全店热销不是梦：只要你学会全店关键词布局

不管是什么原因，我们经常会听到这样的“没有依据”的结论：淘宝不会让你店铺中所有的商品都卖得好的，你店铺当中如果有了几款热销商品（也就是大爆款了），那么你其他的商品基本就没有机会了。

自己做不到全店热销，然后赖淘宝，这也是没谁了。今天我想说的问题就是：全店热销不但会成为可能，还应该是必要的，只要你了解并学会了什么是全店关键词布局。

那种全店只有几款宝贝卖得好，然后其他商品卖的不行是咋回事？很简单，肯定是你的关键词布局有问题。淘宝现在流量的分配有一个趋势：碎片化。我在前一段时间总结了一个非常牛的标题写作流程，如果你想要这个东西大家可以加微信：feiliu721，加时注明：“标题”。加必给！是免费的哦！到时你会发现，原来写标题这么简单！这个趋势其实对于买卖双方都是好的，因为可以有更多的优秀的商品被推荐到消费者面前，然后有更多有优秀商品的卖家可以活跃起来，走向前台。

而这种个性化主要就是通过关键词来实现的。换句话来说，在以前的时候，你的大爆款可能会有一两百个关键词都有不错的权重，但是现在这种情况几乎不太可能出现了。现在如果你店铺中宝贝标题都差不多的话，就很有可能会造成自己跟自己竞争的局面，然后形成“一家独大”的局面。这跟什么有关系呢？标题的核心权重词。

什么叫标题的核心权重词？你可以通过这样的查询方式去查询一下：生意参谋——经营功能模块——商品分析——商品效果，看一下最近30天的数据，找到你要分析的商品，你看一下他的进店关键词，你能发现一个现象。那就是这些能够给你带来比较多展现机会的关键词中，其中很多的词都会包含某一个词。那么，这个词就可以叫做核心权重词。

一般情况下，因为流量的碎片化分配趋势，每一个宝贝的核心权重词也就是一两个（如果是小类目可能会多一点），尤其是对于中小卖家来讲。那么，问题来了，核心权重词应该如何去确定呢？

首先，声明一点，我下面讲的这个方法会更适合那些层级比较低、基础比较薄弱的淘宝卖家。如果你是TOP级的了，那么下面的方法可能就不适合。

1. 分析你的类目词或者产品词是什么

也就是说，你的这个产品通称是什么，叫什么名字，比如西瓜、卫生纸、纸尿布、连衣裙、高跟鞋……，当然，有的时候，你的宝贝可以叫不同的名字，这时候你就要看一下，哪一个名字的搜索人气是比较高的，并且你是否要注意一下，在不同的地区对某一个产品不同的叫法。尤其是南北方的一些差异，如果你在做直通车定向的时候，在关键词计划的制定上就要有所侧重了。举个简单的小例子吧：

我前几年去苏北的一个小县城，那边就是管带馅儿的叫做馒头，可是在北方，很显然，不带馅儿的才叫馒头，带馅儿的应该叫包子才对。这就是一种差异！

2. 在生意参谋里面里面查询这个类目词或产品词看看数据

这个只有生意参谋的标准版才能查到，新手卖家无法订购生意参谋标准版（一钻以上才可以订购）。所以，这时候可以找找朋友帮忙，无交流不电商嘛，这个东西很重要。你在这个路径下查看：生意参谋——市场——搜索词分析——搜索词查询，然后你在搜索框里面输入你要查询的类目词或者属性词。

然后在“搜索词详情”这里你重点看到的就是这两部分内容，他们分别代表什么呢？第一张图里面，可以看到你所查询的关键词最近一个月内主要数据（一共八个）全网的发展趋势，如果你要对比的话还可以进行两个关键词相同数据的对比，这给你确定类目词或者产品词提供了一些依据。比如休闲鞋和帆布鞋：

从搜索和点击这两个指标来看，浅颜色的是帆布鞋，深颜色的是休闲鞋。可以明显的看到，不管是从搜索人气看，还是从点击率看，帆布鞋都要好。因为流量是由搜索和点击来决定的，所以，如果你的宝贝产品词既可以是帆布鞋，又可以是休闲鞋的话，那么帆布鞋是首选。

第二张图，显示的是在这个产品词或者类目词下，优选的一级类目和二级类目分别是什么，这非常重要。因为放错类目，不仅仅是违规的问题，更严重的是，你根本得不到任何机会。还是以帆布鞋举例：

如果你是女款，那么一级类目就是“女鞋”、二级类目就是“帆布鞋”，至于低帮鞋、高帮鞋等等，如果你已经准备用帆布鞋作为类目词或者产品词了，在选择类目的时候，这些都应该舍弃的。

3. 分析关联修饰词

这时候你要选一下“最近7天”的数据，当然你也可以只看无线端的，我这里选择的是所有终端的。

这些关联修饰词，数据都在这里（这也是我为什么一直非常喜欢生意参谋选词，至于那些什么下拉框一类的，说心里话，真心觉得坑，没有数据，你怎么知道词好还是不好，适合还是不适合）。

搜索人气：某种意义上代表着市场规模；

相关搜索词数：你在“类目词+修饰词”的基础上去挖掘长尾词的空间；

词均点击率：对于新品很重要；

至于转化率、直通车参考价，大家都理解，很简单。

你所要选取的词，要具备这样几个特征，第一是一定要高度相关，这是前提条件；第二是综合数据比较好，这里可以给大家一个简单的小公式：搜索人气*点击率*转化率，综合去考虑这三个指标，值越大，代表这个词越不错。

4. 根据你店铺内宝贝的实际情况，进行“类目词+修饰词”的全店布局

要注意，因为你是新手卖家，是中小卖家，所以你在确定核心权重词的时候，不要总想着什么帆布鞋啥的，这些大词竞争起来太激烈了。所以，我前面要强调，这个方法不适合你是TOP卖家的。

经过上述步骤，你的核心权重词备选就都出来了：类目词或者产品词+修饰词。

接下来你就开始根据你店铺的产品实际情况去分配这些核心权重词。因为流量碎片化分配的趋势，你一定要进行区分，才能最大限度的去获取免费的自然搜索流量。

比如你店铺销售的都是帆布鞋，然后你的店铺中一共准备先上15款宝贝。那么你就可以，每3款宝贝布局一个核心权重词，这样你就需要五个，换句话来说，你就需要选出5个修饰词，因为男女是基本属性，所以可以不用管。那下面，你就去挑就行了，比如：春款、低帮、白色、街拍等等。

这就是核心权重词的全店布局，也是特别重要的一个工作！这个工作给你能够带来的最大好处就是：你店铺内的商品避免了自己跟自己的竞争，在这样的一种状态下，你全店商品热销成为了一种可能。更为关键的是，全店热销的好处还集中在下面的三点：

你的店铺动销率在大幅度提升；

你的店铺综合权重在大幅度提升；

你的店铺越来越接近小而美。

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