和口碑。

东方百富凭借在行业十余年沉淀的数据和资源，正在构建一套全球独一无二的运动袜产品设计模型和功能纱线大数据库，以柔性定制新模式打造全球首个运动袜B2M（买家对制造商）定制平台。平台将通过整合供应链，以及订单、生产、质保、物流、客服等环节全数字化运作，将传统的120天交货周期缩短为7天。同时不设单量限制，为国内外海量的中小企业解决积压痛点。

格格家

作为食品垂直电商，格格家的核心业务是经营目标人群，优化选品过程，通过产品理念获得目标人群认可、由平台为商家提供销售渠道，同时策划线下活动形成受众的环流，整合产业链，让链条上的角色价值最大化。

去年格格家A+轮融资发布会上正式宣布发力明星（网红）渠道业务，单独成立事业部，取名赞梦科技，成立以来一直处于快速发展但秘而不宣的状态，其明星（网红）业务一直布局签约国内知名达人。

据了解，格格家明星（网红）业务正式上线不足半年月销售额已经突破1000万，现已为美食网红电商第一。

格格家选品比例为200:1产品的淘汰率达到99.5%。每天10点万人蹲守、女性占比90%、月销售额破译，这样一家企业，粉丝粘性从何而来？超强IP又是怎样炼成的？网红电商之路又将如何玩转才能真正发挥价值？

伊米妮

Emini house（伊米妮）于2005年创办，以欧美摩登复古的风格为主打的新锐女包品牌。定位于跨越年龄界限，超越思维束缚，自信，品位，追求整体出彩的女性群体。伊米妮相信每个包包都有动人的故事，注重精致，不断创新，梦想做百年精致手袋，用低调且相对专属的方式诠释奢华。

伊米妮品牌分销遍布全国，并且在海外部分地区也有相当的知名度。辐射远至欧美的英国，德国，意大利，西班牙等地区。

2016年，看起来关店成为了线下品牌在经济寒冬中“断臂求生”的方式之一。但是与之不同是，2016年却成为了互联网品牌大举进军线下的元年。对于实体店这件事，互联网品牌和传统品牌之间为何形成了两幅截然不同的画风？那么，走向线下的伊米妮真实又是如何思考线上线下战略布局的？又为什么要开线下店，在过去的成功当中没有线下店，又该怎样满足消费者的体验呢？场景化时代，进军线下，该如何保持顾客可持续的粘性？

森 马

森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。电商收入持续快速增长，线上线下相结合的全渠道零售格局初步形成。

2016年度，公司电商零售收入超过32亿元，同比增长80%以上；双十一促销活动中销售额约6.50亿元，森马品牌荣列天猫男装品类第二名，儿童品牌巴拉巴拉稳居线上母婴童装类品牌第一。公司年内新增浙江嘉兴物流仓储基地、浙江杭州电商物流项目等，持续推进物流体系建设以提升公司电商供应链运营效率和能力。

2017BrandZ“最具价值中国品牌100强”发布，榜单显示，2017年上榜品牌总价值达到创纪录水平，总价值增长6%达到了5571亿美元。森马服饰以2.43亿美元品牌价值首次入榜BrandZ“最具价值中国品牌100强”。

邵飞春表示，公司电商在2017年将继续保持50%以上的增长，并将进一步扩充新品类，利用时尚合伙人和新一代消费者建立良好对话。

那么森马是如何打造强劲品牌并保持高速增长的呢？

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