淘宝经验分享：提升推广图点击有妙招

思路商道 • 8年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

随着电商的发展，流量是越来越昂贵，推广成本更是水涨船高，伴随着直钻结合，对于真正能提升图片点击率的推广图要求也是越来越高，一张优秀的推广图，能使我们的产品在纷纭的搜索页面中脱颖而出，为产品争取更大曝光率，而提升图片点击也一直是大家持续不懈研究课题之一，下面天猫代运营资深美编将分享几个对于提升点击率的小妙招给大家。

好的点击其实很容易，从推广图的本质出发，拆解组成推广图的元素：

①产品：产品永远都是第一生产力，包括产品的卖点、功能、款式、材质、工艺等等构成产品本身；

②设计：创意、版式、构图、字体、配色等；

③文案：是否易懂、趣味性、产生共鸣、利益点等。

这些元素组合构成图片是否具有美感、质感、饱满，是否做到了从产品本质出发去吸引消费者。

那么经过拆解推广图的元素，我们明白了推广图做之前应该着手的内容，那么提升图片点击率有哪些诀窍呢？

一、做好图片设计定位、针对产品、用户需求去设计

女包经过优化之后点击率提升300%，是如何做到的呢？首先我们从产品分析，包包外观不算潮流款式，注重外观时尚的年轻女孩们在搜索包包时，对产品会无感，如果定位人群为妈妈群体，妈妈们上网购物的人群会较少，看到第一张推广图时也会产生错觉图片传达出来的信息不是与自己的定位对等的，所以在第一张推广图上就出现了严重的用户需求不明确问题，在解读产品的时候我们一定要注意用户需求的问题。

在优化后的推广图上，定位了产品的需求人群为妈妈，添加了相关合适的人物素材，并将之前定位不符的文案修改为具有情感营销意义的“送给妈妈的礼物”，强化使用人群概念，并将产品卖点简洁直观地表达，图片优化前优化后在版式上的区别其实是不大的，但是深入去了解产品了解产品定位，有目标性地表达产品对应的用户需求，对于点击率提升才有实质性的帮助。

二、商品特色突出、细节、功能、卖点要精准

产品在以直接展示作为推广图的时候，因为真正浏览时图片较小，对于产品的卖点与细节质感，消费者是难以读取出来的，在这个时候我们初步对图片进行设计，将针织面料作为主要产品信息来展现，并将具有价格优势的标签进行利益点吸引，在不影响产品展示的情况下添加产品特色卖点能有效提高图片点击率。

三、文案精准、有趣、引起共鸣

文案在图片设计中具有很重要的引导作用，善用文案，能深入浅出地表达出产品卖点，好的文案对于消费者来说也是直接有效的沟通。

所以，好的文案能让图片说话，能直击消费者的需求点，梳理文案总结卖点的时候，我们可以注意以下几点：

①准确——有利转化；②易懂——容易消化；③有趣——产生兴趣；④共鸣——有效沟通

四、背景清晰简洁、能有效烘托产品

通过将做好的推广图置入搜索产品页面，能有效对比出自己的图片不足点，在背景上面其实有很多可以改进的地方：

优化前的图片在卖点与利益点已经做了展示，但是在背景处理方面却显得很弱没有存在感，因为我们提出优化方案，修改背景，并且通过色块组合增加视觉冲击力，在同类产品中做到吸睛效果，适当将卖点清晰表达，这样阅读图片起来也不会太过吃力。优化好之后可以把图片缩小到33.33%去对比，清晰自己的推广图在视觉上的缺陷。