一个淘宝店主的经验分享：淘宝店如何抢占流量

卖家都清楚做季节性产品都要提前进入市场，大部分卖家在七月中旬时就已开始策划店铺秋季产品及主推款的确定，而在这时候最大的优势就在能用最低的价格和足够的时间来测试爆款。同时如果确定就又容易拿到手淘搜索流量，但这存在技术性的，如何做好秋季新品，快速抢占流量池？

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款式选择，店铺款式定位

如果你做的是非标类目，有时候产品选择会成为你整个季节成败的最关键点，但是大部分商家在选择产品上面，是凭借自己的大脑浅意识去选择（就是通过最简单的，我觉得今年这类型产品好卖），没任何的数据以及调研支撑。其实这是非常危险的。这叫在打一场靠运气的仗，就跟你连自己有多少兵马，敌方有多少兵马都不知道一样。充分的市场调研以及数据分析，能够让自己的玩法和目标更加明确。

怎么样通过市场调研去选择款式呢？

什么是爆款：爆款的产品属性粒度必须符合所有热销属性。如果你选的款式属性和热销千差万别，从本质上面就已经偏离爆款很远了，因为不是大部分人群愿意选择的属性，也就是引入流量价值会非常低。

通过秋季热销产品属性粒度分析以及调研，再选出最适合做爆款的属性。

举个栗子：半身裙

图案属性：纯色 粒度最高

我们最好爆款就不要去做花色。

把所有属性全部例举，找到最适合自己做的爆款属性，再去市场上面开发款式。

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拍摄模特选择，场景选择，风格选择，选片

如果说款式选择是爆款的根，模特拍摄，场景选择，风格，选片这些关于照片质量的就是爆款的外形。这是一个靠颜的社会。淘宝卖产品，其实第一步就是卖的图片。有时候一个款式能不能成为爆款，真的在关键点上面就看一张图片。

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直通车钻展联动，快速确定主推产品

秋季提前做最大的优势就在于：

1、搜索流量池足够大，新关键词凸显

2、 行业竞争极其低，毕竟电商行业新手居多

3、大家同在一个起跑线，暂时没有凸显爆款和优势，差距小。适合竞争

4、测款相对简单，因为大家都还处于测款阶段。

5、访客人群还不知当季流行，处于观望阶段，适合自己款式博得收藏购物车和眼球

6、一旦起步，活动极其容易报，通过率高。

如何用直通车钻展联动快速确定主推产品？

1、 钻展用于款式海选，建立新品上新页面，上新20-30个款式，在页面平铺展现，钻展精准定向，引入流量。

投放上新页面5000流量，再通过看上新页面款式购物车收藏停留时间以及跳跃率，选出5-10个最佳款式。

2、通过钻展选择了5-10个最佳款式后，直通车用于测试款式图片和主图确立，我们做非标一般要求PC端主图点击率达到0.8%，其实服装类目我一直觉得无线端点击率高的意义不大。

因为PC端不高还是不能完全确定是不是爆款，我们曾经做过几个款，无线端点击率8%，PC端0.4%做了很久，结果爆不起来，但是PC端只要达到0.8%无线端一般点击率都不会低，而且爆的可能性高很多。

所以我们团队到现在做服装类目，只看PC端点击率！并且这个时候去推秋装最大的优势会非常明显，就是没有爆款竞争，同时点击率较为容易做，一般刚入季的款式点击率在2%，到真正应季了点击率会下降至0.8%左右。

3、达到点击率后看第二个数据：购物车率，购物车率服饰类目最好能达到10%，一旦数据足够了后购物车率还在10%就可以确定是当季爆款。

4、通过直通车钻展确定主推产品后，就可以根据主推产品风格，定位来布局其他产品，不知道大家有没有做过这样的测试：如果你的主推款是一个连衣裙，你店铺的关联款式动销率什么最高？

是和主推款风格差不多的连衣裙、打底衫、衬衫、打底裤、外套等等？

我曾经做过这样的测试，店铺关联换成和连衣裙能相搭配的其他产品，结果发现，这样的关联没有和主推款风格类似的连衣裙关联转化率高，动销率也没有那么高。

原因是主推款如果是连衣裙，进来的流量目标都是上网购裙子，所以一般搭配其他产品反而动销率难提升。搭配同类型产品反而更容易提升动销率。所以主推产品风格定位款式定位一旦确立，店铺以后的产品开放应该围绕主推产品进行，不宜再产品风格上面有巨大浮动！！

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提前推广，最小竞争下抢占流量高地

一旦通过以上方法款式确立以后，在入季前应当快速推到现在行业热销款式阶段（这时候热销款式月销量基本也不过千），具体怎么进入：

1、确定的主推款，购物车达标，设置好投放地域，根据地域的购物车情况，定向5个最高购物车的地域，然后直接加大投产力度，根据店铺现有销售情况，最好投放力度在前期能占销售额20-30%（服装类目处于刚好持平阶段，可能小亏）。持续投放一周，观测单品投产，如果呈现持续上升趋势，继续加大投入力度。只要购物车能保持在10%，就可持续投入。

2、 一般购物车和点击率达标情况下，这种持续投入会带来单品销量的持续提升，同时手淘搜索流量也会持续上升，基本效果就是通过直通车促进购物车销量，购物车和销量再联动促进搜索流量，搜索流量增长继续促进销量，造成的结果就是案例那样，销量再不停上升，同时跟行业其他店铺有足够的竞争力（因为大家在同一起跑线）

3、 秋装产品日销售额一旦过万，就可以考虑推广费控制到20%，同时配合官方活动冲击销售排名，我们当时做那款秋装就是在月销售额800件的时候报名淘抢购（秋装刚开始，整个行业基本销量都不高，但是市场已经有需求，特别是活动平台，所以报名秋装活动反而非常容易过）。淘金币，淘抢购，聚划算全部报名。

4、 一旦活动通过基本可以冲击行业销售爆款TOP榜，销量也跟着继续疯长，这时候要做的就是把推广费继续控制下来，一般控制在8%以内就基本完成了一个新爆款的成长使命。

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多种玩法适时引爆，提升店铺动销率以及热销款

除了配合官方活动，店铺内的玩法也可以多种多样，我们玩的比较多的：

1、店铺上新产品数量和时间固定，通过微博微信微淘等老客户维护，给店内所有老客发布无门槛高额优惠券：50元，让老客激活上新单品的人气，带动新客，完善新品标签池。

2、主推款促销文案更新，让爆款更爆。主推款的详情页千万不要从上新后一成不变，不同的阶段有不同的详情页去带来更高的转化率。

爆款详情更新三阶段：

（1）预爆阶段：页面以产品优势为主，深度挖掘产品卖点让产品足够吸引初步买家，形成小爆款！

（2）推爆阶段：在有一定量的成交额以后，利用营销手段，造成哄抢！大幅提升转化率，达到推爆！

（3）爆款维护阶段：周期性更换营销手段持续款式热度。同时维护评价好评率！

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