超细致干货“直通车日常优化大全”

此文由“智会：30天连续学习挑战赛”分享嘉宾：车神 分享，智多星录制的笔记；

车神老师开始分享

今天讲内容是直通车日常优化大全，涵盖了大部分平时你们在日常优化过程中的一些问题，和处理建议

我经常说直通车车就像真实开车，你是同样手刹、离合、油门、脚刹，有的人就是可以开出赛车手级别,为什么？

学员回答：技术、节奏、用心、技巧、养词

第一个是钱，所有车手都是用钱累积出来的，只要你没有烧过那么多钱，不管你开多久的车，你的经验都很难提升一个很高的高度。

钱，也不是说唯一条件，有人天赋很好，所以钱少就可以出很强经验

越开车越久，我就会为什么？我为什么要这样做？这样做后为什么会得到这样结果。所以我开始从提升技巧层面下来，开始研究原理，是什么原因造成这样的结果？

只有掌握本质才能掌控未来！

我们进入主题，先是开车前准备，这里就不跟大家讲市场分析，和单品分析，什么市场什么产品合适大力推广，我相信很多人已经听过类似课程，不过我们接下来也有讲师会讲到选品

前期准备就两个重点，一个是选词，一个是主图准备

其实我一直喜欢把养词看成养猪。一个词代表一头猪，这头猪好不好决定着到时你们卖多少钱，能帮你挣多少。

选词就像选猪苗，选的是吃饲料迅速长肉的猪，还是吃饲料不长肉的猪，还是其他猪。这个就是基础，选的好不好决定你能不能赚到钱

所以说关键词是所有开车最重要的基础，也是决定你能否开到一个高度的保证。

我经常说海量来词，批量筛选，精准投放

就是只有我们把我们合适所有关键词都选回来之后，逐渐剔除掉我们想要的，然后根据需求去投放你才能保证到，你改选的词都选到了，你该重点烧的都烧到了

选词渠道

首页下拉框：

这个是淘宝根据你搜索的关键词，然后联想出来现在热搜的词，所以搜索人气都是很大，我们可以多制定一些关键词去首页搜索，联想出更多关键词

一般是我们先从一级次开始确定，去搜索联想词，然后到二级词，然后到三级词，这样逐渐获取更多的联想词

淘宝排行：

这里关键词主要是行业飙升的关键词，也就是成长速度最快的关键词，合适在新季节打造时候去使用的

http://weibo.com/245630222，这个网页大家可以收藏一下

淘宝直通车微博，从13年开始关注，持续每周三更新top20W关键词词表，这个是我批量选词的一个重要渠道

数据魔方：

这个是所有车手和SEO都必须，必备选词工具，据说快下线了，以后全部转移到生意参谋

首页关键词你是不是想找：

也是系统根据不同买家标签需求做出来的快捷搜索推荐的方式，这个里面选出的词一般都是比较精准转化相对比较高

隐形潜力词：

普通车手或者SEO看到的只是表面对推荐，淘宝还是一些潜力关键词隐藏轮播，那么怎么看潜力关键词呢？

这些位置隐藏着一些潜力关键词，不知道的就跟这笔巨大财富擦肩而过了，只有看审查元素才知道

直通车的流量解析

流量解析来词也是一个很重要的渠道，和数据魔方差不多，有关键词数据分析和转化情况，不过这里展示都是这个词在直通车这里的数据情况，如果是开车我更建议从这里来看数据，魔方代表的是全网的数据

直通车后台系统推荐，这里面有几个包，什么流量包，移动包，什么包什么包的，我跟大家说明一点，淘宝所有的推广工具都是只能做到景上添花，不能做到雪中送炭，为什么？

简单理解就是你要是好，你怎么加都好，你怎么玩都好，你要是不好，你拼命烧钱，怎么加关键词都是没有卵用

再接着是根据自身属性去组词，根据类目产品属性，和一些其他修饰词，通过一些工具自动生产词组，这里组出来的词，质量得分基础分绝对是最高的，相关性绝对是最高的，有没有流量，那就看运气了

这些都是你们自己造的词，运气好，和淘宝搜索刚好匹配有搜索人气，运气不好没啥卵用。所以我们组出来的词，一定在魔方里面或者流量解析里面看看这次有没有流量有没有转化，然后再添加

以上就是关键词获取渠道？选个词这么麻烦，这么多地方，这么累？

你是愿意把汗水留在训练场上，还是愿意把血留在战场上？

你是愿意安全上路，还是愿意车毁人亡？

主图选择

一般我们选词回来，前期留下转化比较好，相对竞争比较少的关键词上面去烧

词选好，那么接着就重中之重的主图了，因为你们所有获取流量来源之一就是主图，你人群再精准，你图多的太烂，没有人点击，那也没啥用

这里没有提到的是无节操车图，无节操我就不说了，你们懂得，什么半裸、美工不在…

常见的就这三种：创意主图、常规主图、局部主图

创意图：吸引兴趣点击非常好，因为有创意很多人愿意去点，但是转化那就不一定，还有只针对好奇心不好好的人群

你们想提升你的创意效果的话，一个是你有好的创意第二个，多看别人多学习，最好做看看看泰国广告，自行百度

常规主图：快速诠释我们的产品是什么样效果怎么样。一般这样图引进转化率比较高

局部图：主要告诉消费者细节决定成败

一般我们能见到的就是这三种图，但是不同类目，不同人群合适的不一样，一个根据车手经验去做，第二个做不同类型的图去测试看市场反映

提示一下不同时段用图方式不一样，一般刚开始开车为了提升点击率，用创意图相对比较多，到账户成熟了反而常规主图和局部图效果比较好，因为他们带来转化相对比较高

基础是先打好了，才能后面全心去优化的，基础没打好，那不叫优化，那叫填窟窿

直通车优化

第二阶段，六大快优化，主要还是关键词，然后周边性的优化。深度讲解一下质量得分

怎么提升质量得分？好我现在问大家一下怎么提升质量得分？

学员回答：刷点击量、点击率、转化、收藏、加购物车！

好的，那我接下来课程给大家一一解惑，为什么你们刷没有用！

关键词优化

导入期也就是你开车前半个月是做基础，有的人七天就起来进入成长期，如果你半个月都没有优化起来你这个账户也废掉了

那么我们产品在做直通车推的时候，刚开始就像养猪一样，先让所有猪都吃饱，只有吃饱了才能看出那些是长肉的猪，那些是只吃不长的猪。所以把所有猪拉到一个起点，优胜劣汰。不是别给猪展示的机会就把它扼杀再摇篮中

那么我们产品导入期，也就是账户开始前半个月，就是让所有关键词吃饱，看看那些词有潜力，那些应该删，那些应该大力推关，一个养词，测词，测图的阶段

批量加词，加词原则：相对高转化，精准高的关键词优先加入

那么我们还是记住那句话，有多少钱养多少猪，一般建议100元左右烧2-3个词，300元左右烧5-10个词就差不多了

再接着是删除低分词，低于五分以下词完全不用看暂时不用烧，这就像你买回来猪是病猪一样，你有钱给她治病和养它，那我为何不把钱花在健康的猪身上呢？

开车之前要用流量解析看一下关键词最近时段转化情况和流量情况

从账户关键词点击进去，一个一个看我们添加的关键词是不是都是有周期性转化，和间断性周期性转化

周期性转化：就是每天都有转化，成波动状态

间断性周期性转化：一天转化隔几天不转化，然后又转化，有规律的间断性转化状态。这些词在主推计划里留下，其他删除，记住一定要一个个看一个个优化，这个是基础

问一个问题，有么有遇到突然一天转化很高，然后很长时间不转化，然后流量也不怎么滴。这样词怎么办？

一般这样词我们叫偶然转化关键词。平均点击费用很便宜，但是突然那一天转化投产很高这种词，叫什么就运气词，跟优化没啥关系，运气好投产很高，运气好就是浪费钱。

一般我建议是开一个计划做偶然转化计划，就加一批这样偶然转化的词，随便出个价格偶尔调一调价格，一个月后看投产还是可以接受

如果你想偶然转化效果更好，可以订购个直通车软件，大部分直通车软件都是做偶然转化优化。比如省油宝。我相对来说比较认可的一个软件。