直通车技巧和打造爆款的思路！

1.投放平台

直通车投放是投放pc端还是无线端，是只投放站内还是也开启站外，投放计划是否要开启定向推广，这都需要我们去判断，开启不同的投放平台，投放效果会有

就目前局势来看我一般操作方法是前期只开站内和无线端，无线端由于手机屏幕的限制，每屏展现的宝贝数量少，竞争就会相比pc端小很多，同样展现的机会无线端宝贝被点击的频率就会高很多，所以无线端相比pc端点击率都会高很多，用于前期培养点击率是非常合适的，多计划投放时也可以用省油宝来进行投放，无线PC独立优化，也可以只投放无线端或PC端，会根据不同平台的表现去优化。对于现在无线端的权重不断增加的情况下，在投放时无线折扣拉大些，或者直接提高无线关键词的出价会更快提升点击率。

关于站外和定向要看情况去开启，一般在计划推广初期和新品的推广都是不开启的，毕竟相比站内平台这些都是流量相对不精准的，不利于计划权重的培养，点击率和转化率也会比较低，当宝贝推广进入稳定阶段，并且有一定销量和权重基础之后再去开启定向和站外，数据就会好很多。当店铺有活动的时候也可以去开启，活动期间店铺数据都会比较好，引入更多的流量，有利于吸引买家点击，促进消费者成交。

2、投放时间

这就是直通车分时折扣的设置，一天24小时内流量的高低会有较大差异，这就由消费者习惯购物时段来决定的，不同类目产品背后的消费群体不同，购物时段也会不同。一般情况下我们都是选择在自身店铺的流量高峰期设置较高的折扣，来提升高峰流量阶段的获取能力，从而去提高点击率。一般类目流量高峰期都集中在晚上8点到11点，白天情况不均，这要自己去分析店铺数据，根据时间流量情况去设置。

【路径： 生意参谋--流量--访客分析】

并且开启不同投放平台流量分布也会不同，现在一般都是比较偏重无线端，无线端则一般都是比较碎片化的时间，下单高峰则是晚上黄金时段，在分析数据的时候pc端和无线端分开来看。另外当自身宝贝相比同行无论是从销量还是评价都差距较大时，不妨试试避开行业的流量高峰时段，这样你的宝贝在同时段竞争力会有所提升，避开强大竞争对手，突出自身产品优势，可能会得到更好的效果。

3、投放地域

跟投放时间相同，主力购买人群也存在地区的差异，每个地区对于产品的需求和喜好度不同，需求度较明显的就是季节差异明显的产品，由于天气、温度的不同，如果你是季节性产品当然就要投放符合产品需求的地区，点击率和转化率才会高。

投放地域设置首先我们就要去分析地域流量分布情况，可以通过流量解析、阿里指数或者直通车地域报表，计划初期可以只投放点击和转化前十的地区，这样有利于计划的快速提升。国外和港澳台一般都是不投放的，运费太高，另外就是一些偏远地区，点击特别少的地区和同行产品生产聚集地，这些地区都关闭，没有必要投放。

下边是直通车报表—地域列表，我们要参考最少30天的数据报表，短时间内的参考性不高，从报表中很明显的可以对比到展现、花费、投入产出比等数据，将部分高花费但是没有转化的地域关闭，提高引流的精准性。

【路径--生意参谋--流量--访客分析】

【路径-- 我要推广-直通车-直通车报表--地域列表】

4、人群溢价

搜索人群对于提高引流的精准度是非常有效的一个手段，我们都知道把点击率高的人群溢价调高能获得更多优质流量，所以说人群溢价控制的好点击率就会高好几倍。通常来说优质访客人群是最为优质精准的

①优质访客人群

浏览未购买店内商品的访客：这部分顾客说明是对店内产品有兴趣的，再次营销点击率也会不错，可能转化上还需要一些催化剂，比如一些促销刺激

购买过店内商品的访客：已经是我们的客户，还需要再次营销，增加客户粘度，使之成为活跃的老客户，店铺上新和有活动促销时比较容易促进再转化

店内商品放入购物车的访客：这部分用户点击率和转化可能都比较高了，可以高溢价，让顾客记得你的产品

收藏过店内商品的访客：这部分买家也是很优质的，对产品感兴趣，适当营销促进下单，点击率很高

优质访客人群点击率和转化率都会比较高，可以进行高溢价把握这部分优质流量，但是对于店铺本身流量基础不好的店铺，这部分访客就非常少了，所以即使高溢价投放也不会有效果，比较适用于店铺流量基础较好的店铺。开车技术不好的可以结合省油宝出价，一键开启人群优化，自动调整，根据店铺和流量情况去调整溢价，实现精准人群定位。还有相似店铺访客也是比较优质的，需要自己去分析跟自身宝贝店铺相似的，投放这些相似店铺的人群，也会获得不错的点击率。

②自定义人群

自定义人群就要求对自己产品的主要购买力人群有清楚的认知，自定义圈定的条件越符合购买人群，当然引进的流量越精准，点击率也会越高。可以先从生意参谋分析下买家人群，对他们的消费层级、性别、购买力有明确定位。你也可以通过测试的方式，定义多个人群，每个人群定义一个变量，这样经过投放后我们就可以统计出哪个变量人群的点击率更高，然后把这几种变量再合起来成为一个自定义人群，圈定的流量点击率就会提升很多。

搜索人群这块在执行的时候可以关键词低出价，人群高溢价去执行，对于精准优质人群高溢价是没有太大风险的，如果圈定人群较为广泛，这时候可以先溢价20%左右，然后看情况再去慢慢调整溢价，根据数据反馈做决定。

打造店铺爆品，这是大家都想做的事情，不过爆品的打造，是有技巧性的，在淘宝这个大平台里面，一个爆品可以给我们带来很多的优势，因为成为爆品之后，会有相当高的权重，它能够给我们的店铺带来非常可观的自然流量。在这里我们今天的话题就是怎样进行爆品的打造。

我们现在说说爆品给我们带来的实际收益，让你心动并产生动力加油努力向爆品前进，那么我们来看看收益有哪些？

1.打造爆品之后，可以直接明显地看到店铺收益的上升。

2.爆品可以有很强的关联性，去带动我们店铺其他的宝贝，拉升其他宝贝的销量，提高店铺整体动销率。

3.因为爆品的高权重高销量高排名，给买家会有更强的信任感，转化也会有相应的提升，其他关联的宝贝一样可以有比较好的销量提升。

所以爆品是所有卖家所追求的方向，在追求和打造爆品的过程中会有许多步骤和技巧，特别是一些关键的地方，是必须要注意的，那么有什么是需要特别注意的地方呢？

在这里我们把爆品不同的时期分为四个阶段：

1.宝贝初期，宝贝的上架和选择，首先是通过市场的分析，和同行的对比，初步锁定预选宝贝，然后通过直通车投放所得到的数据反馈来选择锁定我们需要进行打造的宝贝。

2.宝贝成长期，确定好我们主打营销的款式后，那么我们就需要集中精力进行操作，从各方面引导资源和流量到这款宝贝，其中包括免费流量，付费流量等等。

3.宝贝爆发期，当宝贝初步爆发的时候，我们可以去引入更多的流量，去加大推广力度，并且做好宝贝的关联销售，带动全店的销售。

4.宝贝后期，在宝贝的成交销量在逐步下滑的时候，我们可以减少推广力度，加强对老顾客的营销，同进做好关联销售，并且去开发打造新的潜在爆品宝贝。

我们要认真的对待这几个阶段，其中市场的分析进行选款相当重要，其次就是推广运营，中间比较主要的就是直通车推广，当然开车是需要有技巧的。不过所有的前提是宝贝质量要过关，否则一个宝贝是做不长久的。

那么整个思路现在都清晰了，就开始我们的第一步操作，宝贝的初期，进行选款操作：

我们现在讲解的一种选款方法是，市场跟风法，很简单很暴力，我们就看同行业的宝贝什么样的卖的比较好，我们也跟着去做，但我这里并不是说做一模一样的产品，而是做相似的款式，属性是一样的款式，因为别的店铺卖的比较好，证明市场有需求，那么这样的宝贝爆发起来的几率会很大。

1.自然搜索流量，其实自然搜索流量是占据了全网流量的70%--80%，那么影响自然流量的因素又有宝贝排名和权重，而其中又包括了产品的点击率、收藏加购，成交转化等等因素。所以我们需要从这些方面入手提升宝贝的排名和权重。

2.直接访问，也就是之前有过收藏加购用户，直接进入店铺，对于这样的用户我们可以设置一些优惠活动进行吸引，促进购买。

3.老用户营销，我们需要维护好老用户，在流量红利已经消失的今天，留的住老用户，是对平台有很大的重要性，做好老用户的维护，平台也会给予更多的权重加分，所以我们是可以对老客户一定的折扣，来对老用户的挽留。

4.推广引流，首先是直通车，平台的流量红利已经消失，自然搜索流量已经不能满足店铺的需求，而直通车已经成为普遍卖家进行推广的工具，直通车也有很多技巧方面的东西，宝贝的创意图，关键词的选择，质量分的提升都是直通车的核心。

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