打爆手淘流量之关键—打好【权重】战

一个店铺能不能够走的远，走多远，靠的是什么？答案毫无疑问，那就是流量，而且必须是免费流量。免费流量里，主要的流量来源就是手淘搜索和手淘首页，而手淘搜索是淘宝精准流量的主要来源，想要获取手淘流量，我们必须要把权重做起来！

大人物最近刚接手了一个天猫新店，完全是从0开始，数据刚刚优化了一个多月，接下来，我就分享一下自己这一个多月数据优化的成果。

质量分都是满满的10分，在保证点击的同时，还要保证转化，这样权重才能养好，为获取手淘流量，打下基础。既然说到手淘，接下来我们就来看下手淘流量的情况

通过一多月的努力，不断的优化数据，手淘流量有了飞跃式的飙升，有了手淘流量，店铺才能有将来。流量引进来了，下一步，我们就要开始优化ROI数据，让店铺稳步扎实的朝着健康的方向发展。

这时候有人会问，流量这么吊，销售额怎么样，赚钱才是王道，那接下来，我们就看下销售额数据。

光看数据，觉得才10万左右，差远了，但是大家不要忽视一个前提，这是一个刚优化了一个多月的天猫新店，0基础上车的。只要打好基础，相信经过这个月的继续优化，加之旺季的到来，店铺会有一个质的变化。

稳稳的高权重才是店铺赖以生存的源泉，想要提升权重，我们就要搞清楚影响权重的因素有哪些，下面大家跟着大人物的脚步一起来看下。

直通车权重

再好的宝贝，没有人看到，又有什么用呢？所以想要快速提升宝贝的权重，就必须要进行推广

除了通过内功来提升宝贝的权重，推广方面，我们可以通过直通车来提升宝贝的权重

提到直通车，就不得不提到另一个权重，那就是直通车的账户权重，决定直通车账户权重高低的关键就是要看所推宝贝的数据反馈情况。

最近，很多朋友找我交流说，我点击率高于行业几倍几倍，质量分都上10分了，为什么PPC还是降不下来，行业平均点击才多少多少，究竟是为什么呢？

下面我举个简单的例子

大家先看下某男鞋商家操作的情况

质量分操作的不错，点击率也还不错，可是转化很低，导致权重没有起来，所以PPC很高，最终导致投产很低。

那行业点击率和平均点击是什么样的状况呢？接着我们在看两个图

对比同行业的数据，我们看到，点击率确实还可以，所以无线端质量分都是满满的十分，尽管PC端不是全10分，但是也不差。可是一看PPC，行业平均点击在2元以下，而自己的PPC高于行业一倍多。归根结底，主要是转化没有跟上，权重没有做起来。

高点击率﹢10分质量分高权重

前期我们要看的就是点击率，点击率一般要保证高于行业平均2倍以上，当然，前提是必须要保证点击量。1000的展现100的点击量和10000万的展现1000的点击量，点击率都是10，但是权重是不一样的。如何提升点击，之前的文章有提，这里就不多说了。

光靠点击，直通车账户权重是不可能稳固的，还要看转化。转化率越高，客单价越高，账户的权重就越高。所以，不是所有宝贝都可以直接上车来推，推之前一定要测款。说到转化，和点击一样，有个相同点，1000点击100转化和10000点击1000转化，权重也不一样。

流量的多少和良好的转化决定了权重的高低，权重的高低又决定了流量的多少。高权重才能有好的排名，有好的排名，才能拿到好的展现，从而才能获取更多的流量，这才是一个良性的循环圈

店铺权重

除了要提升直通车账户权重，我们还要提高店铺权重，只有各方面权重都做好了，店铺才能做起来，那店铺权重该从哪些方面优化呢？接着往下看

店铺权重我们主要从店铺动态评分（DSR评分）、店铺收藏、店铺加标、店铺层级、店铺动销率、店铺服务情况、卖家信用评价、主营占比等来增加店铺权重。

店铺动态评分

关于DSR评分，系统主要是从宝贝描述相符度、卖家服务态度、物流三方面来对店铺进行评分的，从上图可以清晰、直观的看到。

卖家可以通过一些小技巧来获得好评。打个比方，请看下图

还有很多其他方法，比如好评送小礼品等方法都可以尝试去搞，这里我就不多说了，总之，DSR评分越高，店铺权重就越高。

店铺收藏

提到店铺收藏，现在很多人会说，店铺收藏对店铺权重的影响微乎其微，没必要太过重视。很多严重的问题，不是一开始就很严重，而是由多个小问题累积而成的，千里之堤溃于蚁穴，你不在乎的问题不代表没问题。

如何提高店铺的收藏数量，上边的方法我们同样可以用

只要买家决定在你家下单，相信看到这样的活动，收藏率绝对可以达到百分百。

店铺加标

加标就是给店铺增加图标，比如最常见的七天无理由退换货、赠送运费险、正品保障、公益宝贝、当季新品、金牌卖家、ifashion等， 有这些标签后都是能够增加店铺权重的

店铺层级

店铺层级是指最近30天的支付宝交易金额，店铺现在处于什么层级，想要到达哪个层级需要多少金额才可以达到，可以从生意参谋首页右上角的位置去看，店铺层级越高拿到的流量越多，当然，不同的类目，月销售额的要求不同。

店铺动销率

店铺动销率=店铺有销量的宝贝/店铺所有的宝贝*100%

比如你店铺有20款宝贝，有销量的宝贝是10款，10/20*100%=50%，店铺动销率数值越大越好，淘宝一般是以30天为一个周期。

提升店铺动销率我们可以从三个方面入手

一，引流，尽可能多的引入流量，宝贝成交的机会才会加大

二，做好关联销售，俗话说萝卜青菜各有所爱，一款宝贝并不能满足所有人的需求。

三，做好上边两点，如果宝贝还是卖不出去，那么我们就需要下架宝贝，精简宝贝数量来提高动销率

店铺服务情况

店铺服务情况主要包括售后速度、售后率、纠纷率、处罚数，这四项数值越小于行业均值越好，这样会给店铺加权，从而获得淘宝的支持。

卖家信用评价

卖家好评率越高，信用级别越高，说明客户体验度越好，这样的店铺是非常有潜力的，能为淘宝留住大量的优质人群，这是被淘宝看重的，店铺就会被淘宝优先推荐

主营占比

如果你店铺又卖衣服又卖包，还卖鞋，需要提高主营占比，否则店铺权重肯定是要打折扣的，所以，我们要专精于一个大类目，这样才有利于店铺权重的提升，流量的引入。

宝贝权重

店铺权重的提升，主要是靠店铺里宝贝权重的提升来达到的。所以接下我们来看下影响宝贝权重的因素有哪些

类目属性要相关

我们必须要保证宝贝本身和所放类目及属性正确相关，当然，有些宝贝，在操作的时候，既可以放在这个类目，也可以放在那个类目，该怎么办？

这时候就需要我们从流量的角度去考虑，在保证宝贝类目不放错的前提下尽可能去放流量多的那个类目下

既然宝贝在投放类目的时候遇到这种情况，那同样，在属性选择上也会遇到类似的问题，这里也不是随意去选择的，而是要选择，搜索时被顾客勾选较多的或者搜索结果中宝贝数量少的属性值，可能会有意想不到的效果。

标题要优化更新

多数卖家确定标题后，没有持续进行优化，同样的词，不同的排序，获得的流量是不同的，标题不可不优化，但是，标题也不能频繁改动，变化幅度也不要太大，我这里针对的是还没有热卖的宝贝。当然，如果是对于很热卖的宝贝，轻易最好别动，免得横生枝节。

上下架时间

宝贝越接近下架时间，权重就越高，我们要根据不同的产品，选择不同的下架时间段。竞争力差的宝贝，可以在竞争较弱丶流量也不差的时间下架，竞争力强的宝贝，可以在人气最旺的时间段下架。一般情况下，每天有3个时间段，转化比较高，上午9到11点、下午3到5点，晚上8到11点。

在相同时间内，相同关键词，一个店一般最多只有2个宝贝可以上第一页。品类相同的宝贝如果拥有相同的关键词，超过3款，就会浪费宝贝宝贵定的曝光机会，所以在上架的时候，我们要错开安排上架时间。

主图优化

同一款宝贝，不同的主图，点击效果是不一样的，主图对买家视觉冲击是最直观的，只有获得更多的点击，才能给宝贝带来更多的展现机会，有了好的展现，宝贝才能被更多的买家看见，从而成交的机会有就更大。

详情页描述

宝贝详情页主要包括两个方面，一个是图片，二是文案，三是尺码表。

图片首先保证的就是要清晰，图片要多角度去拍摄展示、细节图要有、最好配有该宝贝和劣质产品的对比图片，宝贝各个颜色的图片要齐全。

文案设计，简洁的同时，还要突出的宝贝的卖点和优势，也可以配合一些其他促销文字，来吸引买家。

现在越来越多的买家趋于静默转化，尺码表这块千万不要忽视，尽可能做到详尽，这样，给买家提供方便的同时，对自身来讲，也可以提高工作效率。

内功方面，我们是绝对不要丢分的，要尽量减少宝贝详情页的跳失率。

影响宝贝权重的因素还有很多，比如收藏、加购、宝贝评价、销量、新品标，宝贝的收藏加购人数越多，评价越好，销量越高，宝贝的权重就越高。对于刚上新的宝贝，我们尽可能要拿到新品标，这也是增加宝贝权重的一个重要因素。

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