平台微商进入生态建设初级阶段

10月12日，微盟针对于微商界发布了《2015上半年微商行业报告》，报告分别从微商发展环境、现状、用户画像以及市场趋势等四个方面对微商进行了系统研究。研究得出以下结论。

1、移动购物市场稳定增长平台微商发展成为微商主流

数据显示，2015年上半年中国移动购物市场规模达8036.2亿元人民币，同比增长147.3%，增长稳定；

主要社交媒体变现能力稳固提升，社交继续展现出对消费的驱动力，平台微商发展成为微商主流；

2、行业拐点初现，人人零售进程加速

在微信政策，商务部规范以及央视报道的多重规范以及曝光下，暴力刷屏、传销等微商形态弊端尽显，以化妆品类微商渠道的大幅度下滑为主要标志；

传统品牌微商市场饱和，新晋品牌微商自建微店体系或入驻平台来实现全民分销，社群微商通过合伙人等方式向平台微商融合，多渠道的转移致使平台微商用户规模快速增长，人人零售进程加速。

3、平台微商或将进入生态建设初级阶段

平台微商或将由渠道向生态演变。平台微商不仅仅为交易工具提供者，还将包括技术、商品、支付、卖家规模、开放等硬实力，以及平台公信力、培训能力、对品牌的塑造力等软实力，由渠道延伸的移动社交购物平台将呈现包括商品、社交、终端、平台以及第三方等的多元化生态。

4、微商加速社交平台的活跃性但需要良性维持

微商生于社交平台，兴于社交平台，为了扩大社交圈，微商会保持现有社交的活跃度以及新的社交圈子的开拓，社交渠道向各种平台拓展，这反向推动了各类社交平台的活跃度。该一趋势在平台微商将会持续保持，但微商与社交平台之间需要形成良性的相互促进。

报告背景介绍

早在6月8日，微盟研究院首次发布了针对于微商业界的《2015年Q1中国微商行业报告》，从行业角度深度解析了微商的现状及发展趋势。简单概括下Q1报告中的要点：

a.移动购物市场规模快速发展社交媒体变现价值释放；

b.微商成为移动社交电商当前阶段的主要形态之一；

c.平台微商快速发展农村市场微商或将更有机会。

笔者关注微商也有一些时日了，结合微盟发布的上半年微商报告，笔者就近年来微商发展的现状、困境和未来发展方向进行全面系统的梳理和总结。

一、微商的发展历程

自2012年4月19日，微信发布4.0版本中更新了朋友圈功能。这一通过发表文字、图片，评论、点赞以及分享文章的功能，一经推出迅速被一些营销人士所利用，至此，以朋友圈代购为代表的微商开始盛行，估计微信自己都没有想到，这个简单的朋友圈功能竟然会成为无数草根创业致富的沃土，成就了无数草根品牌的崛起，并承载了下一个淘宝的厚望。

经过2013年的暴力成长，在媒体的推波助澜和社会舆论的巨大争议里，2014年“微商热”几乎达到了顶峰。根据百度数据显示，2014年微商指数逐月提升，至下半年，各类微商大会将微商指数推向高峰。但伴随着微商成功学故事而来的，更多的是对微商生态的质疑及模式争论。这一疯狂的高增长模式终于在2015年5月迎来了拐点。随着央视对微商涉嫌造假、传销的连篇累牍的追踪报道和商务部下发的《无店铺零售业经营管理办法(试行)(征求意见稿)》政策规范，微商业绩开始出现“断崖式”下滑，团队分崩离析，品牌一夜之间灰飞烟灭的比比皆是。经过四五个月的休整调息，微商开始步入正轨。

二、微商成长的四个阶段

阶段一、个人微商（俗称朋友圈微商）：即以代购，朋友圈卖货为主，代表产品为奶粉、面膜、奢侈品等。部分微商复制品牌微商的代理模式，以次充好，以假乱真、暴利刷屏，搅乱市场。

阶段二、品牌微商：微商概念始于一些美妆品牌，比如俏十岁、思埠等采用朋友圈作为销售渠道，结合传统代理制进行销售管控，后被称为微商模式。

阶段三、社群微商：由某个群体内的意见领袖发起，以兴趣点或某种情感共鸣形成的在线社群，通过有主题的运营，转换粉丝为消费者而实现变现。如：大熊会、触电会、匡扶会等。

阶段四、平台微商：微盟盟店、口袋购物等平台微商开始崛起，商品朝多元化发展，平台微商解决了货源，交易机制、信任机制以及消费者保障等核心交易问题。

以上四个阶段用一句话概括：始于品牌，乱于个人，兴于社群，重构于平台 。

这里解释一下什么是平台微商，所谓的平台微商在笔者看来，即以社交媒体为导向，通过完善的交易管理体系的移动购物平台。