双11优秀案例丨男鞋

【摘要】

对于双十一战场，有部分商家早已是久经战场的老将，而有的则是即将经历自己店铺的”第一次”，无论是老将还是新兵无不希望能在双十一卖出好销量因而在都为这场大促忙活着。

去年2016年的双十一全网的战绩，是创一次新高，1207亿这个数值使多少人为之兴奋，多少人赚得盆满钵满；然而在1207亿的背后，有多少人要想想，赚了多少，亏了多少，这其中有的亏的是金钱，有的则亏给了经验值；今天小编给大家讲解下如何做好双十一前后的相关工作。

【店铺信息】

等级：

类目：流行男鞋 > 高帮鞋

店铺需求：流量、销量

直通车基本情况:

平时花费为1500左右,日均点击量800多,PPC1.65元左右,双十一当天预算为50000。

一、【行业数据分析】

通过“流行男鞋”类目行业9月份-11月份的数据分析，9月份后行业整体流量、ppc较平稳，10月份开始流量逐步提升，11月份后流量急剧上升，11.11后流量逐步回降；

结合行业的情况，对店铺做了一系列的双11引流推广计划。从9月份开始选款预热，10月份加大引流推广，11月份全面引流为双11储备流量。

二、【店铺分析】

从店铺的销售数据分析，店铺的成交主要来自无线端的成交，且无线端的转化率是相对比较高的，因此在店铺的双十一策略上，要重点注意无线端的设置与流量引入。

对比9-11月份的交易情况，9月份店铺成交增长的幅度已经基本超过一半了，而10月份增长的速度更快，访客数甚至增长了90%，下单等数据也是增幅较快的，在11月份，因为双11的过去，数据增长相对较低于10月份，但是总体数据情况还是较好的，双11后的流量维护对店铺下来的成长也是很重要的。

三、直通车配合调整

1.预热选款期—9月份

a.9月份开始，店铺开始上新秋款宝贝预热，从潜力宝贝中挑选几款在直通车中推广，在推广中直通车账户流量前期较稳定，后期针对数据较好的宝贝加大力度推广，流量较大，成交笔数也随着推广提升，账户收藏以及加购情况后期也有明显上升。

b.经过9月份的选款、测款，并且结合数据在10月份中针对账户有效流量进一步的优化调整。

2.确定主推款，加大培养，预热双11—10月份

a.账户10月份上旬流量在9月份的基础上做优化稳定推广，同时也会增加新款宝贝进行引流培养，下旬为双11备战引流，逐步加大力度；从数据看出成交笔数以及收藏加购是比上个月高出许多，尤其是成交笔数是上个月的3倍多。

b.在10月份中除了添加新款引流，同时添加了店铺推广，低价引流，促进转化。

c.10月份的主力是放在前3款宝贝上，从宝贝点击率创意等方面提升点击率已经培养宝贝关键词质量分，定期更换标题提升点击率，从不同的角度、不太的宝贝颜色、排版、甚至是平铺图，模特图各方面测试宝贝点击率。

3.全力冲刺双11—11.1-11.11

a.11月开始全力加大力度推广，流量逐步上升，收藏以及购物车是上升较明显的，11.10-11.11两天的成交笔数也是达到了高峰期，超过了前面两个月的总成交笔数。

b.双11后结合反馈降低账户力度，根据数据做好预算方面的调整，降低部分无效花费，侧重调整反馈较好的宝贝，流量回降了。

c.当然双11结束了，我们的引流工程还没有终结，会趁着双11的热度，预热好店铺的双12。

无线端：

账户的移动端点击率数据均较好，一直是较侧重的，店铺方面也针对无线端做好详情页的优化，辅助提升店铺成交下单率。

四、主推单品分析

1.主推宝贝1，流量提升后，成交笔数是有提升的，宝贝收藏以及购物车情况数据也较好。

在调整方向一直侧重宝贝roi方面，人群投放部分结合数据做好优化调整，提升roi较好的投放，削减反馈差的人群推广甚至暂停；关键词侧重转化属性词的流量推广，宝贝的转化词流量相对还是较好的，会继续稳定，部分数据较差的会降低无效花费。

宝贝创意也定期做更换调整（为期一周时间，按roi以及 点击率 指标为准）。

宝贝的无线端流量较高，但是转化率相对较低，详情页部分要做好优化调整，按无线端的版面设置，提升下单率。

1.主推宝贝2流量情况还是较好的，但是roi相对较低，因此侧重的是宝贝的成交笔数情况，宝贝人群以及关键词数据反馈均较差，无线端的流量较高，roi相对也较低，直通车定期更换关键词推广测试，人群部分也会做好优化更换暂停；店铺跳失配合做好详情页的优化推广，维护好宝贝评价等，提升下单率。

2.主推宝贝3，调整方向也是会侧重宝贝成交方面，人群投放这部分结合数据做好优化调整，关键词侧重转化属性词的流量推广，宝贝的转化词流量相对还是较好的，做好流量加大提升，部分数据较差的做好更换降低。

总结

1. 需要迎合行业做有落地性的战略，才能赢得胜利的果实。

2. 阶段性的调整是直通车必要的调整策略，根据不同时期制定不同的方案，但无非就三个步骤哪一个步都缺一不可的：

3. 主推宝贝的调整要点：

a. 宝贝通过前期测试的数据，进一步做好优化；

b. 定期更换图片测试点击率（3天-7天时间）；

c. 关键词前期引流加入大词热词，后期以精准转化词为主，做好无效花费的把控测试，定期做好关键词更换培养推广；

d. 人搜索人群定期优化，前期圈定不同时期的人群，通过测试得出较好的时期人群重点投放，促进转化提升。

4. 店铺方面也是需要一些配合的，提前优化宝贝详情页，特别是无线端方面的详情页，调试好各系统的配置；还有就是店铺营销活动，需提前做好活动预热，圈粉很重要。

作者：汕头市蒲公英网络科技有线公司

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