中小卖家的钻展推广玩法之极限操作

此文将会涉及到部分极限CPC，极限CPM和极限ROI的技术。只适合中小卖家。

专注钻展，我是田老，田老分享，空间首发。很多人说中小卖家不适合钻展，很多人说钻展没有直通车的点击率高，田老告诉大家这两句话有一定道理，但是不完全对。从我个人的实操来说，很多中小卖家的店铺钻展效果很好，我操作的绝大多数店铺也是钻展比直通车的ROI要高。之所以产生这样的行业认识误区主要是两个原因造成的：1、钻展的高级技术没有被普及；2、从业人员你的水平和悟性有限。下面田老以实操给超级小卖家提供一个钻展的投放流程。干货来袭。

田老思维指导：

既然是超级小卖家，肯定是预算极少，而且要求风险极小，操作简单。而在钻展直通车乃至整个淘宝行业，我们此篇分享的总体思路是，找到竞争最小空间去以极低的出价获得相对精准的流量达成成交。想要出低级的价格还有展现，必须找到竞争蓝海，没有人投放我们投放才有可能做出来超低CPC，这样即使转化率极低，ROI也会很高。而竞争蓝海，只有2个是具有可操作性的，一个是没有竞争的定向我们来做，一个是没有竞争的位置我们来做。

还有一个是没有竞争的时间。这是我们的思维指导，下面看落实。

超级小卖家操作方法1：

应用竞争蓝海1的思维，我们找到无人定向的店铺做定向，出低价，在全网竞争小的时间端就会出现极限数据。步骤如下：

1、研究店铺主推产品，研究客户人群画像，关于研究的具体落实细节，田老以后发文讲解。

2、确定主推单品的成交词，最好是2级两次以上的词，比如棉麻连衣裙、无钢圈睡眠文胸等。

3、关键词搜索步骤2中的词，按综合排名找到店铺的相似款，

4、选择钻展首焦或者无线首页资源位，建立一个预算为300元的计划，时间24小时全开，地域选择大陆全开，均匀投放，建立100个自主访客定向计划。

5、定向计划选择步骤3中的相似款的店铺的旺旺号。

6、全部出价0.1元或者0.01元也行。总之一定要出价极低。

7、跟踪数据，即使一个计划没有展现也不要停止，一直开着。有数据的数据丰富后很烂的计划关掉。

方法1注意点:

1、做的计划一定要多，每个计划100个单元做满，

2、找的成交词一定要准，不可以找泛词、大词；

3、一定要选择流量大的资源位；

4、一定要盯着点，我曾将首焦PC一分钱出价定向这家店：

一天几千块预算，点击单价、收藏成本低到家了，主要原因是那段时间定向“圣水无痕”的对手太少了。

5、那些看似圈定人数极其少的计划单元，实际上也会有消耗，而且几乎没竞争，试想，一个月销几件的店铺那些操盘手谁愿意去定向呢。（不要关心人家成交是否真实）

6、你可能会问，一个账户几百个计划单元，岂不是很累？累、就对了，这就是淘宝。

超级小卖家操作方法2：

应用竞争蓝海2的思维，我们找到无人定向的店铺做定向，出低价，在全网竞争小的时间段就会出现极限数据。步骤如下：

1、找到偏僻的站内资源位（一定要站内位置，因为站外位置转化率太低了，即使做到极限到1分钱的cpc也没有ROI），比如站内商搜索页

2、设置上，地域全开，时间全开

3、出价0.1元甚至更低

4、定向用所有精准的大店铺访客，兴趣点定向、跨类目定向都可以开，根据产品的转化能力而定。

5、跟踪数据，只看ROI。有数据的数据丰富后很烂的计划关掉。

方法2注意点:

1、这个方法的定向一定要尽量圈大量人群，否则很难有展现；

2、没有展现的计划，只要一直开着即可；

3、不要试图对没有展现的计划提高出价，因为你很可能突然损失几百块钱，这对小卖家是不小的损失。

4、你问这个操作手法的数据可以多么极限？田老数据，内衣类目，CPC低至1分钱，每天消耗二三十，定向女装，30天点击回报率11。

其他要说的：

大家需要有几个认识上的共识：1、超级小卖家也可以做钻展；2、钻展只是推广工具，成交需要各个点都做好；3、有点击最好，没点击也不损失什么；4、我们是小卖家，我们只看ROI，不要因为CPC极低就不顾ROI也要买流量，没有成交的流量成本再低也没用；5、因为超级小卖家的钻展恰恰对钻展手的技术水平要求极高极高，而小卖家哪懂什么钻展高级技术，所以大家只能按照我的操作流程去做，如果你的账户没效果，不要强求，你很可能不知道问题出现在哪里，此方法也有类目局限性；6、在没有通投的现代可以适当提高出价；7、如果你想操作出来钻展极限数据，一般这几种情况：要么店铺特别牛逼，要么细节做到极致，要么思维与众不同，此帖中的方法应用的是后种。

以上是做钻展极限数据方法中的两种，我有时公开吹牛逼的截图有的就是这些方法做出来的。田老本来没有想过公开，主要怕技术被普及后会失效。但是这2种方法，很可能大卖家懒得做，小卖家不懂做，80%想做的人连什么是种子店铺定向什么是自主店铺定向都搞不清。其实真正有悟性的人，半个小时就学会了。对于苦逼的中小卖家，流量成本越来越难以承受，关键词工具已经累觉不爱了，何不试试钻展呢。（文/专注钻展田老）

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