提高1分超越千店，鬼剑带你紧抓质量得分，稳定店铺权重

老友们，我想说的是，这次的分享，早就应该和各位见面了。只是，之前整理实操经验时，圈子里很多商家都讨论手淘搜索，人群标签怎么去做。所以当时就调整了要分享的方向，先和大家聊了下，关于手淘流量方面的内容。

今天，谁也挡不住我要分享关于直通车质量得分方面的实操经验。为什么要聊这部分内容，其实在之前的文章中，就提到了，直通车对店铺加权作用。电商圈里都在强调的今年直通车加权作用提高了，不管他高不高，数据说明，直通车投放好了，店铺就是有流量！

分享之前，先看数据案例，现在在做的额店铺情况。一直在说，现在是店铺拉流量的好时候，不是说这玩玩儿的，淘内免费，自主访问都是100%+的速度在提升，推广方面也在助力提升。

图1（图片源于实操店铺数据截图，仅供参考）

但是要注意这个流量结构，店铺整体流量的上升，并不是单纯的靠砸钱烧直通车拉起来的流量。而是按照我之前文章里提到的去做人群，去做标签的手段去搞。提升店铺的搜索权重，精准化人群，才能获得好的手淘搜索，手淘首页流量。

图2（图片源于实操店铺数据截图，仅供参考）

除了做手淘搜索，手淘首页，不要忘记淘宝要发力去做的内容板块，社区板块。淘宝直播，微淘，达人这块的操作，是要必不可少的。这部分访客，是拉新，沉淀老客户的重要流量入口。这些访客，都是对店铺整体权重有加权作用的，在淘宝规则内，跟随平台趋势去做，才能获得淘宝搜索规则算法的支持。

淘宝直播，负责拉新访客，在直播位，获取展现，短时间获得新访客的关注，收藏，加购，购买。微淘内容更新，提升访客粘性，增加访客和店铺的互动交流，提升购物体验，提高店铺的复购率，上新老客户购买占比等。

这些流量入口，持续搞，就有很好的流量，不搞就会没有，自己能很好去把控，如同淘宝客一般。但这部分流量，好的一点就是加权，转化也不错，还会进一步提升店铺的人群属性，风格属性。淘客在这块就没得比了，搞得时候有，不搞就没有，还容易打乱人群。再者，如果前期搞得猛，淘客流量大，成交高，短期冲出销量，后续停掉，不采取其他补充措施，店铺的数据同样会被打乱，店铺如同过山车，上去了，下来了，后续乏力上不去了。

想着店铺持续提升，就要做好规划，在店铺该发力的时候，及时去操作，才能甩掉同行竞争者，之前就和朋友说，现在商家疯了似的在操作店铺，都是百分之几百的增幅往上冲。

图3（图片源于实操店铺数据截图，仅供参考）

在看不到趋势的时候，很多商家对数据是不敏感的，直到结果已经出来，才想起赶快行动。

数据反馈出来的，就是市场的走势。

之前和各位聊得时候，就提到做店铺要数据化运营，不是单纯的凭感觉做店铺，凭感觉你只会觉得同行什么都没搞，结果突然一天超过你，你手足无措，我觉得后边有必要分享些这方面的内容。

------------------一个话题结束，接着说今天的重点，跟我走------------------

图4（图片源于商家对话截图，仅供参考）

有了这样的对话，才认识到，确实很多商家都在关注搜索，关注人群，知道通过直通车去强化人群，但是忽略了质量得分的重要性。

关于提升质量得分的分享少了，但是不代表质量得分不重要了。质量得分，依然是衡量直通车权重的砝码权重。做好质量得分，稳定直通车权重，做好直通车优化，才能在竞争中，占据更好的优势地位。

强调质量得分的重要性在于，关键词搜索推广，是直通车的基础功能，通过投放关键词，去获取直通车展示位的搜索点击流量，形成宝贝的初始访客积累。这部分访客行为的表现，直接影响着宝贝搜索流量的提升，人群标签的形成。关键词投放的是否合理，匹配到的是否是需求人群，直接影响关键词的点击，转化等数据维度。

要知道，现在自然搜索结果页是个性化搜索，直通车的搜索结果同样是个性化搜索下的展示结果。关键词投放的合理，有好的点击率，转化率，直通车才能一步一步的加权。

经常有朋友抱怨，我直通车明明已经卡在首页了，为什么还是没有多少展现，还是拿不到流量。明明我已经出了首条价格，为什么还是显示展示在10条以后。

注意，直通车卡首条，同样是在搜索个性化的首条位置，你只有宝贝符合众多的搜索人群，你在卡首位的时候，才会获得更多的展现量，更多的点击量，但是在宝贝只匹配到少部分人群的时候，你卡首条也是拿不到太多展现。所以，问题不在于你卡不卡首条，而在于你的产品属性是否匹配到需求方的需求。

再者，精准匹配的投放选择，也会限制宝贝人群的匹配，进一步限制关键词卡首条的效果。实际投放时，不要过于关注是否卡了首条，而是投放的位置，是否给你带来有效的流量。

在调整关键词出价的时候，系统都会给出几个参考出价，首条，前三价格，没有在首条的位置。前边提到了，为什么出价卡在首条了，但是实际展示没在首条，而是其他位置。

图5（图片源于直通车数据截图，仅供参考）

看这个关键词，系统给的展示位置是在移动端7-10条的位置，不算太靠后，但是调整出价时，显示这个出价是在4-6条的位置。

这里你要知道现在的直通车已经不是几年前，靠出价和质量得分，就能死卡一个位置不动了。现在直通车关键词的展示，是受多个维度影响的，关键词的出价，关键词的匹配方式，关键词的溢价，关键词的质量得分，同行关键词的竞争，搜索个性化的影响。

在这样众多的影响维度下，出价，匹配，溢价，都是你可以控制的，你不好去控制的就是关键词的质量得分，一直在动态波动。之前分享的内容也提到过，关于质量得分上限的问题。同行竞争就要靠宝贝的投放时间投放地域去调控，搜索个性化就要看关键词，店铺人群的匹配是否精准。

前边说了，现在直通车权重，对店铺是加权的。加的权重，就是搜索权重，手淘权重，投放的好，店铺会获得更多的精准流量。

明白直通车的重要性，想着做好直通车，就不能胡乱的搞，不是你想卡高位，就可以考高位，不是你以为是在首条了，搜索的时候，就能在首条看到，不要被表现所迷惑，还纠结，为啥在首条看不到我的宝贝。

图6（图片源于实操直通车数据截图，仅供参考）

做好关键词质量得分，投放的时候，才能很好权重的去竞争投放位置，低价获取优质展示位，才能有低的PPC。

为什么提升一分，干掉千店。在实际操作直通车的时候，不同阶段选用不同的关键词，投放的初始阶段，会选择更多的长尾词，二级词，精准词去获取流量，这样的操作更稳妥，不会翻车，不会烧太多资金，宝贝在有限的竞争环境下，可以获取不错的曝光流量。

关键词的质量得分有10分，也有10-，也有10+的分数值，同样的关键词，同样的出价，同样的溢价比例，仍然是会获得不同的展现点击，引流成本会有很大的差异。

优化关键词时，就要针对质量得分的几个维度去操作，创意质量（点击率），相关性（文本匹配），买家体验（访客行为，转化率）。

图7（图片源于直通车数据截图，仅供参考）

直通车刷新都有时间，也会有波动，关键词到底是否稳定了，看下边这趋势图，就会清楚，如果一直是稳定的10分趋势，质量得分就稳定了，就可以进入后边的操作。删减不合适的关键词，增加其他要添加关键词，进入二轮操作，增加引流词，提升引流力度。

图8（图片源于直通车数据截图，仅供参考）

可以看下这个关键词，就不是很稳定，之前9分，短时间操作上去10分，但是后续又有波动，现在质量分又是10分。小幅度的质量得分波动对权重影响不大，只要不是从10分，直接掉到8分，7分。

想着稳定住质量得分，维护好前边的三要素，也要关注，主要关键词的权重趋势，毕竟现在竞争大。多数类目的直通车都好操作，展现大，价格低，一些小众类目，市场单一，产品利润高，行业价格高，都是靠钱砸的，质量得分，稍微有些偏差，投入成本就是成倍增长！

今天的分享就是这些内容，全力冲刺，占据优势位置！

方法总比困难多，有问题，多沟通。

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