京东家电今年将开上万家专卖店，线下PK苏宁国美

去年，京东集团副总裁、家电事业部总裁闫小兵曾放话称，“全面超越国美苏宁”成为行业第一，如今一语成箴。日前，闫小兵宣布，根据工信部下属赛迪研究院最新发布的分析报告显示，京东家电已成为线上线下最大家电零售商。

据悉，赛迪研究院上周发布了《2016年中国家电网购分析报告》。报告指出，2016年中国家电市场网购渗透率已达19.95%，超过传统销售渠道成为家电零售第一渠道。其中，京东以62%的市场份额蝉联最大的家电网购渠道，成为线上线下整体最大的家电零售商；与之相比，阿里天猫和苏宁易购分别以26%、10.5%的市场份额居第二、第三位。

毋庸置疑，这份报告让闫小兵显得有些“春风得意”，而让闫小兵更为自豪的是，京东家电日前发布了2017年六大战略，涵盖渠道、平台、物流、服务、营销和品类；其中，最引人关注的就是渠道战略。京东家电宣布，计划今年在全国开设家电专卖店1万家以上，实现“一镇一店”和“一县多店”。

据悉，2017年京东家电将渠道战略定位为“极限下沉”，依旧延续早在2014年就已启动的渠道战略，只不过，这次战略部署更为极致。京东将之前定位于乡镇市场的“京东家电专卖店”转变为在县级城市和乡镇市场同步发展的模式，目标是在2017年开店超过一万家。在人口密度较大的区域，京东家电专卖店将覆盖超过90%的乡镇；在人口密度一般的区域，也将达到70%~80%的开店率。

具体而言，根据经济体量不同在县城开设1-2家或3-5家专卖店，在体量较小的县城则采取经销商开店或进店模式。其中，采用加盟合作方式的京东家电专卖店不同于传统的线下店，店主不需要在备货、物流和安装上进行投入，而是采用代客下单的方式在线上的京东商城完成交易，并全部依托京东帮服务店进行配送和安装。

此前多年，家电零售以传统线下渠道为主，其中苏宁、国美是家电零售体系的典型代表，长期掌握着话语权。而如今，家电业传统零售日渐式微，电商渠道已逐渐崛起，电商平台完成从家电零售的配角到主角的转换。

显然，随着京东家电强势转战线下，在渠道层面的进一步下沉，它将直接对战苏宁国美，并对乡镇及农村地区的传统夫妻店、小门店带来冲击。

实际上，京东家电的万店计划早在去年就已提出。当时，闫小兵表示，京东家电专卖店将以镇为单位设立，并实行区域保护制度，每个乡镇只开设一家店。不过，这一计划因在推进过程中发现了一些问题，故延迟至今年。

闫小兵解释称，京东家电原本是将专卖店定位于乡镇一级，想利用“京东帮”主攻家电配送和售后，覆盖县域内的各个乡镇。但经过实践发现，乡镇的人们还是更习惯在上一级市场选购商品。因此今年计划在经济体量较小的县城采取经销商开店或进店模式来进行，实现轻资产的渠道下沉。

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