一朵棉花强亚东：你为什么做不好营销？

近年来兴起各种小鲜肉。从TFBOYS到余佳文，再到国民老公王思聪和他的网红女友。这些变化让70后毛骨悚然，让80后感觉恍如隔世，但一切正如强亚东所言，这个时代需要一个新品牌，他相信，“一朵棉花”就是那个品牌。

魔鬼是什么？魔鬼因贪婪而生，魔鬼因在自己年龄阶段获得与之不匹配的不一样的经验和超越同龄的财富而生。在我作为一个媒体人的眼里，觉得好文章靠岁月磨炼，因此我第一感觉强亚东应该是个魔鬼，他获得了同龄不匹配的经验和人脉、财富。与此同时，他坦言，我从进百度开始三年没有休息过一天，百度年假表上面记录着我还有28天的年假，我的确不会生活，或者说我并没有给生活留下任何时间，我是一个工作狂，同龄人应该是谈恋爱，享受着生活和时代带来的美好，而我在办公室、在赶活动、在站台、在创业的路上、在卖我的一朵棉花，这是真实的强亚东，我失去很多。

近年来兴起各种小鲜肉，从TFBOYS粉丝经济到余佳文狂言要发一个亿工资，到国民老公王思聪网红女友销售额过千万，这些变化让70后毛骨悚然，让80后感觉恍如隔世，但一切正如强亚东所言，这个时代需要一个新品牌，年轻人都喜欢日韩风设计、崛起的中产阶级需要更优质的产品。以下是亿欧网记者与强亚东的对话，希望通过这些对话，了解到崛起的90后，和还原真实的强亚东。

亿欧网记者：从百度到“叫个鸭子”、到“一朵棉花”简单介绍一下？

一朵棉花强亚东：如果要讲跟百度的关系，应该是大学开始。大学期间我是百度成都贴吧的吧主，组织了两个公益组织去做百度的一些线下活动，跟百度工作人员关系就比较密切了。百度曾经两次邀请我加入，但都被我拒绝了，因为我觉得在百度工作有两个核心，一是它有广阔的平台，得以让你快速成长；二是要跟对负责人，能直接对话。

加入百度的时候就决定三年后，一定要离开，因为大公司呆久了会让人停止思考，在2014年5月，我和曲博在2014年5月都离职了，做了“叫个鸭子”。在2014年底，“叫个鸭子”名气就出来了，也是时候回归产品本质了。但是我跟曲博在职能上有些重合，因此我觉得是时候出来干点其他事，之所以选择传统行业，是因为我觉得觉得传统行业有很大的机会，供应链上有资源，另外想做自己喜欢的事儿，比如床上……的用品，所以我决定做床上四件品。

亿欧网记者：你家人对你成长历程一路来的看法？

一朵棉花强亚东：我家有三个男孩，我是老二，我的家庭教育属于放养型的。自从成都上大学以来，直到现在在北京工作，我跟妈的通话就屈指可数，我刚进百度的时候，我妈觉得这个每天上班对着电脑不行，对着电脑都是沉迷游戏的，我需要跟她解释我的老板是全国首富，这样她才放心；当我准备离开百度的时候我又跟我妈说想去做烤鸭，那是唯一一次，我妈从老家坐车来到北京，劝我不要卖烤鸭，如果有秘方可以留给弟弟去卖。因为在家乡，卖烤鸭是个没出息的行当，而妈得知我是融到资金，在我妈的认知观了，没这个概念，以为我们是借钱在创业，这些事情让我在创业过程中有更大的压力和更多的责任心。

亿欧网记者：为什么要做一朵棉花？

一朵棉花强亚东：这是一个“变”的时代，收入增多，生活水平在提高，八零九零成为新一代消费力主群体，中产阶级在增多。年轻人与传统品牌之间的陌生、，传统产业链的改造，对高质产品的需求，都急需一个新品牌，一个年轻人的品牌。现在年轻人都倾向于欧美，日韩风格，都喜欢用心的小创意、小确幸。所以我们做一朵棉花，主要捉住两个核心去做，第一是设计，八零九零喜欢的设计，第二是性价比高的原材料（因为家纺工艺早已成熟，只是成本的问题）。

亿欧网记者：滴滴的投资人之一王刚等人投了一朵棉花500万，为什么？讲讲你和投资人王刚的故事?

一朵棉花强亚东：很多人都以为我跟王刚很早就认识，其实我跟王刚认识只是融资前通过朋友介绍的。一开始是通话了1个多小时。后面在杭州见了面，当天聊了有4个多小时，他对年轻人和营销都很感兴趣，所以聊了很久。我的另一个投资人唐彬森则看重每个包裹里面会放一朵真的棉花这份创意，并且他认为我营销出身在重构家纺用品品牌方面更有优势。当然跑投资也没想象那么容易，也是碰了几次壁之后才能找到其他跟投方，毕竟连续创业者，投资机构不会太为难。

亿欧网记者：创业过程的一些总结和启发？

一朵棉花强亚东：我很感谢在百度的工作，因为第一是百度让我成长，在百度里面，给钱、给项目、给资源、给各种，你可以大胆尝试你的想法，锻炼出自己的营销感觉。而创业公司没什么钱做预算，因此创业者要有“零推广预算”的心理准备，在做产品的时候就要“刻意”带出营销，无论在“叫个鸭子”和“一朵棉花”，你都看到这种营销的渗透；第二，是选对合伙人和投资人，要选对合伙人就要验证，如何验证可以是否愿意出资类似，而好的投资人能够对接你更多的资源和更好的产品思路调整。第三，家纺产品是一个低频的耐用品，前期我们都在做营销，而现在的我们更回归做产品，这个对我来说听说挺锻炼的，这个行业很慢，可以磨炼我的意志力。

亿欧网记者：分享一下在互联网品牌营销的一些心得？

一朵棉花强亚东：前阵子我们在铅笔道有一篇专访，阅读量达到10W+，这个事情其实意料之中，一方面营销出身的我知道年轻人需要看什么，而不是我要观众看什么，二方面利用以往的一些资源和铅笔道合力推一下，水到渠成。前面我说到营销做进产品的各种细节，产品就变成一个“汽油弹”，朋友圈就是“打火机”。现在我们联合Airbnb民宿做体验推广，用户可以在民宿过程中体验一朵棉花产品，觉得不错可以扫码购买。

亿欧网记者：团队的管理经验分享一下？

一朵棉花强亚东：在我们团队人员中，一半是互联网出身的，一半是家纺、设计行业的。在市场推广方面，我找了两个学生，零市场推广经验的，我认为市场关键在执行力和责任心，若是有经验往往会被过去的经验所困。我们队员培养方式是做公号，做到1000个粉丝就毕业了。比如我的团队有两个小女孩，管理着“一起睡”和“被窝故事”两个公号，其中一个女孩喜欢写，每天都能原创，而另外一个女孩更擅长推号，这样形成了互补。当然了，我也遇到我力不能及的事情，团队中有比我年龄大的，我需要不断的学习才能够带领团队向前跑。确实很多团队对营销和市场的知识有需求，大部分不会做营销的团队有三种，第一，CEO可能以前没有做过市场或是营销的工作，不知道如何花钱，该花哪里；第二，是花钱没有享受过营销红利，觉得无用；第三，就是没有好的团队来执行。

事实上，我觉得今天的营销被神话了，大家觉得产品卖不动，卖不好是因为市场和营销没有做好，拼命的去找市场和策划的人，去学习一些爆红品牌的思路。其实我想说如果产品不行，营销解决不了你的销售问题，只会加速你的死亡。所以，很多人将品牌和销售混淆了，应该分开，而且现在正是做品牌的好机会——因为传统企业有很多机会，随着消费升级，和中产阶级的崛起，“年轻品牌+优质产品”就是是风口。举个例子，在过去，互联网还没崛起，年轻获取资讯收地域限制，年轻一代的爱好都是不同的，但淘宝、物流、互联网，年轻一代的有共同审美观的能汇集到一个端口、一个网站上，意思是世界真的变平了，新品牌型企业有很多机会。我做了一个微信公众号叫“想法太多”，它有两层含义：做人不能想法太多，做事情必须有太多想法。我也希望能通过这个公号来和大家去交流。

亿欧网记者：在创业过程中有什么遗憾的事？创业这么忙，你有错过一些什么吗？

一朵棉花强亚东：（笑）从进入百度到现在，我就没有好好的休息过一天，因为在百度是做节日、大事件营销，还有核心用户体系，以及还带了一个公益项目叫“百度小桔灯”，所以每到节假日就特别忙，离职那天百度年假表上面记录着我还有28天的年假。我的确不会生活，或者说我并没有给生活留下任何时间。我是一个工作狂，同龄人应该是谈恋爱，享受着生活和时代带来的美好，而我在办公室、在赶活动、在站台、在创业的路上、在卖我的“一朵棉花”，创业带来的遗憾，可能是让我失去很多“生活”(比如没有时间陪女朋友）。

亿欧网记者：同样活跃在商业圈的除了你这类的传统企业转型者还有网红，你是怎样看待的？(文/ 梁杰民)

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