跨境电商ERP管理，让你拒绝懵逼！

在刚举办的对俄跨境电商峰会上，易仓科技CEO陈磊指出：目前全球市场低迷，国内经济处于转型阶段，对国内卖家的直接影响就是红海越来越大。在这过程中，卖家朋友们很容易会遇到一些瓶颈......

遇到瓶颈后，大家可能会向这些方向突破：怎么样选品、挑选新平台、寻找新市场、转型做品牌.......但是这些突破经验很难直接复制黏贴，但管理不一样，好的管理模式经验可以拿来即用，可以直接传送。

在未来几年产品同质化会愈发严重，市场再好终究会有饱和的时候，届时团队管理水平将决定你能否比其他人更快的突破瓶颈。易仓科技根据多年解决跨境电商管理难题的经验，大致将跨境电商的瓶颈期分为以下三类。

第一类瓶颈

当你的团队有20人左右时，你可能还在华强北拿货，用的平台是速卖通和ebay，也做一些亚马逊的fba，可能你的老板或员工都很努力，但月销量却一直都在30万美金左右徘徊。你也许会觉得是因为你的团队不够大，你的产品不够好。

易仓科技通过对100多家这种类型卖家的观察，我们发现在最初时，绝大多数的卖家都有职能模糊、员工交接纸质化、采购款不准等特征，这是典型的分工不明确的团队管理问题。

最后有些卖家是这样解决问题的，他们建立部门交接制度，明确职能划分，确立了完善的人员配备图（如下图）

尽管这些卖家没有很明显的产品优势、资金优势，但是通过各部门的明确分工、突破瓶颈和通力合作，都实现了销量的稳扎稳打的增长，30万、40万、50万，很多卖家现在每个月差不多有60万美元的销量。

第二类瓶颈

当你越做越好时，部分产品可能开始向工厂拿货，不断招人，也不断在扩展新平台，这时候月销售额却在卡80w美金。也许你会认为是选品不慎或者不小心被品牌巨头卡死在了瓶颈处？

易仓科技通过和超过50家这类卖家的长时间配合，我发现更深层次的情况是：他们的订单和仓库存在很多异常情况，每天都疲于奔命，能把货物发完就谢天谢地了，并没有多少时间去做产品的调整改进，更没有大策略可言。

而有一些成功突破瓶颈月超百万美金的大卖家是这样做的：

1、减少对人的依赖：每天几千个包裹，自动选择仓库和物流渠道并自动流转到仓库、并在所有平台库存实时同步，销售价格自动预警。同时仓库完全条码化操作；部门交接无纸化办公，完全走系统流程。这样一来大大减少了对人的依赖。

2、数据驱动：考察产品KPI：通过资金分布在所有SKU投入和产出比来判定投资有效性。通过投资有效性，日常产品运营的问题，供应商配合度来判定深挖的可能性；考察团队KPI：按平台（或产品、账号）来分小组，并根据一段时间的毛利和动销率来判断人效。

第三类瓶颈

当你解决了团队管理问题，你可能有自己的品牌，有自己的工厂、有自己的海外仓、还有很多上下游链条。这时候大多会碰到第三类瓶颈：既然有这么多资源，怎样快速的享受资源红利，怎么打通上下游资源，使自己处于不败之地?

有个东莞卖家采取的是多种经营策略：自产自销+代运营+分销模式。同时用一整套易仓ERP进行管理，从而突破瓶颈：

1、自产自销：挑选公司主力品类，自建工厂，使用海外仓，走品牌化路线。

2、代运营：在供应商方面拉拢合作，除了销售自己生产的产品，还在为多个工厂代运营，使用ERP完善运营团队。

3、分销：同时将一些中小卖家发展成自己的分销，为他们提供产品和服务，用分销管理软件管理众多分销商。

跨境电商一路上会碰到很多瓶颈，突破的方向有很多，没有一家之言，其实只要内功练好了，任何模式都能水到渠成，而易仓ERP可以助你提高管理水平，提高竞争软实力。

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