新品销量破零和好评返现应该怎么玩儿？

因为这里面我觉得涉及到两个问题，所以不太好确定到底用什么标题，就用了这样一个标题，大家知道会写哪些内容就可以了！

不管怎么样，返现都是淘宝运营人员经常会用的一个方法！为了破零，为了要带字好评，为了要分享反馈……。

当然，你也许会说，阿里已经针对“返现”的营销策略有了一定的措施……，都不用去管，你只说：现在还返现不？如果还在返，那么下面的文字你就可以去读！

（我昨天在给几个店铺做诊断的时候，问及营销活动，都涉及到了好评返现问题，所以就写了这篇文章，大家如果谁想诊断店铺，可以加页面右上角我个性签名处的群）

首先，返现可以用在什么场景下？

1. 用爆款商品带动新品销量破零的时候可以返现

商品为什么要破零，这个重要性不需要多说了吧，刷单又越来越危险，那么用其他的方式实现新品销量破零就应该被提上日程了！

一般用爆款商品带动新品销量破零的时候，需要客服，同时需要在爆款商品的详情页做细致的说明，语言一般是这样：

“亲，现在只需要在加XX元就可以得到原价XXX元的某商品”

这时候某商品就是准备破零的新品，想要破零就必须要实现割肉，对吧！那么割多少？让利多少，这个很关键！

好了，你先想一个问题：如果刷单破零的话，你要花费多少成本？答案很显而易见，如果你想绝对的安全，10块钱打不住！并且还要承担着刷手特征跟目标人群特征不相符合，从而导致店铺打标不精准的情况。

那么割肉的幅度就出来了：爆款利润+破零商品利润+破零成本

举个简单的例子：A商品是爆款，利润是30元

B商品原价98元，成本50元，利润是48元

割肉幅度=A的利润+B的利润+破零成本=30+48+10=88元

活动：只需要10元钱就可以得到原来价值98元的商品B！！！震撼不震撼！！！

更震撼一点：只需要9.9元就可以得到原来价值98元的商品B

而这时候，你亏了多少？你亏的是刷单成本10元，而这个本就是你的计划内支出！

怎么返现？

搭配套餐？直接改价格？NO，原价拍，别的支付宝返！当然，这时候会有很多人担心很多的问题：比如竞争对手恶意怎么办？退货怎么办？……，这些问题会存在么？一定会的！怎么解决，没有办法解决，但是信奉一点：这个世界上好人多！

好像听起来很傻B的一句话，但是你用了就知道了！我们就是一直这么操作！并且注意：当你很小、很弱的时候，你觉得有多少竞争对手会关注你？

又会有人说：我们是大卖家，我们是行业内知名的，我们是TOP3,OK！别说了，那你还用这种方法破零个毛线！！！！！！！

2. 要带字好评的时候的返现

带字好评在提高宝贝的自然搜索权重方面是有影响的！那怎么要这种带字好评率呢，并且要全五分呢？

大家管用的操作方法：

亲，收到商品后，给我们全五分带字好评我们会有返现哦！返10元，返5元……！！会有人参加么，当然会，但是这样得到的评价多多少少都会有一些做作的痕迹，感觉不真实！

换一种思路：

第一步：查看最近的已经收货但还没有评价的订单

第二步：找旺旺在线的进行联系

直接问：亲，在么？

第三步：如果没有回复直接算了，如果回复了，马上说

亲，我们现在在搞活动，每天会从最近几天的订单中随机抽取5名幸运顾客，算对老顾客的反馈，直接反馈10元钱！

然后直接退10块钱到对方账户，理由：中奖、老客户反馈！（放心，这么干，马云不会搞你的，我特么不是返现好吧，我是抽奖回馈老客户好吧！！！！）

第四步：亲，您查看一下您的支付宝！

对了，我们的商品您用的怎么样，如果用了能给我们一个客观的评价么？我们也希望这些获奖的老客户能够给我们一些客观的评价

第五步：等着

想想，如果你是客户你会怎么做？

我擦，我中奖了！真特么的幸运！给评价？好的，等一下啊！

马上登陆，全5分带字好评！并且真实，声情并茂！！！！！

又有人会问：顾客不评价怎么办！！没办法，但是，还是告诉大家一句话：拿人家手软！还有，不要把所有人都想的很坏！

3. 用老客户带动新品销量破零的时候返现

做好老客户营销，重要性不说了，系列文章当中也会有一篇专门的文章给大家讲老客户营销。用老客户来破零的时候，肯定也要给老客户优惠！

还是涉及到割肉，其实跟前面没有多大的区别！割肉的幅度很重要！直接计算你的破零成本进去！（文/电商逸飞）

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