途家押宝日本市场，有些操之过急了

在去年和携程和去哪儿达成战略协议，并购了这两家线上旅行社旗下的公寓民宿业务之后，途家开始了自己的全球化征程。前不久开通了日本途家网，瞄准了赴日旅游的中国游客市场，目标想要在2020年时在日本的房源达到5000家。

日本是途家全球化扩张的第一站，这个市场的成败对于想要在海外市场大展身手的途家来说尤为关键。但从目前的形势来看，途家在日本市场的押注，可能操之过急了 。

为什么这么说呢?聊这个问题之前，我们先来看途家选择日本作为海外扩张首战的背后逻辑。

途家押注的是中国赴日游客的增长

途家选择日本市场，其实服务的主要还是赴日旅游的人群，本质上来说，还是想要借助自身在国内市场的优势来帮助开拓新领域。扩张首战选择日本在一定程度上说，是一个比较安全的做法。服务的人群目前大部分是国内人群，鉴于途家在国内市场已经建立了比较正面的品牌和市场知名度，等于占据了一定优势。

这两年，中国人赴日旅游数一直是在不断增长的。去年10月，日本观光厅就公布了2016年前9个月，来自中国大陆的游客达到约500万人，占访日外国游客数量的四分之一，超过了2015年的449万人次。要知道，2015年的449万人次为日本经济贡献了接近800亿元。按照知乎上一个日本创业房东提供的数据，这其中，住宿占比大概为18%，也就是每年90亿人民币以上的市场。加上日本将在2019年举行世界杯橄榄球赛，2020年还有东京夏季奥运会，日本政府也在不断放风，要放宽中国人赴日签证，两个盛会加上政策鼓励，也将会持续推动国人赴日的增长。

而这块预计体量还在增长的市场，本身酒店供应量就严重不足，日本政策投资银行估算，到2020年访日游客增加到4000万人时，东京一地可容纳1880万人的住宿设施将面临供应不足。房屋租赁的总数量也相对较低，在世界超过200万的房屋租赁中，仅占2.6万左右。途家进入后，可以有比较大的施展空间。就在最近途家出的公关数据中，可以看到目前他们在日本已经签约了1100家左右的日本民宿。

开拓日本市场操之过急，存在三大阻碍

站在上述决策逻辑上，途家为什么会选择日本市场做首发就不难理解了。但是，日本市场真的像是我们上文展现出来的这么乐观吗?其实并不是的。还存在3大阻碍。

一是日本社会对于短租的抵触，以及政策风险。

民宿短租在日本并非受到所有人的欢迎，一些社区出于各种原因，正在共同禁止度假房屋出租，像是位于东京的高档住宅楼Brillia Mare Ariake，一位居民代表说，“旅馆才是公众呆的地方，我们并不想让其他人住到自己的房子里。”随着赴日外国人的增多，日本社会对于大量外国人赴日占用公共资源，还有不文明现象不时发生，其实存在大量抵触的态度。

除了社区居民的抵触外，途家想要开发日本家庭的闲置房间或者闲置房屋，还存在一定的政策风险。日本的法律对于民宿有许多的限制，日本的民宿并非放任式开放，而是需要官方授权委托，在民宿立法上也是采取许可制。虽然从去年开始对于民宿的运营开始有所放松，但是最新的法案来看，民宿住宅仍然要求颇高。

民宿的经营者必须得到整栋楼50%以上的业主签字才允许建设，而且必要的装修费用需在50万左右。一户建(别墅)的许可所需的装修费用要在100万日元左右。为了减少对附近居民带来的负面影响，法案规定房东有义务向住宿旅客说明注意防止噪音，并悬挂有效的民宿住宅标志。按照这样的标准，90%以上的民宿均未达到要求。违反法律的话将会被勒令暂停或者终止业务，不服从的人会被判处6个月以内的有期徒刑或者100万日元以下的罚款。日本政府也在加大对不合格民宿的查处力度。

按照媒体的报道，为了规避法律风险，途家将会成立直营房源管理公司，动员房东将公寓及闲置房屋变成民宿，或像其在中国一样予以收购为自营住宿设施。为了推动房源增长，途家只向房东收取3%的佣金，这个比例在中国是住宿费的12%。这意味着在前期利润有限的情况下，整个日本市场的市场开拓和运营成本投入将是巨大的。况且，这样的大投入，并不一定能够带来预期的市场收获。

第二大阻碍，福岛核辐射带来的危机将在未来几年内持续影响日本旅游市场。随着日本媒体最近不断爆出的最新消息，日本福岛核电站的核辐射爆表这件事已经是毋庸置疑。“不到两周前，一台机器人冒险进入反应堆，因该地区辐射浓度过高，机器人开始失灵，两小时后其装载的摄像头起火，随后该台机器人宣告报废。”相信不少人已经看过这篇报道。2月初，反应堆内的辐射浓度达到了每小时530希沃特，足以让人在几秒内丧命。连机器人都不能在这样的辐射下坚持多久。驻日使馆和各地的旅游局已经发布福岛核辐射安全提醒，中国赴日游客量预计将受到影响。

一方面，赴日游客数量可能会趋向减少，一方面根据高盛预测，未来十年内日本酒店业整体规模增长19.7%，将从2015年的158万间增长至2026年的182万间，未来十年间酒店的数量会增长30%。这也将会对途家的日本民宿市场开拓造成一定影响。

第三大阻碍就是途家将面对劲敌Airbnb的狙击。Airbnb在全球市场已经经营多年，已经是全球民宿界的老大，根据彭博社报道，2015年在日本的房源超过3.5万间，Airbnb在日本的用户人数达到2014年的5倍，约为130万人，营收达2363亿日元(约合22亿美元)。要进军日本市场，在当地刚刚起步的途家势必会遭遇到强竞争。要和已经去年就正式进军日本深耕市场的Airbnb竞争房源，争取日本政府的政策支持，对于主要业务在国内的途家来说，将是一个艰巨的考验。

从目前来看，通过并购在国内市场占据了第一的途家，针对海外市场的布局暂时还处在试水国际市场，向外界和投资人传递一个更好的故事的阶段。在开拓日本市场上，要真正做出成果，还需要经历重重考验。

(文/于斌 ）

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