跨境新手提高店铺转化率必备的四大要点

新手卖家都非常注重店铺的转化率问题，只有转化率提高之后，才能获得更多的利润空间。本次课程针对新手卖家，从转化率相关的四个部分进行讲解。

一、关于曝光

新店铺运营的时候，产品非常需要曝光，与曝光相关主要有关键词和属性两点。那么如何设置关键词，可以参考以下步骤：下载数据纵横搜索词分析--转换成数字--计算出筛选词--按照降序排列--删除无意义的词(非英文字符)--筛选与所卖产品最符合的词。

筛选词计算是(搜索人气*搜索指数*点击率*成交转化率/竞争指数)*1000。

其中整理长尾词列表以下两个方法：1.选择前几名关键词，根据店铺的产品数量决定

2.下拉词的选择根据产品的类目的热度决定，与产品属性相关。

二、关于点击

商品有了曝光之后，会有买家点击，此时对于产品的点击率分析很重要。比如以单个产品点击率为：如果搜索点击率与行业水平相比较低，需要考虑主图、价格；如果成交转化率不高，则需要考虑详情页问题。

1.关于主图好坏的评判，事实上要依据不同情况来更改，包括背景色、实景图、设计展示图、卖点以及logo等。

2.再有产品的定价问题，可以参考全球速卖通市场的消费者消费习惯定价；同时注意我们追求的是店铺利润最大化，而非产品利润最大化；了解平台类目产品来定价。可以参考以下分类进行定价：

3.除此之外，点击与位置也相关：在新品上架，无销量无好评的情况下，直通车是最直接的把产品推送到买家面前的方法。找好位置有两个办法：

模仿客户购买行为习惯；新手可以选择站在弱者旁边。

三、关于浏览时长

想要更高的转化率，浏览时长也非常重要。浏览时长详情描述和关联销售相关。

1.详情页的优劣对于浏览时长影响很大，而且店铺首页的曝光也主要来源于产品详情页面。那么怎么优化详情页面，可以分析竞争对手同类产品详情，做到人无我有，人有我优。这样可以消除购买者顾虑，增加购买信心。

其中包括：细节图，参数介绍，角度展示，优势，文本详细说明，实力展示等。

2.关联销售模块可以增加访客深度，减少跳失率，拉动全店产品销售，提高整体利润。卖家可以设置价格展示、引导购买按钮、突出其卖点。

四、关于订单

有了订单之后，如何增加销量，要关注多方面的信息。

1.增加好评，维护动态评分。

2.站内信—完善服务也是产品的一部分

3.促成未付款订单转化

除此之外，还有多参加平台活动，快速积累基础销量；装修店铺，突出专业性；加强老客户营销。最后，关于产品转化分析，从数据纵横中可以寻找一些数据作为参考维度。比如以下几方面：

导出数据之后，发现问题再解决问题。

转化率的提高与你的运营思维能力，以及对市场的敏感度等相关。最后一点建议，无论是新手还是运营很久的卖家，都可以去做优化，服务，讲运营技巧，不要忘记最重要的还是产品本身。(文/李宇航）