礼物说完成数千万元B＋轮融资，将开100家线下店ALL IN新零售

7月12日消息，礼物说已完成由广渠资本投资的数千万元B+轮融资，此次融资主要用于开设更多实体店店铺，并计划100天签约100家店，ALL IN新零售。

礼物说CEO温城辉表示：“我们需要重新认识实体店，实体店仍然占据零售市场份额的85%，是消费者情感宣泄和情感连接的重要场景。而且由于地域区隔，线下也能容纳更多的品牌，再也不用害怕巨头。”

据了解，礼物说APP于2014年8月正式上线，目前有大概2000万用户。随着近几年垂直电商遇到瓶颈，获客成本的急剧上升、巨头们的纷纷入局以及资本遭遇寒冬等困局，礼物说也开始对线下实体店进行探索。

所以，今年6月份，礼物说在广州外语外贸大学开设了第一家实体店。据CEO温城辉介绍，礼物说线下店的选址目前都在大学附近的商业街。该地段主要的业态是个体户、夫妻店，地租较便宜。同时，周围的目标人群较为精准和稳定，温城辉说：“单店的平均年销售额能到100万，礼物说至少要开3000家这样的店，全年的销售额就能达到30亿。”

据了解，礼物说线下实体店的产品有30%是自有品牌商品，在2016年曾设立自有品牌部门，并在下半年启动匠人孵化器计划，尝试推出自有品牌商品。店内主要包括文创、家居、饰品等，通过礼物说平台积累的数据选品，目前有1000个SKU，测试后将会精简到300-500个。现有产品中30%是礼物说孵化的品牌，该比例会持续增加。

在未来，礼物说实体店将围绕大学生的生活，探索包括如奶茶、书店空间、小旅馆、生活美物展、大学生社交等创新业态。

如今电商红利在逐渐消失，线上线下趋于融合，开始打造新零售，电商也转战线下，而实际上，礼物说的发展错过了网红电商和内容电商的红利期。

礼物说计划在今年9月之前能够开出二、三十家店，目前已经签约五家。同时，礼物说将对标国外一些以礼物精品为中心的零售连锁品牌，如美国的Hallmark、韩国的Artbox、日本的Loft等。（文/孙雨）

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