分销平台是微商最后的救命稻草吗？

被市场过度催熟的微商一次次被推向舆论的风口浪尖， 千疮百孔的他们纷纷开启自我救赎模式，目前已有不少的微商在困境中硬生生的杀出血路。

当然，这些漂亮的血路，涵盖产品、模式、制度等各个层面，近日有幸见到横跨创投圈、微商圈、广告圈的大咖——微播易CEO徐扬，聊到时下微商模式的革新：

“大代理”模式看似科学，弊端也很致命

大代理模式是目前厂商选择比较多的模式。所以，金融产品与微商代理机制跨界，还助力借贷宝在上周“火遍“大江南北，又彻底地压榨了代理机制的信任体系。

大代理模式也有美其名曰“合伙人制”，厂商通过高效地控制这十来个“大代理”，来实现向二三四五级代理海量压货，可以通过少数的管理，就可以运作上千万的流水，看似科学，徐扬认为弊端也很多：

1、厂商的命运会被代理商所挟持。代理商不是自己的团队，唯利是图的他们绝无忠诚度可言。代理商跟了竞品，突然不干了等各种不确定因素往往会左右厂商的发展。这情况可以让一个厂商分分钟作死，也可以分分钟起势。

2、战线太长反应慢。市场的反馈是从末端“小蚂蚁”触及的，当“小蚂蚁”把市场的真实需求状况层层反应到厂商的这个时间，好多品牌都死了好几回了。

“大代理”模式有弊也有利，在这个去中心化的时代，聪明的厂商探出了一条新路，“分销平台”模式。砍去中间的层层代理商，通过分销平台直接连接消费者，他们同时又是代理者。有效规避“大代理”模式的各种弊端。

“分销平台” 似乎迎来了微商的春天？

分销平台消费者即代理者，不用囤货，并且通过技术支持使平台能够实现统一的管理。可以把客户、好友和粉丝快速转化为分销商，一店变多店，引爆社交关系链，也不用担心大代理模式的致命问题，听起来像神话，很多人以为微商的救命稻草来了！但是此模式在实际操作起来有一定的问题，这种直销模式普遍不存在一级级的代理模式，利润就没有代理模式来得可观，售卖动力欠缺导致售卖速度慢，与大代理模式成熟的代理体系、强势的向下压货能力相比，分销平台使得品牌占领市场的时间会变长，从而面临的同行竞争会更加大。

目前有一些分销平台已经在微播易宣传推广，但没形成明显的大格局。徐扬认为，此模式不会完全替代代理模式，至少厂商不会把所有的鸡蛋全放到分销平台。

分销平台也没成为真正的救命稻草，于是乎，勤劳的微商人民，又杀出一条“小蚂蚁”模式，即规避了大代理模式的缺点，又不用担心分销模式的弊端，似乎更有搞头。

“小蚂蚁”模式破局微商？

一个吃尽甜头的女性私处用品厂商就是采用此模式。一来不会被大代理挟持，二来终端“小蚂蚁”直接从厂商拿货，无中间利润环节，市场售价偏低，到手利润也可观。然而此模式的成功需要做好两个功课, 两者相辅相成，不能顾此失彼：

1、 有持续的社媒营销推广，源源不断的获取更多的“小蚂蚁”来咨询

2、 专业的招商话务团队，实现成单转化；后期进行代理金额升级

此厂商一直在微播易做社会化媒体精准投放，近期投放金额从一个月十几万飙升近百万。在微商市场的月流水亿级向百万级下滑的大背景下，还敢这么大手笔投放，可见社会化媒体精准投放的效果很赞，更可见“小蚂蚁”模式的优势非同一般。

当然此模式持续投放需要一定的启动资金，所以做过大代理模式的向“小蚂蚁”转型特别合适，大代理迅速筹备到资金，可以支持源源不断的“小蚂蚁”推广招募，最后实现业务的稳步高增。

对微商而言，模式固然重要，微播易CEO徐扬认为，微商将会是大趋势，但单单的模式肯定不会成为整个微商的救命稻草，这个乱像百出的行业更需要产品、模式、制度、团队、系统、技术和传播等多方面整合运作与支持。同时分销平台的到来也不会取代代理模式，当然近期看好的“小蚂蚁”模式肯定还会在市场作用下更新迭代。模式层面，”小蚂蚁”+分销平台模式的组合拳或许更是时下最佳组合模式。

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