如何更好的提高客单价？

简介

从淘宝的日益发展中得知，现在参与淘宝事业的竞争者越来越多，随着时代的发展，顾客的眼光也是随之高尚，参考的不单单只是质量，更多的还是优惠，卖家不可能为了更好的吸引买家做到长期的亏本低价出售，这样的负担也是非常之大，久而久之就会被社会所淘汰，那么如何能够既不让自己亏本，也能吸引更多的客户呢？

策略一：搭配套餐

当买家看到宝贝产生喜爱之情，随之考虑的就是价格，面对同行的竞争，如果能够抓住买家的心理，清楚买家的需求，以实惠的价格，赚取更多的利益，赢得更多的人气。

例如：购买裤子的买家，进入店铺选取了自己喜欢的宝贝，有些买家就会考虑到选取了裤子，该搭配什么衣服呢？细心的店家抓住买家心里，就会提供搭配套餐，同时能够提高客单价，有些买家就会考虑到买一款裤子不够，会选择再买一条，这样的话对购买的客单价也就随之提高了。

当店铺热卖的裤子搭配T恤，如裤子的利润20元，T恤的利润10元，那么搭配套餐就可以适当降低10元，优惠的力度越大对买家的吸引力也就越大，这样销量也能逐渐提升。如店铺有新品宝贝短裤，那么可以利用热销的裤子搭配新品短裤，薄利多销的形式提升新品宝贝的客单价。

如何设置：首先进入卖家中心-营销工具-促销手段-优惠活动-搭配套餐

点击创建搭配套装，选择对应的宝贝即可（注：1个宝贝最多可以搭配5个不同的搭配套餐）

设置后界面如下：

策略二：关联销售

当卖家新上架有利润的新品，销量上面是非常薄弱的，宝贝没有销量，关顾的买家也就非常的少，那如何能够吸引买家关注新品呢？关联销售能够吸引买家，同时能够提高买家的下单客单价，关联销售，提供的是让买家更好的关注到店铺的新品，同时为店铺赢得更多的利益。关联销售作为一种常规店铺的营销手段，拼的就是谁能够更好地运用这种手段，玩转买家购物心理。关联营销对买家来说可以实现功能互补，对于卖家来说则可以实现高客单价。例如卖服饰的可以搭配鞋子或者配饰等。

当店铺夏款宝贝要过渡到新品秋款，关联销售就是个好办法，可以利用夏款宝贝详情页最后关联上秋款的宝贝，当买家看到最后对宝贝没有兴趣的时候可以看看店铺的其他宝贝，避免客源的流失，或者是当购买了这款宝贝的买家，可以利用关联销售引起对店铺其他宝贝的青睐，这样客单价也会随之提升。

策略三：店铺优惠劵

店铺优惠劵也是提高客单价的一个促销手段，通过鼓励买家达到一定的金额，赠送优惠劵，不仅能够提高买家下单客单价，还能提高店铺的粉丝量，提升店铺的成长。店铺优惠劵不仅能提高买家的客单价还能提高店铺的信誉度，让买家对店铺有所了解，可促成二次销售。

如何设置：首先进入卖家中心-营销工具-促销手段-淘宝卡劵-创建店铺优惠劵

Ps：点击对应的按钮可设置（天猫可免费使用，集市需购买）

策略四：满就送

满就送是另一个促销手段，针对店铺一些客户购买满XX元送小礼品，这边不仅能够提高客单价也能够提高买家体验度，从而达到店铺的最优目标，满就送活动当买家在店铺购买相对较多的宝贝时可以运用满就送这个活动，给到客户一定的甜头，让购买过的买家记住店铺，间接促成二次购买。在淘宝网的宝贝搜索结果页面中，可以选择只看参加了“满就送”促销的商品。如果买家只搜索参加了促销的商品，将提高宝贝的曝光率。

如何设置：首先进入卖家中心-左侧营销工具-促销活动

总结

作为淘宝卖家，都是想着如何能够从多方面提高买家的客单价，想着如何在保证自己本身利润的同时促使更多买家下单，如何能够使自己本身店铺宝贝得到更高的销量，那么我们除了单单在提高价格的基础上，我们更应该利用我们店铺本身的一些促销活动，促销活动的作用除了说提高客单价外，也是提高客户的利润，提升店铺销量的一个重要的手段。

【本文系作者“汕头蒲公英”授权思路网发表，转载请注明作者及出处。】

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