papi酱在直播“初夜”犯了尴尬症？

终于还是播了。

昨晚，这个善于在视频中吐槽、搞笑的“集美貌与智慧于一身的女子”终于完成了自己的直播首秀。一直播、美拍、斗鱼、映客、熊猫TV、百度视频、优酷直播、今日头条共八家直播平台全程同步papi酱的这次直播。

直播从7月11日晚间21点开始，到22点30分左右结束，掐头去尾，papi酱的出镜时间在70分钟左右。7月10日papi酱就在自己的原创短视频中插入了直播预告，至于直播播啥还保留着神秘面纱，而在7月11日晚六点多常规推送的自制视频中，罕见地玩儿了把情怀，顺便把当晚的直播主题也定了调——没错，就是papi酱本人正在经历的“毕业季”。

在直播全程，papi酱表现得远没有平常自制视频中的那般自信、机智和游刃有余，光是对着镜头大呼紧张就不下七八次，还多次以“口渴”、“累了”为由申请“技术暂停”。

虽然伴随着“画质不清晰”、“声音太man”、“衣服像睡衣”等一波接着一波的吐槽，整场直播还是吸引了累计2000多万网友在线收看，直播进行到55分钟的时候，点赞数就突破1个亿，各平台的礼物数还在统计中。

现场，迷之紧张

21点13分，姗姗来迟的papi酱才从papitube团队成员手里“夺回”直播画面。一身被网友“亲切”吐槽“太像睡衣”的黑色连衣裙，依旧素颜得只画了眉毛和“一点点口红”，没空自己剪的刘海不听话的往额头前跑，她不得不拿手去按住那一缕刘海儿。

一上来papi酱就连说了三次紧张，于是西瓜汁儿、薯片儿、瓜子儿等缓解直播尴尬症的“利器”开始轮番登场。

值得注意的是，在这次直播全过程中，所有涉及的服装、食品等“道具”被清一色地隐去品牌，看来，papi酱此行确实跟卖货关联着实不大——大概在一个月以前，papi酱才开了自己的淘宝店卖魔兽主题T恤，99件T恤在36分钟内售罄，被认为是papi酱及其团队在商业变现上的小试牛刀。

其合伙人、北京春雨听雷网络科技有限公司CEO杨铭就曾扬言，papi酱未来会不定期在各系列视频中尝试销售产品，所有好玩的、可以和视频主题结合的产品，都可以成为销售对象，但“核心是趣味性”。

在当下的直播平台主播中，变现形式无非三种：电商销售、直播打赏以及广告分成。前面两种已经比较成熟，而papi酱也曾利用原创短视频的形式结合电商过了把瘾，但显然对于直播这种首次涉足的形式，papi酱或者其团队还没想好如何利用其变现更合适，当务之更急的可能是用这个渠道加速吸粉，并在多一个渠道掌握话语权和粉丝阵地。

papi酱熬的鸡汤，喝不喝？

既然不卖货，那应该卖点儿啥呢？

第一个，试着卖情怀圈新粉。11日傍晚发布的自制视频中，插入了papi酱参加毕业典礼的片段，颇为煽情——片子的末尾，她还将毕业的含义从“学校”延伸到了“人生”的范畴——一个人一生要经历很多次毕业，从一个公司毕业，从一个项目毕业，从一段感情中毕业……满满地都是套路，但从评论来看，还是打动了不少粉丝的心。

不过，到了直播现场，说好的情怀随着papi酱大大咧咧的段子和网友一直“跑偏”的问题带得消失无影踪。

比如，谈起大学时期的男，同学——日后成为老公的老胡，以及papi酱现合伙人杨铭。她说，“要珍爱自己的同学，他们很可能以后会是自己的老公或老板。”而对于有否挂科的问题，papi酱只能回问：“你没有挂过科啊？那你太不完整了，我不仅挂科，我还重修了呢，怎么满满的骄傲呢！”

直播过程中“捷报”频传：40分钟8个直播平台在线人数过千万，42分钟时到了1500万，61分钟来到2000万，55分钟的时候点赞数超过1亿。

不过从网友的互动情况来看，这碗鸡汤可能熬得并不算合格，大家更感兴趣的点依然是papi酱的老公、papi酱家的猫、papi酱的刘海儿，甚至模仿葛优的“papi瘫”……直播现场被分解成一个个表情包，会在接下来的几天会在各种媒介上疯传。

第二个，卖团队、卖旗下达人。

直播开头papi酱还没出现的那十几分钟，是由其团队一位叫小平的男孩子来“带班”，带准时前来的粉丝“绕场热身”，并展现了这个逗比团队的一些日常，随后，papi酱也在直播中数次跟自己还在加班的团队互动，还因为“小平人气居然很高”表示要他“明天不用来上班了”。

早在今年4月，papi酱视频广告拍卖会之后，杨铭就表示接下来会推出papitube，作为一个孵化平台，其实就是想通过papi酱的个人影响力来召集到更多有创意和内容的人和资源加入。在这次直播中，两次出镜为papi酱准备高颜值的夜宵的美豆看厨房就是他们的签约达人。一直到直播最后papi还不忘给自己的papitube打广告，呼吁更多有趣的小伙伴一起加入papitube。

整场直播下来，可以说无功无过，一来，虽然无从得知观看视频的有多少是老粉多少是新粉，但从现场papi酱即兴的调研中似乎能得知看视频的“妹子比较多”，权当为日后开发变现产品做个铺垫；再者，让@papitube这个标识得到强化，也给旗下达人一个直接露脸，并且是直接跟papi酱本尊一同露脸的机会，这无疑强化了自己品牌和孵化出的达人的关联度；最后，不管怎么说，八个直播平台同步直播，还有漂亮的数据撑腰，这事儿想来难道不美吗？

不过作为平台方可能要适当考虑一下“隔壁”主播的感受了，papi酱直播结束后，其他主播甚至表示总算松了口气。“天哪papi酱终于播完了，终于不卡了，”在某直播平台上拥有3000多万人气值的主播小诺感叹。而主播萌萌uu说，很多人是看完papi酱路过自己这里，她忙不迭地冲粉丝喊着，“我也很好看的，宝宝们别走。”（文/月岛）

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