小而美之创意礼品类目技能分享

一、 行业情况

行业情况比较平稳，不像服饰类有季节性的大起大落，该类目特点其实也就是紧跟节假日或是生日礼物来配合店铺引流。

创意礼品类目的搜索量以及购买力大致集中到北京、上海、天津、广东等沿海地区，这对我们后期的地域筛选有一定的参考意义。

根据淘宝指数分析到人群占比都各占一半，其中喜好度占比最大的年龄层是集中到18-24和25-29这两个时段，这样一来我们在推广过程当中受众人群就可以侧重在这2个年龄层上了。

二、类目特点

（人群地域季节性性价比成交时段）

1）性价比调查

分析：买家喜好度调查出来后最容易接受的价格范围是40-51元，其次是51-62元，这个图可以给我们传达这样一个信息点，符合大众口味是前面这两个，那么我们的产品的人气款式可以往这个价格区间靠拢。

2）类目流量高峰期/成交时段

根据生E经的分析，我们可以看出来，该类目的最优性价比是落在了40-51这个价格区间，成交高分区是在早上10点、下午4-6点以及晚上的8点-10点这三个时间段上，那么我们在设置时间折扣的时候可以参考来调整，相应的加大折扣，为店铺引入更多的流量，促进店铺成交；此外，我们在安排宝贝上下架的时候可以根据这个来做相应的安排。

2）案例示范

通过以上的工具已经数据分析，在40-51元这个价格区间的销售额指数是最大的，那么我们可以把店铺的这款人气宝贝定位在这个价格区间，使之拥有店铺人气款式+最高性价比这两大优势来迅速打造店内的人气爆款。

三、直通车操作

案例示范（选取的是最近2个月份的数据）

1)关键词

推广思路：计划当中添加了个别热搜大词和精准词以及带有节日的关键词，虽然竞争力大，但是这些词也是有转化的；其他重点词主要还是卡位到靠前的位置，因为宝贝价格方面以及销量方面已经具备有一定的竞争优势，我们有信心只要做好点击率就一定会带来满意的转化，所以我们是通过增加曝光率来促成产品的成交。

小类目关键词不多，不用刻意追求多词，而在于精，标题的可优化性也比较小，因为都是固定的中心属性词，也没必要过频繁的优化，建议一个月一两次优化标题，有时碰上节假日，那么我们也会根据实际情况对标题进行优化，添加相应的节日词。

2）站外/定向/无线端

站外特点

——点击率和关键词的差不多，但是流量占比也不容小觑

——点击转化率和roi也有一定潜力

定向特点

——点击率虽低，流量把控性差，因为定向和算法有没有入池有关系

——ppc低，比关键词的ppc低

——点击转化率和关键词的差不多，但是roi比关键词要好。

——可以针对潜力款或是报名活动的宝贝进行定向流量的重点引流

无线端特点

——流量大且点击率非高

——ppc和pc端的ppc差不

——点击转化率和roi低于ppc

——无线端流量占比大，适合大流量大花费的综合实力较为雄厚的店铺。

3）人群搜索

受众人群特点

——目标人群很精准，可以根据产品的属性以及市场需求进行划分测试

——圈定的指标越多，虽然会更为精准，但局限性就是目标市场太狭隘，测试效果也比较差

人群搜索这一块的投放主要细分出来天气和性别受众，单独分开来进行测试，因为礼品这个类目主要的购买人群是比较明显的，男女各占一半，购买需求大都是集中到情侣创意礼品或是送朋友的生日礼物，所以明确好消费人群后我们来进行人群的测试就比较有参考意义。

4）店铺推广

分析：店铺推广的点击率情况一般，成交笔数也不太突出，但是roi还是可以的。

四、巧用生意参谋

1）流量总览

PC端

无线端

不难看出来，店铺的无线访客流量是PC的3.6倍，而且在装修方面的功力也很好的，做到这么低的跳失率，所以店铺的成交无线端这一块就占据了大半江山，分析这一点对直通车也有一定的帮助，侧重在无线端的投放上，遇上大型活动的时候也是大大调整无线端的占比，迅速拉高店铺流量，冲刺销量。

2）知己知彼

在平时优化与完善店铺的同时也需要和同行做对比，做到心中有数，明确自己的位置，才能进步和提高。

3）访客对比

以上是截取了最近一个月份的数据进行分析，店铺消费层级占比最大的是48-115这个区间，其次是15-48这个区间；性别这一块未知性别未支付占比居多，其次是女性占比，最后是男性占比，这个可以做为人群测试的参考标准；年龄段这一块支付买家当中是新买家多余老买家，而且年龄层都是集中在18-24岁这一的一个年龄层次上，所以这个年龄层就是我们产品定位的目标市场，可以圈定这一个层次重点加大投放，提升店铺成交。

地域访客主要是集中到广东省，访客的喜好是比较偏向于搭配套餐，那么我们可以继续优化提升这一块的搭配设置，来提升客单价。

总结

要做好一个类目，推广前期的行业分析和市场调查是必不可少的，在过程当中，除了不断优化调整，提升推广效果的同时也要结合一些工具来辅助店铺分析，做好诊断，发现不足，加以修正，才能得以完善和提升推广效果。

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