带你实操分析店铺流量结构，你就知道它为何总是没起色！

相信很多朋友都知道，店铺操作到一个阶段，如果纯靠直通车推广做投产，而自然流量没有得到很好的提升，那其实对于一个已经初见成熟的店铺流量结构是不够健康的，下面给大家分享一个店铺，如何通过直通车使搜索流量暴涨！

上图为店铺接手操作2个月后的交易情况，对比上个月，可以看出目前店铺支付买家数提升20.7%、访客数提升29.9%、支付金额提升40.66%，对比上个月的时间，其中还包含双12淘宝大促活动，双12当天销量34W，而在12月过后，还能超越突破上月数据。前期接手这个店铺，正好在双12之前，所以一接手店铺，分析到这个店铺目前存在的几点问题如下：

1.流量结构不稳定，主要依靠首页 首页转化低

上图是接手店铺前，店铺的相应流量结构，主要流量来源是手淘首页流量，我想大家应该都知道，首页流量是非常不稳定的，时而暴涨，时而暴跌，而且首页流量转化率非常低，一个端口的支付转化低，会影响拉低整个店铺的支付转化率，从而影响整店的权重问题，所以在这里，我们初步确定的是一定要提升店铺自然搜索流量，把店铺流量结构做健康，使店铺后续健康稳定发展。

2.店铺动销高，但是没有主推款

图为店铺接手前，店铺每天宝贝的流量访客与加购情况，以及结合市场竞品分析，按照这个走势，前期是打算主推流量排序第一的宝贝，但是和掌柜沟通产品实际情况，以及产品客户体验度与售后情况，发现其实第二款产品它的潜在数据更优质，在产品材质与卖家体验度和售后上都优于第一款，所以在产品选款上确定主推第二款。

3.直通车推广计划比较混乱，包括推广宝贝中核心关键词不够明确

在直通车这块，接手前，直通车开了3个计划，第一个推广计划当初的推广花费是700元，第二个计划日限额300元，第三个日限额1000元，每天的直通车花费是2000元，后面我接手后，掌柜要求推广花费控制在1000元以内，和掌柜沟通得知，店铺前期在找了专业车手开车，但是店铺数据没有很好的提升，这次换了运营，不希望在投入那么多的花费，对前期的直通车效果比较失望，掌柜很坚持，预算每天就1000以内，由于直通车花费突然缩减一半，所以每一分花费必须花在合适的位置，并且要带来相应的效果。

4.潜在人群（收藏，加购人群）数据非常庞大，但是没有很好的触达转化

上图是店铺近30天的各项访客与加购收藏数据，收藏加购的潜在客户非常庞大，但店铺前期对这类潜在客户并没有做任何优化，接手后对这类重点关注，不能怠慢，坚持每3天对收藏加购的潜在人群发送优惠信息触达，转化这批潜在客户。

5.标题长时间没有进行优化

产品在每个阶段，需要适当调整优化标题，带来跟多的自然搜索流量。

以上是前期接手店铺时，初步分析到店铺的问题，那么后面就是实际的优化操作了，店铺大的目标方向已经确定，按照当时店铺所处的阶段，我需要提升自然搜索流量，需要调整直通车推广计划，并且确定了店铺核心主推款，后面具体操作用直通车重点推广主推款，关键词精选，辅助自然搜索流量的增长。当然店铺本来就有很好的首页流量来源，我们后面还做了钻展推广计划，主要为稳定与增加首页流量，以及为店铺圈定新的进店人群。

具体操作方式如下：通过前面确定的店铺主推款，在直通车中加大推广力度，我需要直通车快速提升宝贝推广计划权重，

图为直通车目前的状态，前期调整的时候，关键词全部出价6元到7元左右，人群溢价也比较高，时段折扣调整在50%左右，ppc大概是在2.2元左右，这个款操作的时候我没有测图，因为店铺其他人操作的时候，车图已经测好了，点击率非常高，所以在图片上没有做过多优化，这个状态投放了3--4天，点击率非常高，后面马上调整时段折扣，在稳定计划点击率的情况下，逐步下调折扣，重点只投放日常店铺转化比较高的时段，然后又等了3-4天，点击率没有掉，再逐步减低人群溢价，后面就是慢慢调整减低ppc了。

很多车手应该都知道，前期点击率为主，相同展现下点击率高的图片可以引入更多的访客，且点击率高质量分就高，质量分高，获得曝光的位置就靠前。

宝贝在每个阶段，直通车推广需要为宝贝带来不同的效果，这种直通车调整由高出价与低溢价的方式，主要就是想要快速提高宝贝推广计划权重，让推广的宝贝逐步稳定甚至爆发增长访客

图为直通车主推的款，当前访客与销量在稳步增加中，

慢慢优化后，这个计划权重提升非常明显，包括店铺整体权重也得到明显的提升，后面慢慢降低关键词出价，在保证计划点击率以及其他数据稳定的情况下，逐步让ppc减低到行业均值价位，并且直通车花费也能缩减。

图为操作一个月后，搜索流量突增，从前期每天1800左右的搜索访客增加到5500左右

日销从3.8W增加到5W左右，店铺各项数据，包括访客，与支付金额均呈稳定上升中，并且店铺层级也从第五层提升到第六层，

上图是客户关系维护使用的优惠券数据图，主要通过客户运营平台的优惠券关怀，兴趣客户转化对潜在的收藏加购客户投放优惠券，优惠券的时间控制在3-4天左右，不会给优惠券设置太长的时间。每张优惠券的转化效果看起来还不错，以及在客户平台在细分一些客户群体。

图为操作2个月左右，搜索流量从6000左右增长到1.3w，

同时日销突破10W，店铺整体访客也逐步增长中

在直通车优化这块，我主要优化的目的是要让直通车辅助我的自然流量得到提升，图为直通车自然流量曝光趋势。

图为店铺近期商品访客数，商品浏览量，收藏，加购情况，均称上升中，加购数据依然非常庞大，日均加购量大概在4600左右。

图为目前店内的流量结构，对比接手前店铺的流量结构，通过前期接手店铺的分析，与店铺后续的运营操作规划确定，一系列操作从主推款确认，推广计划优化，潜在客户优化操作后，搜索流量得到明显的提升，同时首页流量也没有下滑。

从目前的流量结构可以看出，目前店铺的流量趋势达到了前期我们规划的效果，流量结构逐步稳定与健康，总结就是做任何事情前，一定要提前规划好，做这个事情的目的是什么，你想通过什么方式去做，其中需要怎么细节操作，这些东西在前期规划与确定好之后，我们后续带着目标去执行，一步一步提升，才能达到想要的结果。

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