双十一对于中小卖家意味着什么？

进入九月下旬，关于双十一的筹备已经如火如荼的开始了。

淘宝天猫火热有序的招商筛选，实力卖家积极踊跃的报名海选。本期双十一玩法比以前更丰富，展位资源也增加了不少：主会场、分会场、特色会场、外场，整个淘宝天猫好像都开始蠢蠢欲动、卯足了劲想要在双十一的时候分一杯羹。

然而很多中小卖家却并没有被这种激情打动，反而增添了一种淡淡的忧伤。“双十一，热闹是别人的，跟你没关系”，“双十一就是两极分化，弱肉强食”……很多中小卖家会觉得双十一跟自己没什么关系，甚至会有一些不满和抵触。

诚然，中小卖家很难通过层层筛选进入双十一活动会场，而且个方面资源都很难占到优势。那么，双十一就真的和中小卖家没有关系吗？中小卖家就不能够分得双十一的红利吗？

答案当然是否定的。

中小卖家面对双十一要摆正心态

既不要冷眼旁观，也不要过分投入。认清自己的实力，不要想着双十一就能把一年的销量赚出来。太贪心的结果就是大量库存积压，原本赚取的利润也被清库存吃掉了。

要合理的进行预估，定下总目标和阶段目标，最后为自己的双十一打一个漂亮仗。

双十一前，做好预热，引流为重

双十一前的准备和铺垫工作要循序渐进，光想着当天加大投入爆发是绝不可能的。

双十一前最应该关注的就是店铺的整体流量，先把流量做上去。然后十月份开始，通过测试选择适合的主推宝贝逐步的引流，引导收藏和购物车。

流量这一块儿，首先要做好自然流量，核定类目，完善属性，持续优化宝贝标题。

其次就是利用直通车、钻展、淘客等进行引流，对于中小卖家来说，开直通车是首要选择。

开直通车是十分讲究技巧的，在前期可以通过长尾词等低价引流，同时进行测款。长尾词的好处是一来竞争少价格低，二来比较精准，能够比较好的测出产品的市场认可度。当后期确定下来主推宝贝后，就要加力推广，炒一些热词，提升宝贝的曝光度。如果没时间自己开车的话，可以选择直通车优化软件来进行推广，通过软件来选词出价，能够节省很多的时间。

另外，中小卖家还要关注站外的渠道。从自身出发来讲，要利用起来微博、微信、朋友圈、QQ群、贴吧、社区等渠道，在操作中一定要选择精准定向的人群，而且像QQ群、社区等渠道要讲究技巧，不然很容易被踢被封号等。从平台出发来讲，结合自己的实际情况，可以借助其他的平台和渠道参与双十一活动，像现在电商宝发起的全渠道招商会，包含蘑菇街、美丽说、返利网等十六家电商平台，效果应该不错的，门槛比淘宝天猫略低，感兴趣的掌柜可以去了解一下。

除了对新顾客营销引流，千万不要忽视老顾客这一块儿，老顾客带来的转化是十分可观的，可以利用短信提醒、活动刺激、专项折扣等来进行老顾客激活。

双十一当天，提前预估，加大投放

双十一当天要适时加大投放，但是投放的力度要根据之前的收藏、购物车等数据进行预估。双十一加大投放的前提是直通车投放效果比较稳定，主推款式已经预热完毕，货源充足稳定。利用直通车引流就很重要了，比如直通车优化软件中的抢排名工具这时候就可以用起来了，获得比较好的排名才能够得到足够的流量。

双十一后，平稳导流，提升日销

双十一过后千万不要立刻就放松下来，觉得已经大功告成了。双十一后续工作也能很重要，首先直通车的推广不要突然停掉，流量的起伏会影响权重，要逐步平稳导流；然后，开展系列活动，持续引流、降低库存；很重要的一点，要做好双十一后的发货、跟踪、顾客服务等工作，留住用户，并且促进二次转化。

相信这一系列步骤下来，整个店铺的日销会比双十一前提升一个层次，而这应该是中小卖家在双十一中非常重要的一个目标，也是双十一带来的非常好的成果。

大卖家也都是从中小卖家走过来的，抓住每一次红利，每一分机会，今年的双十一后销量上升了一个层次，明年双十一又翻了一番，每一次努力都会向成功更近一步！虽然不容易，但既然选择了淘宝这条路，就要咬着牙走下去，相信努力的人运气不会太差！

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