中低客单价中老年女装的玩法

中老年女装有很多价格层次，今天大麦电商要跟大家聊的主要是中低客单价的中老年女装，这里所说的中低客单价是指客单价低于300元的。就现在的中老年女装的市场来看，竞争是非常大的，想要切入市场或者是说已在市场里面的想要再提升，是一件非常困难的事。

那如果按这样分析，是不是想做好中老年女装的都非常呢？那倒不会，今天大麦电商就中低客单价中老年女装的玩法跟大家聊聊一二。

一、店铺定位很重要

相当于是一家店铺的灵魂。其他的一切都围绕它来进行运转。但是店铺如何定位往往是很多商家最苦恼的问题，甚至变成了影响店铺生死很关键的因素。

上卖中老年女装的店铺很多 ，而且款式大同小异，就连选择的模特都是一样的。在这样的大环境下，店铺定位显得很重要。如果棉衣卖烂了，那就主打棉裤，如果打底衫已成灾，那就主卖羊绒面料。也就是说，可能大环境看上去都是满满的，进不去了，但是如果你从大环境下去深挖找到细分类目去切入，那其实也是一个很好的点。就像之前的茵曼 ，从棉麻市场切入成就自己的一片天，裂帛抓住民族风的空隙开始强势进入。所以只要你想做某个类目，并且足够了解某个类目，那就可以从大市场去寻找小入口，打造自己的一片天。

二、产品选款不随意

我们经常听到一句话，如果要做好一家店铺，80%靠产品，20%靠运营。产品对于店铺的重要性不言而喻。那对于店铺的这80%我们又应该如何入手呢？接下来给大家提几个关于低客单价中老年女装的选款建议。

1、重点看花色

不知道大家有没有发现中老年女装的款式都是鲜艳的颜色，可能平常年轻人要考虑再三的花色在中老年市场往往都卖得不错。如果不太肯定的亲可以去搜索一下。所以说女人爱美，真的不分年龄，不管是不是中老年女装，符合他们的审美很重要。

大家可以看一下，以上的几个款式是找出来的低客单价中老年女装卖得比较好的，大家会发现无论从颜色还是花色来看，都是比较大胆的。而且基本上是有各种花色的更受欢迎，销量更高。纯色更多的在高客单的中老年女装上。

其实对于中老年女装款式来说，花色是最重要的点。选对花色那么可能就是抓住客户的群体。一般店铺可能有很多个花色，如果测试出某个花色的可以的，那么就一年四季的款式都可以通用热销的花色。就如上面两组图片，左右两边分别是真丝和羊毛面料，春款和冬款，虽然是不同面料，适合不同季节，但是只要发现某个花色是卖得好的，用到其他的款上面去也一样是可以卖得好。

2、码数要有XXL以上的

正如现实中我们经常见到的中老年，都是体型变胖的，或者说是因为到一定年龄身材走样，像网上看到的模特身材比较苗条的非常少，所以更多时候她们买的衣服需要更能遮肉，而且中老年和年轻女孩子有一个很大的区别就是，老年人不喜欢穿紧身的衣服，不管身材是肥胖还是苗条的，都希望穿宽松的衣服。所以中老年的衣服码数一定要有XXL以上的，而且最小的码一般都是L码。不然你有时候会发现其实有的款你可以卖得更爆，但是因为码数，少了很多的销量。

3、假两件、两件套的款式不可少

正如刚刚前面所说的，大的码数可以遮肉。还有一个可以在款式上帮助中老年人遮肉的利器，那就是假两件和两件套。观察整个中老年市场，会发现假两件和两件套的占比是比较大的，很大的原因是中老年体型偏胖，而两件套和假两件的设计是可以很好的解决这一问题。