Memebox想做化妆品业的Zara

8月10日，K-Beauty（全称korean-beauty，指韩国美容潮流）的热门品牌Memebox（中文名：美美箱）宣布获得6600万美元C轮融资，由FormationGroup领投。此前，在2015年初，Memebox完成了B轮融资，募集资金1750万美元，加上之前未对外公布的A轮融资，Memebox的融资总额接近1亿美元，之前曾有Goodwater Capital和Pejman Mar Ventures等在多轮融资中参与投资。

Memebox在创立伊始，采用类似美国电商网站Birchbox的、按月订购女性化妆品礼盒的模式，用户根据自己的偏好，如美白、保持、修护等，订购一个包含五六个品类小样的化妆品礼盒，礼盒中的产品是随机设定的，用户在订购时并不知道里面是什么。不同于Birchbox等其他美妆服务的地方在于，它只专注于韩国本土品牌。目前，随着平台的进一步发展，Memebox又与Pony这样的韩国美妆达人合作，推出自己的自有品牌。

产品节奏像zara，营销偏爱网红

在经营自己的品牌上，大数据的应用是Memebox的一大亮点。Memebox品牌创始人Ha Hyungseok曾经在接受媒体采访时提到，他们根据网络端的各种数据进行复杂运算，推测客户群体的喜好和消费倾向，然后根据消费者的关注趋势，快速反应推出消费者想要的产品。

“如果消费者在本季度寻找粉色的产品，一旦我们告诉品牌厂商，他们往往需要15个月时间才能设计出这种颜色的产品。”Ha表示，这样一种研发速度，产品上市后，客户或许早就已经改变心意了。但是对于Memebox来说，他们在两个月内就能完成所有环节。Ha说道：“这其中并没有所谓的高科技成分，纯碎胜在速度。但是作为一个旗帜鲜明的新方式，应该能够在市场存活下去，就好像是做一个化妆品业的ZARA和H&M一样。”据了解，这样的美妆快时尚理念，目前在韩国非常盛行。

在营销上，Memebox通常借助于YouTube上面的知名“美容专家”来推销自己的产品，这些人会将美容指南和评论上传至YouTube。比如，Memebox与韩国排名第一的YouTube化妆频道Pony建立了合作。蒂诺·巴说，Memebox与Pony合作推出的产品在2014年12月上市后，在短短40分钟内售出2.5万套。而这种方式，就等同于国内电商所说的网红经济。

进军市场看好美国与中国

在去年，Memebox将总部搬到了美国旧金山，设立了美国仓库。这么做的原因是，根据Memebox创始人Ha Hyungseok的评估，亚马逊在美国美妆市场中占有34％的份额，丝芙兰则为22％，虽然看起来留给新兴电商的机会并不多。但是对于韩国化妆品品牌来说，却有不一样的视角。韩国国内拥有超过1800个美妆品牌，但只有200种左右能在美国找到，Ha认为韩国美妆品牌在美国有很大的发展空间。

“东西方文化的差异，令韩国化妆品在美贩售韩式美妆概念上很少拥有同质化竞争的烦恼。我说的不仅仅是多步骤化妆教程，还有韩国国内盛行的“Aegyo” (类似卖萌的意思)概念，在其美妆产品的包装上有较多体现。这几乎在美国开拓了一个新的领域，令其美妆市场中产生一个新的分支。”据Memebox透露，公司销售量在中国年同比增长1200%，在美国年同比增长490%。

并且，Ha同时也看好中国市场，“中国未来绝对会成为我们最大的市场。”据之前的媒体报道披露，在Memebox其韩国网站和APP上的客户有一半来自中国。目前，Memebox已经在上海设立了分部办公室，拥有20名员工。（文/曼森）

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