案例丨花花公子抢占线上市场，落地社交电商新玩法

互联网大趋势下，无论是中小商家，还是品牌企业，无一不在向移动电商市场转移。美国品牌企业花花公子进入中国市场多年，深谙企业发展之道，通过微信社交电商玩法，发力线上市场，完成进一步的引流拓客。

美国花花公子品牌创立于1953年，旗下产品包括化妆品、箱包、鞋子、服饰、杂志、传媒等各个领域。品牌从诞生之初的高端定位，逐渐走向亲民化路线，上至名流、政要，下至普通消费者，“花花公子”强调将现代时尚与传统经典相结合，洋溢着浓浓的绅士休闲味道，令人赏心悦目，风靡全球。

品牌门店遍布全国的花花公子，近几年开始发力线上市场，合作启博微分销，搭建“花花公子男鞋旗舰店”，通过社交分享完成裂变引流。

优惠券营销

每个进入花花公子商城的用户，都可以在商城首页最中心、最显眼的位置看到优惠券的领取页面。不管是购买意向强烈的消费者还是对商品持观望态度的消费者，都不会拒绝领取优惠券。用户领取优惠券之后，同样的商品满足价格条件，就能获得更低的购买价格，对于消费者来说，降低了购买成本，对于商家来说，是一个提升销量的重要手段。

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朋友圈裂变

微信自带巨额流量的性质，决定了微信朋友圈推广的有效性。移动电商时代，社交和分享成为重要的推广引流方式，利用朋友圈的分享达到吸粉、裂变的效果。花花公子的品牌推广方式之一就是利用朋友圈影响力，为商城带来更多新用户。

无论是商城的新老客户，只需关注花花公子的公众号并将活动转发到朋友圈，集满52个赞即可获得花花公子男鞋一双。用户无需消费，只需要完成简单的分享集赞操作就能获得奖品;商家利用用户朋友圈的裂变，能够让活动被更多新用户看到并参与，从而扩大品牌在线上渠道的影响力。

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节日营销

每一个大型节日，都是商家营销的好时机，抓住这些节日特点，结合自身产品，在满足用户需求的基础上制定相关的营销活动。比如七夕、父亲节、520等热门节日，花花公子旗舰店都推出了相关活动，提醒消费者可以借花花公子的产品表达节日祝福。

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公众号消息推送

为确保商城的相关动态能够及时传达给粉丝用户，每次商城的重要上新活动、营销活动等，商家都会通过“花花公子旗舰店”的公众号向用户推送消息，同时在推送的消息中，为用户提供更多关于商城鞋子穿搭方法的知识普及，提高用户体验。

以客推客

作为一个分销商城平台，最大的优势就在于商家无需实体店面，省去了装修费用和其他繁杂手续的同时，每一个商城的分销商的会员，都能够拥有自己的店铺，通过自己的推广销售获得佣金。

这种分销模式，让商家能够以客推客，促进产品销售，起到以十带百的作用。另外，凭借花花公子多年的品牌沉淀，也会有更多的用户愿意成为商城分销商，推动商城产品的销售。

花花公子品牌几乎人尽皆知，抢占线上市场之后，不仅开拓了全新的客户群体，也使品牌影响力有了更高程度的提升。

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