洪海龙腾：直通车搜索人群助力双11

前言：

搜索人群素来就有直通车神器之称，对于多数店铺来说，其流量大转化率高，对于直通车转化率和ROI的提高功不可没，近日，搜索人群进行了新的升级，增加了一些新的人群标签，为直通车数据的提升带来了新的契机，也为不日将至的双11带来一个新的流量入口，下面为大家讲解一下。

1、优质人群

（图1）

（图2）

优质人群多为浏览过店铺、购买过店铺商品以及消费频率、金额高的高质量人群，其点击率和转化率非常高，但是流量比较少，适合流量较大，复购率较高的一些店铺。

2、节日人群

（图3）

节日人群针对在淘宝官方活动以及店铺日常活动中领用优惠券的访客进行二次定位并溢价，这部分人群流量转化率也比较高，流量则会根据店铺以往活动的有不同的呈现。

3、同类店铺人群

（图4）

同类店铺人群是对竞争对手店铺的访客进行定位并溢价，适合产品在价格销量上有一定竞争力的店铺。

4、付费推广/活动人群

（图5）

对于通过直通车以及钻展进店的访客可以进行二次定位，访客也非常优质，直钻完美结合。

5、天气人群

（图6）

天气人群可对温度，天气状况以及空气质量情况进行圈定并溢价，对于大部分店铺来说，可根据地域报表观察销售好的地域，并对其天气状况进行圈定。

6、人口属性人群

（图7）

人口属性人群即原来的自定义人群，可对宝贝的客单价，购买人群的性别、年龄、月消费额度进行圈定，流量非常大，转化率通常也会很高，可多设几组人群对人群进行测试。

总结

搜索人群是一个非常好用的直通车工具，在日常推广以及双11这种活动中会起到很大的助力作用，在这里友情提示一下，在未测试出人群之前不要进行太高的溢价，前期先低溢价测试出人群，再逐步提高溢价。

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