2015跨境电商：硝烟下的机遇与变革

2015年已经过去，对跨境电商来说，这又是不平凡的一年，年度标签也已经从“元年”变成了“爆发”， 国内外电商巨头、传统零售商、创业公司、物流供应链服务商等纷纷入局，政策与资本、初创与巨头、合作与转型、平台与直采、保税区与海外仓等等词语共同组成了跨境电商的2015，我们不妨据此来梳理一下这一年中的机遇与困境，变革与坚持。

政策利好倾斜下的发展契机

在全球外贸形势的低迷，中国经济下行的压力之下，跨境电子商务承担了推动开放型经济的转型升级，打造新的经济增长点的任务。这将很大程度上改变中国在国际产业链分工中处于较低水平的定位，从而实现外贸优进优出、升级发展。

从2014年海关总署的 “56号” 和 “57号” 文件出台，跨境电商在政策层面上被正式承认，保税进口模式逐渐明朗，跨境贸易在政策层面屡屡释放利好信息。

年初，国家质检总局在5个试点城市（上海，杭州，宁波，郑州，重庆）建立跨境电子商务平台。随后4月，国务院出台关于降低进口产品关税试点、税制改革和恢复增设口岸免税店的相关政策，表明政府促进消费回流国内的决心。紧接着6月发布《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》(国办发〔2015〕46号)，这是我国首个关于跨境电商发展的系统性指导文件，在海关监管、检验检疫、进出口税收、支付结算等多个方面提出支持跨境电商发展的有力举措，为跨境电商行业发展提供了新契机。堪称2015年跨境电商的头号政策。

此外我国6月还与韩国、澳大利亚签署自由贸易协定，降低关税。并于10月宣布将全国跨境电商试点城市增至8 个，包括郑州、宁波、杭州、重庆、天津等。

2015年短短3个月的时间，国家连续6次发布对于跨境电商扶持政策并认可了业内通行的保税模式，这不仅为国内跨境电商迅速发展提供了契机，更是给跨境电商打通国际供应链、国际物流、创造行业利润提供了基础。

除此之外，在跨境电子支付问题与海外物流问题上，国务院也表示将逐步推进跨境外汇支付试点，支持境内银行卡清算机构拓展境外服务，并计划推行“互联网 + 流通” 行动等，以解决这些可能成为跨境电商发展瓶颈的问题。

资本介入，大佬小弟齐入场

如果关注了近几年海外购市场，就不难理解资本的热忱。从2010到2014，短短4年间，中国海外购物交易额从100多亿增长到超过800亿。商务部预测，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20%，年增长率将超过30%。因此有人说，跨境电商将会是电商行业内“最后一块蛋糕”。

所以尽管资本寒冬已经成为今年互联网创业圈的固定话题，投资人开始捂住钱袋子的调侃也不绝于耳，但看今年的跨境电商领域中的创业公司，似乎完全没有受到这股寒流的影响。

1月，洋码头宣布，完成B轮一亿美元的融资。这个金额创下当时跨境电商行业的融资新高。但很快记录就被打破。3月，街蜜对外宣布，获得IDG的数百万美金投资。6月，小红书宣布早在去年就已经完成数千万美元的B轮融资。7月，海外购物平台么么嗖获数千万人民币B轮投资。8月，淘世界宣布完成3000万美元B轮融资。9月，蜜芽完成1.5亿美元的D轮融资，由百度领投，估值到达近10亿。紧接着10月，波罗蜜放出完成3000万美金的B轮融资的消息。

资本的推波助澜让入局者们在2015年玩转的风生水起，不过最激烈的搏杀永远发生在巨头之间，阿里巴巴、京东、亚马逊包括聚美、唯品会等老牌电商分别以不同的形式涉水跨境，在2015年将这场竞争推向了白热化。

年初，围绕韩国的争夺成为了今年一场颇具代表性的战役。先是2月份，为寻求“极速免税店”业务的供应商，聚美优品创始人陈欧率高管团队拜访了韩国60多家品牌商；3月25日，唯品会宣布与大韩贸易投资振兴公社签署合作备忘录；仅一天后，京东创始人刘强东在首尔宣布京东“韩国馆”正式启动。同样在3月，阿里巴巴也确认与200多家韩国公司洽谈电子商务业务合作，5月，马云亲临韩国，揭幕天猫韩国馆。以韩国市场作为开端，接下来的一年中，国内各家巨头又相继在欧洲、美国等地点燃战火， 通过国家馆的设立完成国际化战略的第一步。

而另一方面，美国电商亚马逊则通过新成立的跨境通平台，将消费者引导到美国亚马逊网站，专门针对中国消费者开通入口，用中文显示商品，并用人民币标注价格，11月宣布开通海外直邮中国的六大亚马逊海外站点，中国消费者可以通过亚马逊中国直接购买8000多万种国际商品。

除了拿投资人的钱，同样站在巨人肩膀上，背靠资本的大树涉足跨境电商的还有网易集团旗下的网易考拉和顺丰快递推出的丰趣海淘。希望能够依靠用户积累与物流优势，在这个用户需求高速增长的朝阳市场上，分得一杯羹。

同样的领域，不同的玩法

虽然都是同一个圈内的玩家，但从电商大佬到创业小弟都分别选择了不同的方式来拓展自己的业务，所以文章的最后我们以模式为划分标准简单分析一下目前跨境电商领域内各平台的特点。

1、代表公司：天猫国际

M2C平台模式的本质是开放平台入驻商家，交易由商家和消费者完成，平台只提供支付解决和信息沟通。这种模式下的优点在于现金流的周转期长，模式轻，投入低，用户信任度高，商品由海外直邮。但缺点在于大多为TP代运营，价位高，品牌质量管控力弱，并且必须面临供应链难题，甚至需要自建仓储和物流。

2、代表公司：淘宝全球购，洋码头扫货app，街蜜，海蜜

C2C海外买手制顾名思义就是通过海外买手入驻电商平台开店，交易是个人对个人，提供品类以长尾非标品为主，买手可以根据消费者不同的需求进行扫货。

这种模式非常大的一个优点在于消费者主导交易，因为走的是非标准化商品路线，可以满足碎片化用户的个性需求，SKU问题得到解决。但缺点同样很明显，平台无法保证商品的真伪， 所以很难获取消费者的信任，并且无法控制物流的时效性。除此之外如何平衡买手与用户的增长也是需要考虑的难点。

3、代表公司：京东、聚美、蜜芽、辣妈帮、考拉海购、丰趣海淘

B2C保税自营+直采是由平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程的一种模式。需要资金、团队、货源、物流全环节参与。通常B2C玩家还会附以“直邮+闪购特卖”等模式补充SKU丰富度以及缓解供应链压力。B2C的优点主要是采购价格低，容易以便宜的价格吸引消费者，并且由于物流相对可控，商品能够以最快的速度到达消费者手中。基于标准化的商品与服务，品质有所保障，易获得消费者信任。但缺点在于模式重、门槛高。需要庞大的团队以及雄厚的资金支持。最关键的问题是品类受限。商品主要集中在爆品标品，比如奶粉尿布等，无法满足大众的多样化需求。

4、代表公司：小红书、什么值得买海外电商直邮

社交、导购类模式以优质内容的分享与社区资讯的形式形成粉丝效应强化品牌。以内容优势引导消费转化。它的优点在于用户忠诚度高、粘性大，并且便于塑造爆款推荐。不过缺点是由于其小而美的轻模式，所以极度依赖与外部供应商，供应链能力薄弱，不容易形成贸易壁垒。

5、代表公司：亚马逊

海外直邮模式就是海外商家接到订单后，先将包裹放在距离最近的一个海外集货仓，集合成一个大包裹，运送到商家合作物流商的集货口岸，接下来走国内物流流程。其优点在于有全球优质供应链物流体系和丰富的SKU，可以帮助消费者简化“海淘”流程，尽可能地以本地化的购买和支付方式，直接选购海外商品。但缺点在于跨境电商最终还是要比拼境内转化销售能力，亚马逊能否准确把握本土用户的消费需求还有待考验

作为电商行业的最后一块蓝海，过去的2015年中跨境电商在政策、资本、用户等多重力量的共同推动下，将标品爆款和垂直领域已经升级成了红海。但直到今天，供应链、物流、服务仍是跨境电商行业的三大主要发展瓶颈，尽管巨头们已经纷纷下海，但留给创业们的机会和挑战一样多。真正属于跨境电商的战役也许才刚刚打响。

文/科学的fan

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