一家持续亏损10年的企业，如何做到盈利并成功挂牌新三板？

陶新运，现任上海酷武供应链管理股份有限公司董事长，是香港理工大学物流管理硕士，拥有丰富的供应链营运管理经验和物流信息化管理经验。1999年就职于TCL南方物流，便开始从事物流行业工作，2011年加入深圳市神州通物流有限公司（酷武股份前身）。 其实，在他到来之前，神州通物流已经持续亏损10年。思路网通过对陶新运董事长的专访，为你揭开这所涅槃重生的企业。

（酷武股份董事长陶新运）

酷武股份是由深圳市神州通物流有限公司（简称神州通物流）和上海酷武供应链管理服务有限公司（简称酷武供应链）组成，均为深圳市神州通投资集团有限公司投资的全资子公司。神州通物流由起初做供应链金融服务，到转战快递业务，面临竞争激烈的市场环境，最终未能转型成功。酷武供应链，作为第一批和淘宝合作的伙伴，起步不错，但面对商家严控成本以及同行激烈竞争，也出现不盈利的状况。

2011年11月，陶新运先生带领新的团队加入神州通物流。2012年年底，团队在接管神州通物流的基础上也接手了亏损的酷武供应链。 不到2年的时间，陶新运先生就带领团队将神州通物流及酷武供应链公司扭亏为盈，让神州通物流摆脱了10年长期亏损的局面。2015年两家公司彻底合并，并最终命名为上海酷武供应链管理股份有限公司（简称酷武股份）。互联网时代，他带领着酷武股份由传统物流向“互联网+物流”成功转型 ，运用基于互联网的IT技术，结合15年供应链运营管理经验开发出拥有自主知识产权的“云仓宝”软件（ERP+WMS）。他介绍，云仓宝软件是专注于供应链全流程的管理平台，是国内唯一一家将国内外电子商务交易平台与快递（配送）连成一体的平台化信息系统。据了解，目前酷武股份服务的客户中，运动鞋服类的商家占比最大，其次是母婴商家（含跨境用户），还涉及家电、数码3C、食品、化妆品等类目。

持续亏损10年的物流企业，不仅扭亏为盈，且成功挂牌新三板，是如何做到的呢？

一、现在的商家将重心主要放在产品研发和市场推广上，所以多数企业都选择外包给专业的仓储物流公司，成本控制及运营质量是商家选择外包的两项重要标准。

酷武股份之所以坚持自己研发软件，是因为看到了中小微企业的痛点，他们没有多余的资金去花费上百万配备电商管理系统。 基于商家的痛点，酷武给予最大的帮助：凡是合作仓配业务的客户都可以免费使用酷武股份的电商ERP和WMS软件。 且酷武股份的电商ERP目前与国内的主流电商平台、快递公司都已完成对接，解决了商家多元对接系统的痛点，打通了供应链上下游平台之间的壁垒，使得整个供应链节点信息闭环、可视。至于运营质量，陶新运先生举例：之前有个客户找到酷武，原来是他们之前合作的仓储物流商在双十一期间，订单拣货出错率高达52%，让公司遭受不少损失。 酷武股份可管理数十万个SKU，差错率不到万分之一，这对客户的意义是非凡的。

二、“用智慧信息技术颠覆传统物流，统筹并运筹好物流资源，赶超国际物流水平，将是我们这代物流人的使命所在！”陶新运向思路网说道。

他的团队也正按此思路不断前进，已将自主研发的软件嵌入智能化仓储设备，并逐步推动着酷武股份的发展，同时还解决了商家的痛点。

据思路网了解，目前酷武股份设有2个子公司，15个分公司，拥有近20个现代化仓库，智能仓库管理数十万个SKU；仓库内部精细化管理全由酷武股份人员负责，精英团队将十几年运管经验转换成“智能仓配+系统研发”的服务产品，形成了“云仓智能分拣、多SKU精细生产、快订单履行计划、低成本高效运营、多资源叠加整合”的核心能力。

陶新运先生向思路网介绍，消费者下单后，要从数以十万计的海量SKU中快速准确的进行拣选作业，就必须依托基于系统先进算法的海量运算，通过波次运算、库位绑定、路径优化、无线识别、物联技术、数据加工等手段进行智能指挥。其次，系统软件的中枢指挥系统必须与自动化、智能化系列设备相结合，方能发挥出1+1>10的奇妙效果，这在6.18、双十一大型活动中瞬间秒进数十万订单的作业场景中尤显神通广大，以系统助推的最优的拣选路径可在海量订单复杂条件下将订单履行计划时间控制一小时内，这在行业内也属于领先水平。说到这，他举了一个例子，我们传统的正常出入库、包装复合扫描需要用RF枪逐一扫码，对效率、准确性都大打折扣，而酷武结合国内外最新科研技术，创新应用场景，在大型品牌商项目上马RFID技术方案，通过WMS系统算法调整、射频识别自动感应技术、自动读写器面板设备结合的物联网技术解决方案，解决了传统扫描依赖光学和机械接触不便弊端，极大地提高了条码识别的精度和广度，成倍数的提升效率和降低成本，这个例子也是酷武以创新为动能立足于市场竞争不败的不二法则。

三、提到竞品，陶新运先生阐述，首先酷武股份创立了不一样的商业模式：软件+仓配一体化服务。

相比单纯的仓配服务商，可能他们配备更强大的自动化体系，但酷武股份不仅提供仓配服务，更重要的是能给予合作的仓配客户免费提供管理软件（ERP+WMS）；其次，酷武股份有稳定的团队，且与系统完美结合；再则有近20年的行业经验与资源积累。

最后，陶新运先生认为酷武股份的发展趋势契合了市场的刚需和痛点，走向资本是必然也是市场的选择。经过努力，2016年4月，酷武成功挂牌新三板。

（酷武股份大事年表）

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