80%卖家都忽略的流量入口—淘宝客

一、淘宝客是什么

淘宝客不仅仅只是一种“推广工具”，他们更是一些鲜活的人。卖家通过这个渠道推广，是和人在打交道。很多公司有淘宝客运营这样的职位，这个职位上的人要懂得怎么去和别人打交道。淘宝客可以帮助商家推广产品、打造爆款、测试新款、上新破零、品牌曝光等等事情。

淘宝客分类有以下几种：

达人类：淘宝达人、网红（打开手机淘宝首页，有爱逛街，有好货，达人淘，都都是淘宝达人的入口）

QQ群：精准QQ群、泛群

竞价类：SEM（搜索引擎营销），广点通（投放广告进行推广）

邮件类：EDM电子邮件营销等

导购站：折扣站、返利站

淘宝客们聚集在哪里？

1.各类淘客圈子：淘客混居在各类的QQ群和交流圈里，乐此不疲的保持这高度交流。如寄生虫淘客乐队，天神盟，早安淘客联盟等。每一类的淘客都有他们自身聚集和交流的圈子，找到一个源头，很多时候就可以顺藤摸瓜，摸到后面的一个小团体。

2.各类推广渠道：比如达人可以找他的微博微信，导购站一般都有招商联系方式，QQ群淘客都有自己的用户白菜群等等。

对于淘客来说，哪里有价值，他们就会在哪里。

二、淘宝客与卖家如何合作共赢？

商家和淘宝客的合作目的是双赢。淘客跟商家的连接点有以下四点：

1.淘客佣金OR合作费用。淘宝客是雇佣军，卖家给钱，淘宝客办事。这个钱分为固定佣金和合作费用两块。淘客帮商家推广，需要人力精力，对于一个淘客来说只能推广两百件，再找一百个淘客推广，可能就有几千上万件。

2.优质的产品。淘宝客也需要为用户找到产品的优质，东西够好，他们愿意推广。

3.优质的购物体验。包含客服态度、包裹内容、守候服务。客服培训到位，让淘客带来的用户有良好的购物体验。随机在包裹中放小礼物，就算是一张小小的卡片，本身是非常小的东西，可以给用户带来非常好的印象。一个人收到，可能会在在群里散播，整个群里人的印象会很好。

总结：每一个用户对于淘客来说都来之不易。在拿用户获取佣金或者合作费用的时候，淘客更担心的是否会对他的用户造成伤害。珍惜每一次淘宝客推广的机会，和他们好好配合。

三、如何通过淘宝客打造爆款？

一个店铺，做到多少件才算爆款？不同的类目需求不一样，不是每个类目都需要几万件，有的类目可能几百件就够了。选择打爆款的时候，衡量自己需要多大的量。查看行业的销量排名，如果前几名销量三千，自己做两千，就可以拿到很好的流量位置。

牵动爆款的因素有以下几点：

1.文案和图片的重要性。这两个因素直接影响客户的购买数量，与淘宝客收入直接挂钩。文案：突出产品的优势、卖点；突出客户的需求点、符合度。图片：产品实拍图、超市价格对比图、细节处理图、热卖疯抢情况（券领取情况）。

2.细节决定成败。1.卖家需要了解行业里这个产品的推广价格和佣金（知道市场的情况直接去推，只能事倍功半）2.优惠券先设置少，抢到一般慢慢增加（用户看到优惠券很多，一点都不着急，会慢慢买。要让顾客觉得不抢优惠券，活动就没了。）3.时间节奏越早，亏的越少，越晚亏的越多。（在别人后面推淘宝客，价格更低，亏得越多。）4.选择正确的推广渠道和合作淘客（不要相信旺旺里联系你的小淘客，第一没有实力，可能也会进行一些欺骗性的事情。选择淘宝得时候，看看背后有没有团队，一般有团队的话，合作起来比较融洽。）

3.打造爆款五步走

A.调研市场容量选品，精选高性价比单品，性价比高，不等于便宜，在同样品质下，成本比别人低。

B.与淘客洽谈价格佣金，定好时间节奏，一般定在周一到周五，效果会好一点。

C.编辑好产品文案图片，定好活动开始时间，这会直接影响转化。

D.以定好的时间开始操作，所有淘客渠道同步启动，找到很多人同时推广，效果会更好。

E.活动后续持续维护，后续优惠券维系销量，淘宝客活动权重差，需要直通车、钻展把标签拉回来，产生好的权重。后续可以继续发放优惠券，做返场活动。