亚马逊爆款是如何炼成的？

思路商道 • 8年前扫码分享

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在亚马逊不打造爆款，何时才能有出头之日？卖家应该知道打造爆款的重要性，所以这边就来给大家分享一下，爆款到底是怎么炼成的？

爆款打造的六个关键点

爆款的打造是一个完整的调研、开发、营销流程，同时卖家要密切关注亚马逊的最新政策和规则。市场调研、产品开发、库存策略、Listing上架、产品推广、售后追踪是爆款打造的六个关键点，他们组成构建了完整的跨境电商营销闭环。

市场调研

首先根据产品的基本要素对产品定位，如参数属性、外观、材质、中低高端等，突出产品的功能和适用人群。其次，分析产品市场，包括产品在亚马逊的销量、排名、卖家市场占有率等。掌握市场行情，准确的选品分析是爆款打造的基础，市场调研是卖家的基本功，切记盲目投入跟风。

产品开发

有性价比的产品才是好产品，如何做到这一点？分析市场寻找痛点，根据好评，中差评，以及对市场的认识了解，与供应商共同确定产品的优化方案，以创造比市场上更好的产品，与此同时，产品的不断升级开发，延续产品的生命力，提高生命周期以创造最大化的利润。

库存策略

每种产品的库存采取不同的策略，卖家要提升产品分析预估能力，预估产品的市场占有率和销量，把控供应链、生产环节，根据产品销售速度，采取倒推法测算补货时间。库存过多和断货皆是缺乏准确的预估而造成的。

Listing上架

图片、文字、评论、定价是Listing上架的必修课。帖子中要准确、符合习惯的表述和清晰的图片展示，达到亚马逊基本要求。中差评会影响产品的排名与销量，需及时追踪处理，如对买家的反馈信息予以回复解释，尽量让他撤销不利的评论。

产品推广

PPC是亚马逊流量获取最重要的手段，通过PPC能快速增加帖子的曝光率，提升排名，拉动销量。卖家需要根据PPC的ROI来测算投入，提高转化率，以控制成本。其次站外的推广也要同步推进，可以利用国外的社交媒体、视频网站、以及一些知名的电商折扣网站等，如facebook、youtube、slickdeals等。

售后追踪

服务不只限于售前，售后也是促进销量提升的重要环节。完善的售后服务能提升买家的二次购买率。卖家可以在产品包装上展示售后信息，将客户引流到品牌网站，提高客户的品牌认知。及时迅速的服务，既能解决客户问题，又能督促客户尽快留评价，提升排名。总而言之，要做到服务中营销，营销中服务。

甘总也强调，在产品为王的时代，质量是亚马逊产品第一生命力，产品质量优劣对用户体验起关键作用，其次是产品服务，比如物流速度，售后服务等。

产品+内容+流量=爆款

价之链亚马逊高级操盘手莫玉——年度销售额1500万的“销售女神”则从产品、内容、引流三个方面与在场卖家分享成功经验。她说，品牌、质量、性价比、技术是产品的主要关键点。其次，内容表现丰富更具有说服性和吸引力，充分利用图片、文字和视频。第三，站内外的引流除了对PPC、营销活动的运营外，社交工具和国外电商网站的使用也可以为店铺带来大量的流量。

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