店铺通过竞价获取精准流量，如何把流量形成转化率？

大家都知道一个店铺流量意味着什么？它是店铺的灵魂，没有流量的店铺不管内功做的有多好，没有流量就不能形成订单长久下去你的店铺就不会有利润，大家也都知道开淘宝店就是为了挣钱的。所以流量是很重要的，有时候你流量就算进来了也是很难形成订单的。流量也是有精准的和普通的，相对于精准是比较容易形成订单的，今天我会给大家介绍店铺怎么通过,竞价获取精准流量和怎么把这些流量形成订单。

一、竞价怎么获取精准流量？

竞价核心是什么？精准流量的获取。最终目标就是要把流量转化为订单。工作就是争取让每一次的点击都能形成价值。下面我们在五个方面分享，告诉打家怎么获取精准流量。

1、搜索词把控精准流量

关键词的匹配方式如果使用不当可能造成巨大的浪费。很多会认为，要保证精准流量就要把关键词匹配方式调为精确匹配，选择广泛匹配就意味着不相关和浪费钱。其实不然，广泛匹配≠浪费钱，精确匹配也未必是精准流量，例如你选的词和业务相关度不高，用精确匹配也无异于广泛匹配的效果。说白了，匹配方式跟流量是否精准没有直接关系。真正精准的流量应该通过搜索词来判断，看搜索词的商业意图是否跟推广业务相吻合。大家每天都要分析搜索词报告，否定不相关搜索词。注意，搜索词报告只能查看最近30天的数据。

SEM中，关键词广泛匹配≠浪费钱，精确匹配也未必是精准流量，竞价员应结合搜索词选择适合自己的匹配方式，而不是为了精准流量就必须要选择精确匹配。

真正精准的流量应该通过访客购买意向来判断，访客愿意购买对于竞价员来讲，就是精准流量。

2、选择合适的关键词

竞价中，每个搜索词代表着一个访客需求，网民搜索什么词，就意味着他有什么样的需求。因此，竞价员选择关键词非常重要。

常见的关键词类型有：品牌词，产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这六类关键词中最好转化的是品牌词与行业词，竞价员在制定帐户策略时，尽可能选择高转化、高投入产出比关键词，少用通用词和行业词。

3、结合否定关键词减少垃圾流量

通过对搜索词，会发现一些与业务不相关的搜索词，这时候，我们通过设置否定关键词，来阻止垃圾流量。例如，不提供国外服务的就要屏蔽“跨国”“异国”这类词;不接受三俗会员的，就把“一夜”“激情”这些色情类的词否定完全;转化率低的竞品词，也可以设置为否定词等等。否定关键词用的好，可以将看热闹的访客数降到最低点，尽可能降低无效推广费用。

否定词一般分两类：一类为常规词，时不时就会有人去搜，网站广告被迫展现、点击;另外一类受热点事件影响，某个关键词短期内流量骤增。控制好这两类词，可以减少不必要的浪费。

4、匹配方式

前面说到，匹配方式本质是不能对流量的精准性产生作用的。不过还是建议，对于经验不足，新入行的同学，可以多用短语(同义包含)匹配方式。短语核心和广泛匹配，在没有充足的否词基础上，很可能匹配到不相关搜索词，造成浪费。强调下，对关键词匹配方式的设定，还需要结合出价来一同设定。一般情况，相对而言，关键词匹配方式越是窄，出价越高;反之，匹配方式越宽泛，出价越低。

以上就是控制流量精准性的几个方向。其实，控制流量的精准性还要注意创意的撰写，要保证信息准确，卖点突出，不夸大，不虚假。综合做好这些环节的工作，才能赢得高质流量。

二、提升转化

很多买家都很纠结于店铺没有流量，觉得别的店铺那么多的流量非常羡慕，所以，整天就想着怎么去弄一些流量进来。看到别人说在论坛发帖可以引来很多流量，拼命去刷广告，结果一不小心就被列入黑名单。接着去玩论坛发帖子，发一些图文并茂的帖子，希望可以带来一些流量，但是经过一个多月的努力后，发现这些人群都不是自己想要的，进来看看就走，什么也没有留下。然后，还有一些买家开始去做微博或者是微信，希望通过这个渠道带来流量，做了一段时间后，似乎是有不少的流量进来，但是关键是人家都不买你的产品啊。原因最后别人帮他总结出来了，就是店铺装修太烂，产品摆放太乱，别人一进这个店铺就觉得非常不舒服，没看几眼匆匆忙忙就关掉了页面。这些买家之所以做不起来，就是没有练好内功，急于求成，以为流量就是一切，但是如果进来的流量都不够精准，或者是足够精准，但是店铺没有做到有特色，足够吸引别人，转化率根本无从谈起。

一般来说，进入到店铺的买家都是通过搜索到宝贝才进入到店铺来的，因此，做好关联营销，也就是搭配套餐就是很重要的了。那个宝贝的销售数据比较好，评分比较高，标题优化比较到位，获得的自然流量就是比较高的，因此，做好这个搭配套餐就是可以提高转化率了。我们之前在推一个爆款的时候，当天有很多的淘宝客给我们做推广，当时老板就把另外一个要重点推广的款和这个款进行搭配，结果当天的销售数据非常好，卖出了100多件。这个是立竿见影的效果。这个就是很好的把流量的价值最大化，减少浪费。在这点上，搭配的产品不管是风格或者是功效上面来分类，一定是和主打的产品比较接近的，但有一点要切记的就是搭配的产品不能喧宾夺主，也就是说在款式或者是功效方面、价格方面要比主打的产品要稍微逊色一些，这样才能达到比较好的搭配销售效果。否则，买家点击进来后，买的不是主打产品，全部都是搭配的产品，这个时候如果主打的产品是作为爆款推广的话，就很容易造成库存的压力。所以，应该是优先把主打产品卖出去，当买家不喜欢主打产品的时候，才来考虑搭配的产品，只有通过这个方式很好的去引导买家，才能有很好的效果。

另外，利用好促销工具，毕竟现在的消费者都是喜欢占便宜，她们要不是便宜。便宜无好货这个心态在很多人的观念中都有。我一个高中同学开网店的时候，就一直在跟我强调，他目前代理的商品都是亏本价销售的。我告诉他，你光说亏本效果不大，但是如果你可以做三件包邮或者其他的促销方式，消费者就会觉得占了便宜，这样就会提高下单的概率。就我们店铺而且，一直都是做满200元包邮的活动，因为这个促销方式可以提高20%的订单，是非常重要的一种方式。

最后，做好售中的工作，尽量和买家进行沟通，把她们当成朋友对待，获得她们的信任感后，成交订单的概率会大大增加，二次消费也是很容易生成的。这个尤其是在做女装的时候更容易达到好的效果，因为购买女装的买家一般对于款式、尺码、风格等问题比较关注，咨询的问题也会比较多，如果通过和买家的沟通过程中，很好的分析出该买家是属于什么类型的，在成交订单后，进行针对性的分类，在过生日或者是节日的时候给予短信的问题，在上新的时候给予一定的优惠，这样就比较容易形成第二次购买，粘性也就建立起来了。据说女装类目的小虫米子老客户的回头率达到了恐怖的80%，可想而知她们在老客户营销方面花费了多大的心思，这样导致的结果是可以省下非常大的一笔推广费，而店铺的转化率自然是高得吓人，别人是望尘莫及的。

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