独家解码盒马:马云用盒马究竟布了多大一个局

我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

2017年可以说是中国新零售发展元年。从2016年年底马云老师提出“五个新”开始,新零售如火如荼,其中阿里的动作布局尤为突出。

中国互联网商业有一个通用逻辑,一个新商业火爆的第一年,各大企业都不惜代价杀入,三年左右就进入洗牌时期,然后就是BAT的卡位。当年的微博时代、O2O时代、外卖平台、滴滴出行、共享单车....基本都是按照这个逻辑发展的。

关于新零售的发展,阿里的“盒马鲜生”是一个行业的标杆,要搞懂盒马的发展轨迹,首先的摸清楚阿里对新平台的孵化和运营逻辑。我曾经在2013年6月,马云启动菜鸟初期,写过文章《马云真正的“菜鸟”物流其实应该这样建》,背后对菜鸟的发展预测到今天看来,基本验证了。因此,今天来扒一扒盒马背后的战略,用另类的视觉洞察阿里新零售的商业逻辑。

盒马鲜生,萌芽于京东,落地于阿里,这与创始人侯毅密切相关。侯总是我多年老朋友了,在京东负责首席物流官的时候,我们就有多次的交流。作为懂传统零售,懂电子商务、懂O2O新商业、懂物流供应链的老侯,在京东和唐久便利的O2O时代就有一个全新的零售的梦想,可惜刘强东的战略支持,让老侯从北京辗转上海创业,最终收编于阿里旗下。

独家解码盒马:马云用盒马究竟布了多大一个局

下面从几个角度解析不为外界人知的盒马,也许对大家有所启发。

一、盒马在阿里的战略地位:

先从几个事件来看:

1、阿里巴巴2016-2017年度财报看:盒马的价值成为阿里巴巴面向华尔街呈现新零售的核心部分。

2、2017年云栖大会看:云栖大会新零售专场中,第一个演讲由阿里研究院高红冰院长,接下来第二位就是盒马的侯毅,第三位才是银泰.....

3、侯毅的头衔角度看:目前侯毅除了任职盒马创始人和CEO之外,同时任职阿里巴巴集团副总裁,直接向逍遥子汇报。

4、据阿里内部的朋友介绍:现在阿里巴巴集团的战略重心,排名第一的是盒马,第二是零售通,第三才是天猫平台.....

独家解码盒马:马云用盒马究竟布了多大一个局

由此可见,新零售已经成为阿里去电商化后的全新升级,而盒马则成为新宠儿。

二、盒马全国企业注册背后的内幕:

下面我们有必要来看看盒马的公司后台布局,以下信息在全国公开的工商信息查询平台都可以获取,只不过很少有人去挖掘来分析:

1、企业架构方面

盒马的母公司注册在香港,旗下国内有四家子公司。至于为什么注册在香港?互联网上市企业都懂的,未来海外资本投资的重要通路。上海、北京、深圳的盒马定义为网络科技公司,即新零售的运营公司,直接香港盒马全资控股。

而深圳盒马鲜生物流,则由盒马上海公司全资控股。可见,上海盒马作为盒马的起点,也是核心主体,接下来将驱动配套布局。据小道消息,未来盒马的物流战略,很可能是自建物流体系,而不是归属于菜鸟网络。

大家特别要注意一下注册时间,可以看出盒马早期的发展步骤,如图。特别补充一下香港盒马母公司是2016年2月1日注册的,也就是盒马被阿里投A轮过后。

独家解码盒马:马云用盒马究竟布了多大一个局

2、商标方面

这个可以看出阿里前期的预谋。从国家工商行政管理总局商标局的数据看,在盒马还没有注册成立之前,阿里巴巴集团就已经提前提交了商标申请。如图:

独家解码盒马:马云用盒马究竟布了多大一个局

也就是前期侯毅要创业盒马,就已经和阿里确定了关系。后期启动半年过后,阿里巴巴在2016年1月才投资。

所以,盒马究竟是阿里投资来的,还是阿里内部孵化的,我个人判断应该是后者。

三、盒马对于阿里来说是多大的局?

在分析这个问题之前,必须要搞懂阿里的新零售战略与盒马的关系,在11月20日阿里收购大润发、欧尚的战略布局中,这张图可以看出格局:

独家解码盒马:马云用盒马究竟布了多大一个局

第一步,树运营标杆:

不管是在上海、北京、深圳,盒马的落地都是自建直营模式,树立新零售的标杆,然后通过互联网的方式引爆。成为各大传统零售主动学习转型的标杆,都向盒马看齐。

第二步,资本化渗透传统零售:

与此同时,阿里在资本上陆续渗透传统零售,银泰、新华都、百联、三江购物、苏宁、大润发、欧尚等,这些企业分别被阿里入股。当传统企业线下流量削弱,新零售如火如荼的时候,不转型等死,转型没有方向的时候,阿里伸出合作的双手,自然水到渠成达成。

第三步,联手布局新零售:

这也是阿里用盒马接下来的战略。在盒马布局好“北上深”三地标杆过后,接下来一定是银泰、新华都、百联、三江购物、苏宁、大润发、欧尚等,联合布局各地的盒马模式,这样的模式将是从直营自建,到联合投资布局。

一方面,阿里有盒马成熟的运营体系,在线上流量还可以为线下赋能;

二方面,传统零售企业,成功实现低风险转型;

三方面,这样的合作,对于这些上市的传统零售企业,不但不会影响股票的波动,反而会拉高市值。

这真是一步绝佳的好棋!

第四步,盒马平台化:

试想,当盒马完成了前面三步过后,盒马一定成为一个新零售的大平台,这个平台的估值一定远远大于当下的天猫的流量和交易额。到这个时候,盒马会重构股权结构,银泰、新华都、百联、三江购物、苏宁、大润发、欧尚等反向成为大盒马平台的股东,然后成为一个独立的大平台,这样一来盒马进入IPO的节奏会很快。

第五步,盒马供应链整合+大数据升级

盒马平台化过后,真正的运营在后台,就是盒马的供应链,这套供应链体系,远远不是菜鸟现在的菜鸟联盟能够支撑的。菜鸟联盟的服务目前根本不能够支撑生鲜,特别是新零售的生鲜运营体系。所以在股权结构上,盒马早早就在深圳落地物流供应链公司。请注意,盒马物流落户地点是深圳前海,而菜鸟网络也是落户深圳前海的。

未来趋势看,盒马供应链会成为下一代服务生鲜冷链物流的运营平台,也许类似一个生鲜领域的菜鸟网络:

独家解码盒马:马云用盒马究竟布了多大一个局

这个预测有点遥远,但我们可以先把话放这里,大家拭目以待。

关于大数据的价值,这个就更庞大了。阿里发展到今天,最大的核心就是流量入口,有流量入口才有订单的控制权,有订单控制权才有数据、金融、物流的整合控制权。

未来的盒马,将是集合线上数据+线下数据的重要入口。将传统零售银泰、新华都、百联、三江购物、苏宁、大润发、欧尚等的数据进行全面深度的融合。

到这时候,才是新零售的线上线下全面数据大汇总的时候,这商业价值你懂的!

四、盒马模式的运营内涵

说道这里,我们用必要总结一下盒马模式的了。当然这只是我的一家之言,仅供参考。盒马模式运营逻辑:

1、树趋势:在趋势面前人人都会关注,特别是移动互联网发展日新月异;

2、树标杆:在上海、北京、深圳核心城市树立标杆,落地后媒体的引爆;

3、资本化整合:阿里巴巴在后台资本化的投资布局;

4、数据赋能:阿里流量赋能、盒马的模式赋能等;

5、供应链赋能:集中整合上游供应链,成为利润点,盒马的盈利模式,不是商场卖货盈利,一定是供应链的整合盈利+数据盈利;

6、资本化赋能:早期阿里投资各大传统零售,后期传统零售纷纷入股盒马平台;

7、IPO:据内部人士跟我私下透露,盒马IPO上市可能会比菜鸟还快。

【综述】

“外星人”的布局用常人的思维去看,一定看不懂的,或许只看到局部。真正的布局要从阿里巴巴在发展历史中,看横向、纵向的布局,熟悉阿里商业运营套路。这样你可以看出不一样的端倪。

互联网时代的商业发展,已经不按照规则出牌了,各种创新的思路会让人们应接不暇。我必须要总结一下我的几个观点:

1、新零售,背后是数据赋能+供应链重构;

2、新零售发展的今天,要么主动拥抱,要么被动被整合,要么就死掉。这个死不是同行搞死你,而是出其不意的对手。就像方便面被饿了么、美团搞死了一样。

3、新零售没有规则,不是盒马干了大家就没有戏了,一切新商业的模式,社区新零售、社交商业、社群新商业,都孕育着各种创业机会。

4、未来的新商业结构都是S2b2c:S(supply chain&service)是供应链运营体系和赋能服务;B(business)是商家负责分销业务;C(customer)是客户。

未来的商业,要么你做大S,每一个垂直领域都有大S的机会,要么做小b,每一个细分领域都有各种小b创业的机会。这样的生态如同妈咪和头牌的关系:S=妈咪(平台),b=头牌(小姐),c=用户(客人)。这样解释应该很清楚了吧!

后序:这篇文章我早就想写了,年底太忙没有时间,借最近阿里投资大润发、欧尚之机,花休息时间给大家梳理了一下,希望能够给大家独特的视觉看清楚盒马的战略,欢迎大家拍砖,个人微信号huanggang36交流。


相关服务

全渠道o2o、新零售解决方案

费用面议


相关服务

4PNT新零售O2O平台解决方案

¥面议元


相关服务

汉潮O2O智慧门店新零售

¥50000-200000元

【温馨提示】思路网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至tougao@siilu.com,我们将及时处理。本站文章仅作分享交流用途,作者观点不等同于思路网观点。用户与作者的任何交易与本站无关,请知悉。

本文被转载1次

首发媒体 思路商道 | 转发媒体

随意打赏

马云新零售布局马云盒马鲜生马云的孩子马云王菲马云一群马云电影马云盒马马云老婆
提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。