淘宝服饰关键词出炉，玩高品质新调性

在4月17日举办的2015淘宝年度卖家大会女装会议上，淘宝女装相关负责人表示，2015年淘宝女装的业务规划关键词为3个平台：淘品牌（质+）、风格馆（具体名字待定）、抢新，2个基础：品类规划、流行趋势，1个自动：流量精准化（实拍项目、长图项目）。

两大方向：品质和调性

2015年淘宝女装的目标依旧是打造中国最好的服装购物平台，平台两大方向为品质和调性：

针对70后、80后人群，以品质、服务为基本要求，平台做好背书，解决消费者快速购买、放心购买的问题，孵化淘宝女装淘品牌；

针对90后、泛90后的消费方式，建立新的导购模式，实现无线化、社区化、图片化，以人为主题拓展，挖掘更多特色店铺，在调性营销上推出更多新玩法，加大淘品牌推广力度。

三大目标：发现好货、优质商家、自动化精准营销

发现好的商品、找到好的卖家、满足消费者多样化需求是三大主旋律

发现好的商品是基础线，包括品类规划和流行趋势预测

首先，品类规划包括行业规划和大厂直供项目。行业规划为根据相关数据确定重点品类、应季品类、潜力品类，确定单品类生命曲线，根据搜索词、流行词、往期数据确认品类SPU。其中四季品类有裙装、裤装；应季品类有衬衫、T恤、套装、羽绒服、毛呢外套、棉衣棉服；特色品类有中老年、大码女装、婚纱礼服；潜力品类有套装、中老年女装、婚纱礼服；

大厂直供项目是根据品类规划所需求的货品，寻找大厂直供优质供应链卖家，找出优质货品，并集中流量，建立聚划算、淘抢购、天天特价、清仓和无线女装频道区块的固定联合，建立厂家直供模式，集中优势力量为消费者推荐优质商品。

其次，流行趋势预测为根据权威流行数据以及相关媒体资讯信息，预测流行色彩、面料、印花图案， 进行单品解读，为卖家进入市场做好铺垫。

平台计划深度挖掘优质商家，吸引调性商家入驻；孵化淘品牌，通过实拍项目和长图项目，实现后台系统优先自动化抓取，个性化推荐给买家好的产品，使流量更为精准。

三大平台解读：“质+”、风格馆、抢新

“质+”：“质+”为品质平台，贯穿全服饰行业，致力于打造“中国质造，品牌好货”,提升整个平台购物体验。对于女装来说，“质+”定位于淘品牌孵化基地，希望通过提升品质，重塑消费者信心。入驻“质+”平台的商家需要满足以下要求：

另外，2015年平台还会针对女装淘品牌进行分层梳理，将其具体分为潜力品牌、优质品牌和Top品牌，优先对Top淘品牌实行品牌保护，针对假货、高危材质、信息滥发、盗图、虚假交易进行更为严格的管控及处罚；推送“质+”平台、女装淘品牌市场及相关品牌营销平台合作渠道，如聚划算、淘金币、淘抢购和品牌清仓等。

值得注意的是，针对女装线下品牌和Top淘品牌，今年将会推出特卖平台——“淘特莱斯”，主打品牌特卖。

“质+”平台预计将于5月份上线。

风格馆： 风格馆的基础要求为有调性有风格的全品类女装卖家准入，主要工作为以流行趋势为基准，侧重无线端的图片导购模式，个性化推送给精准用户，提升用户黏性。

2015年，风格馆的营销活动方向侧重于潮流趋势，主打100品鉴系列以及潮流时令系列，通过采用调取风格卖家主图的方式实行自动化投放，个性化推送给买家。

今年设计馆将会加入到风格馆中，风格馆在无线端会与微淘等打通，卖家要做好SNS，实现更为精准的人群匹配。预期6月份上线。

抢新: 抢新立足于新品，营造抢的氛围，贯穿全年度营销计划。这一项目的参与主体是女装行业优质的上新卖家，采用定向招商的形式，卖家主要分为三类：女装符合基础营销条件的优质上新卖家，数据参考为店铺上新日的女装类目成交大于等于近30天日均成交的1.5倍；2014年重点项目风格馆的卖家；2014年重点项目大厂直供的卖家。

通过“抢”的氛围引导消费者直接发现更多的优质店铺，卖家不仅能够收获一批热衷于追求新品的消费者，还可以将上新作为长期经营模式，这符合平台倡导的快时尚、货品丰富模式，更重要的是，卖家还可以将抢新作为测试新款的工具，孵化爆款。

抢新目前已经上线

有一点需要注意，"质+” 定位于淘品牌，需要产品要有一定的品牌调性，这里的调性不是风格调性。卖家要做品质好货，需要有准确的产品定位，有品牌商标，品牌包装；有稳定的供应链支撑；有线上运营能力。

最后，卖家要关注2015年重点营销排期：

多渠道个性化营销

2015年，淘宝聚划算将会有更多“在一起”的机会。聚划算平台经会给予新品更多流量，打造更多的品牌团；针对淘系商家，启动大牌日活动；做深细分市场，推主题活动；挖掘、展现高端厂家。

在无线端，淘宝女装主打首发概念

此外，目前已上线的淘小铺，除了中心化流量之外，还会通过很多非中心化渠道帮助卖家获取流量。结合淘小铺功能，卖家个性化营销有更广阔的想象空间。

核心：抢、好、逛、甩

服饰行业负责人唐宋认为，在过去的三到五年，消费心态是物美价廉，由此很多商家在价格打折上耗费了大量精力。如今随着90后逐渐成为消费主力，消费心态已经发生了改变，消费层次也在提高。淘宝希望更好地承载消费需求。

“抢”不仅是女装乃至是整个服饰行业的特性，上新至关重要；如今的消费诉求不再局限于打折，越来越多的人追求高品质，追求“好啊”，“质+”是为将好的商品剥离出来而打造的；如今的消费购物路径不再单一，消费者从微博、微淘等多种渠道直达商品，平台以及卖家在用户体验上要做到极致，风格馆里的搭配、看图购等个性化营销都将落实到“逛啊”里面。“逛啊”的最大价值为除去货架之外的全新的运营方式，做好对粉丝群体的客户关怀是对“逛啊”的最高期待；“甩啊”为传统品牌服务，输出了线上传统品牌特卖方式。

2015年淘宝女装的四大产品为“质+”、抢新、风格馆、淘特莱斯，与之相对应，会推出新品库、风格库、品牌库。今年的上新要以品牌化方式出现，强化消费认知，通过平台方的接入把消费者的需求提早迸发出来，帮助卖家做好换季准备工作，把握好节奏。

通过“质+”在品质上做到极致，通过抢新在打造爆款上做到极致，通过淘特莱斯也可以把价格做到极致。品质上去了，各种服务必须也要做到极致，才能吸引越来越多的消费者。

他指出今年服饰行业的核心策略为：“抢啊”、“好啊”、“逛啊”、“甩啊”。（文/姜雪芬）