【大力出奇迹】玩转直通车一点都不难！！

各位老铁们，大力我来了。不知各位经过双十二的大混战后斩获如何，想必都得到了自己满意的结果。没有赚到的朋友不要灰心，跟上大力的步伐，加把劲咱们还有机会把握住最后的年终大促。

上篇文章我给大家分享了下店铺的运营思路，帮助不少朋友解决了目前店铺操作中遇到的一些问题。

既然思路已经理清了，前进道路已经铺好，那么接下来我们应该干什么呢？？？当然是推出一款爆款宝贝出来大干一场。

这里不得不说直通车目前是我们做好店铺的好帮手，店铺缺流量可以开车，做人群标签可以开车，推爆款可以开车...

最近越来越多的朋友更大力聊天的时候谈到，现在开直通车越来越难了，但是我个人却不这么认为。直通车优化至今成为我们店铺运营中不可或缺的一部分，甚至可以说是必备和依赖的工具，越来越多的人认识到直通车的重要性。

淘宝时代不断变化，直通车操作也越来越向专业化靠拢，需要我们用更专业的思维和技能去操作，跟紧大趋势方能如鱼得水轻松应对。

下面分享下我在操纵直通车上的一点“武林秘籍”，希望大家有所收获。

这几点都是一环接一环，环环相扣的，一环没做好都可能影响咱们最后的开车效果。我一直强调要有整体运营思维，看问题不要片面，从全局看问题更能快速解决问题。

废话不多说直接主题。

大力金刚掌第一式——选款

有一个好的产品，那么你就成功了一半了！！所以前期选款的重要性摆的再高也不为过，选款错误导致失败的案例比比皆是。

我们的店铺经营一段时间后有一定的基础数据后，我们可以通过分析宝贝的点击（第一大参考指标）、收藏加购、转化情况、好评度等维度筛选出符合收藏量高、跳失率低、市场反馈好且库存充足的宝贝（三款以下）上直通车开计划。。

开车需谨慎，最忌凭感觉定款。

大力金刚掌第二式——推广图

推广图决定了买家搜索看到宝贝后的第一印象，可以说是至关重要，第一眼看不上后面再努力都白玩，不能一眼抓住顾客眼球的图往往都是失败的，所以制作一张给力的直通车推广图是可以大大提高点击率的。

如何制作推广图大力这里简单说几点：

首先图片必须要清晰直观，背景要起到辅助衬托作用，突出产品卖点；

其次是文案营销的渲染，营销文案分为两种产品类和营销类：

1、产品类，用料多么稀缺，质量多么靠谱等等；

2、营销类，现在拍下立减XX？热销多少件？几折？XX天后涨价等等；

文案要通俗易懂，突出宝贝卖点，避免占比过重，造成喧宾夺主，可以适当留白。然后图片创意，图片信息要能给予买家一种紧迫感。

最后要分析竞争对手的推广图，调整图片布局增加差异性以达到吸引客户的目的。

大力金刚掌第三式——关键词

关键词是开车的基础，每天开车对于关键词的数据分析调整是很有必要的。提醒那些开车技术不过关的朋友，切忌在添加关键词的时候，直接全部添加系统默认推荐的200个关键词，尽量自己去通过一些选词方法去选择适合自己的关键词，前期有二十到三十就可以了（需根据所操作宝贝类目、直通车操作实力、推广规划去调整）。

关键词首先需要满足三个条件：有足够多的搜索量，符合买家的搜索习惯，和宝贝相关度高，只有这三点都符合，关键词才能带来可喜的点击。

类目当中的热词前期尽量不添加，比如：想主推一款女款冬鞋，在刚开始添加词的时候不要加上“女鞋”、“女鞋冬”这类的热词，这类热词展现高，竞争激烈，前期不仅浪费钱拿不到好的展现和点击，还影响账户权重。主要是通过定位核心词后先加一些精准长尾词，精准长尾词引入的流量比较精准，转化率高，可以培养质量分，提升直通车权重。后期点击率稳定后在逐步添加热词。

选词：

用什么样的关键词，各位朋友都有自己的考虑和想法，可以根据我的意见去选关键词用，在哪儿选，自然不用我多说。总的方向，就是选择适合自己的，这样才能很好的积累权重。

选好关键词固然重要，但是后面怎么优化才是问题的重点。

后期关键词优化建议：

1、高展现无点击、排名靠前无展现、花费高无成交的这三类词果断删除

2、展示高点击率低的词可以适当降低出价看后期数据反馈，一段时间无改善果断删除。展现可以点击率高的词，可以适当提高出价加大投入

3、点击高转化率低的词，适当降低出价看后期数据反馈，一段时间无改善果断删除，反之可以适当提高出价

4、注意降价要有个循序渐进的过程，不要出现断崖式降价

5、一段时间内投入产出比差的关键词先降低出价观察，不行果断删除

6、需要注意的是，点击量过低的关键词，ROI是没有任何意义的。要分析一段时间内的数据才更准确，不至于误删好词

7、关键词选完之后不是一成不变的，需要根据数据反馈，将数据表现不好的词及时更换掉，不断的调整优化

大力金刚掌第四式——出价卡位

关键词选好后就要出价，同时日限额（前期300左右，视实际情况进行调整）、投放

区域、投放时间、投放折扣、溢价、定向投放也要同步设置好。

关键词出价前我们要考虑到行业竞争度、店铺承受能力、推广规划、关键词数量等因素影响，不要盲目高价烧车。

关键词的热度不同竞争度也不同，在前期我们直通车权重太低时，没必须把所有的关键词都卡首位高价烧车，经验不足者很难把控好开车节奏。

前期我们可以先用精准长尾词，开广泛匹配，提高出价抢排名，卡在7-10位，此位置

流量相对精准，转化也高。后期看转化情况，转化好位置前移，不好后移。卡位时要结合你的对手出价，注意尽量避开比咱们有优势的店铺，后期权重提高了再看数据反馈用类目大词。

我这里提醒下宝贝单值较低的朋友，关键词排名卡位有时不是越靠前越好的，你要考虑

下客户的思维，当你自己买便宜的东西时会不会想看看下面有没有更便宜的宝贝？贪便宜乃

人之常情，有时卡在中间或者偏后一点的位置宝贝转化率会比前面位置好很多。

注意因为直通车扣费的公式是：实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01元!精确到0.01每一分都是一个成本，所以我们把自己的出价都带上0.01，在参考排名后，很多时候不经意间只比别人多了0.01而排在前面!

大力金刚掌第五式——关键词质量得分

新词添加后都会有初始基础分，我们要在基础分基础上提高关键词的质量分。基础分受点击率，店铺收藏，店铺DSR评分，关键词转化率等影响，账户的历史反馈数据如展现高点击率好的计划，添加的新词基础分就会相对高，也就是常说的账户权重高，这些都是影响基础分的因素。

创意质量：主要指的是直通车推广的创意图片和创意标题，随时进行主图和标题的优化。

相关性：关键词丶属性丶类目相关性的合并，所以类目必须选择正确，宝贝属性尽量填写完整，关键词跟标题的相关度要高

买家体验：包含直通车转化率、收藏加购率、详情页加载速度、好评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素

提升关键词质量分通用技巧是前期先以获得展现量为主，在有一定展现基础后优化点击率，靠点击率来提升质量分，获取高直通车权重，前期不要太计较ppc，后期质量分提高，权重增加，ppc自然下降。

详细的提分操作方法后面我会有分享，有兴趣的朋友可以关注大力，这里就不详细说了。

大力金刚掌第六式——加大引流

持续优化直通车以使数据能持续稳定的增长，这时我们的爆款宝贝已初具规模，此时除了继续加大直通车投入，还需要更多渠道引流让店铺宝贝有更多的展示机会。多留意淘宝相关活动，引入额外流量，促进关联销售，以此来争取更多活动资源。

既然直通车有这么多作用，怎么才能更好操作直通车就尤为重要。下面几点各位朋友要注意下：

1、类目匹配度：产品类目匹配程度不准，搜索权重就会非常低，也不利于店铺打标，得到的展示会很少，严重的甚至会有出现搜索不到的情况

2、店铺产品滞销率：店铺零销量产品数量占总数比例越低权重值越高

3、店铺持续上新：事实证明店铺产品持续上新是会对店铺有加权的，也是淘宝现在想看到的，所以我们前期要先保证店铺宝贝数量达到十件以上，后面在定期上架新品

4、淘金币、公益宝贝：淘金币、公益宝贝、7+服务、运费险等都尽量开通，多多益善

5、买家收货时间：我们不能决定快递物流的速度，但是我们能决定宝贝发货的速度

6、旺旺响应时间：响应时间越短，买家的体验越好，能有效的增加转化率

7、旺旺在线时长：尽量保证自己的旺旺常在线就好

8、是否有短视频：现在做好视频营销工作很重要

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