错过了电商时代，要赶上颠覆电商的时代

如果10年前说门户网站是传统的，估计没人会同意。10年前，门户网站绝对是新经济，然而，现在它已经是传统媒体了，一个中心化的传统媒体。

这个时代的一个重要特点就是“反复的迭代与颠覆”，迭代者再次被迭代，颠覆者再次被颠覆，没有终极的颠覆者。你革了别人的命，反过来又成为革命对象。

博客最火的时候，它怎么知道微博的势头会盖过它呢？微博正火的时候，它怎么知道微信会盖过它呢？现在微信正火，或许很快就会被颠覆。

在电商领域，这样的现象会不会出现呢？我认为一定会出现。

不断颠覆的时代，如果你错过了一个时代，就不要去赶这个时代了。即使赶上了，也许这个时代也该结束。

比较好的做法是超越这个时代。比如，你错过了电商时代，就不要再去赶了，干脆去赶颠覆电商的时代。

目前的电商，同样只是过渡状态，等待着被颠覆。

未来的电商是什么样的呢？我认为是分布式电商，这是相对于目前的集中式电商而言的。

集中式电商，电商集中于少数几个平台上，大家过度竞争，平台掌控流量，流量主要是花钱购买的。

分布式电商，电商在什么平台并不重要，重要的是流量是分散的，流量是厂商可以控制、可以引导的，流量掌握在厂商手里，有了自主权。

集中式电商最大的问题，就在于普通商户已经玩不起了。手中没有足够的资源，最好别玩电商了。

电商本来是颠覆传统商业的，但现在传统品牌又占据了优势。主要原因就是现在的电商与传统商业都有一个共同的特点：都是集中式商业。

集中式商业的特点，就是资源非常重要，谁手中有钱，谁就能占据更好位置。

商业竞争只要变成资源竞争，就变得传统了，就会等待再次被颠覆，颠覆者通常是弱者。

中国目前的主流电商，除了少数前期完成原始积累的淘品牌和阿里系的战略合作伙伴外，占据前列的都是传统大品牌。这一点，看看近几年“双11”销量排名前10名的品牌就知道了。

这些传统品牌不一定做得好，不一定能够赚钱，但一定赔得起钱，能够持续赔钱。毕竟，线上与线下还不是同等的体量，大品牌可以用线下资源支持线上竞争。

当传统品牌挟雄厚的资源当道时，有些电商小户们已经绝望了，越做陷得越深。未来几年，撤离电商平台的小户会越来越多。

电商已经变得很贵，贵到小户们根本做不起。

电商代表未来，但电商又很贵，不赚钱，最后电商只有一个结局：拼消耗。一旦陷入“拼消耗”，资源就占据了优势。

电商陷入“拼消耗”，这是目前电商的结构决定的，所以说是结构性缺陷。

对于结构性缺陷，要么重组结构，要么颠覆重来。

那么，电商的结构性缺陷是什么呢？

中国电商快速崛起，甚至快速超过美国，有赖于一个口号：电商废掉了流通环节，替大家省钱了，所以，电商就意味着便宜，而且会一直便宜下去。

大家想想，就是这个道理。于是，电商变成了一个“比价系统”，竞争的主要手段只有一个，就是谁的价格更低。

电商崛起时，恰逢商业地产大幅升值，房租暴涨；恰逢劳动力成本快速上升，而传统商业又是劳动密集型行业。

成本上一正一反的对比，彰显了电商的竞争优势。

当然，电商还有其它优势，但如果缺失了价格优势，电商就没有这么大的号召力了。

正是因为有这样的号召力，巨大的消费流量进入电商平台，形成了电商的“人气”。这样的“人气”还会持续一段时间。

当电商“人气”上升时，电商的缺陷很快就暴露了，即电商的注意力资源是有限的。

什么是电商的注意力资源？就是当消费者进入电商时，怎么找到需要的产品。

消费者有三种方法：第一，在第一屏中寻找；第二，利用搜索引擎寻找；第三，先找品类，再在品类的第一屏中寻找。

上述三种方法最大的毛病是效率太低，反应在成交率上只有3‰，最大的问题是成本太高，吸引一个新客户的平均成本是180元。

只要是集中式电商，上述问题就没解。

如果说传统商业，厂商还可以开展营销推广活动的话，现在的电商，厂商已经很少有营销的空间，所谓的推广只是购买流量的“降低”活动而已。这样的推广，只有一个赢家，所有人都是输家。

看起来电商“废掉了流通环节”，节省了费用。其实，电商又创造了新的中间环节，产生了“流量费用”，流量引导成了新的中间环节。

目前电商一切问题的症结，因为它是集中式电商，一定会成为颠覆的对象。

未来的商业一定是电子的，并且是分布式的，我称之为分布式电商。

分布式电商，厂商一定有营销空间。这个营销空间就是引导流量，独立引导流量。平台在哪里，就把流量引到哪里。

所以，分布式电商，在什么平台上并不重要，可以是在厂家自己的网站上，可以是在微商城上，可以是在京东上。如果阿里系开放空间，也可以在天猫淘宝上。

京东目前的“众筹”就类似一个分布式电商，京东众筹本身没有多少流量，众筹的流量是从外部引入的，比如通过社会化营销引流。

微商城目前也类似一个分布式电商，因为微商城的流量是通过社会化营销从外部导入的，不是花钱购买的。

这些，可能正是马云害怕的地方。

分布式电商将由两个模块组成，一个是电商平台；另一个是社会化营销系统。

平台在哪里，不是特别重要。可以是集中的，也可以是分散的，甚至可以存在于多个地方。分布式电商的关键不是平台在何处，而是如何通过营销活动导入流量。

目前比较有效的引流方法是社会化营销，比较集中的手段是社群营销，未来可能还会出现更多的社会化营销手段。

目前，很多人看不起营销，一如多年前看不起淘宝一样。好像都是不入流的小商小贩在搞。这正符合商业轮转假说的特点，任何商业最初是低地位的。

现在，部分专业人士正在通过社会化营销做分布式电商，一些大品牌也在试探性进入。一旦规模做大，或者大品牌大张旗鼓地传播，分布式电商取代集中式电商的日子就到了。

如果你错过了集中式电商，赶快跟上分布式电商的步伐吧。

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