茵曼：一个亿支持原创设计师品牌创业

思路商道 • 9年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

今天我已经正式宣布：今年再投入1个亿资金，启动“设计师创业扶持计划”，目标是扶持孵化20至30个国内外设计师品牌，作为汇美集团时尚生态圈战略的第一步，集中集团优势资源全面向社会开放。

最近天猫邀请我和四位时尚界先锋李艾、李晨、卜柯文、王培沂一起担任天猫“原创设计师”大赛导师，发掘原创服装设计师黑马品牌，这与和我们2013年开始打造设计师品牌的“星光计划”战略不谋而合。

或许很多人会有质疑，汇美集团已经拥有11个特色品牌，为什么我还要做这件事？

D2C模式痛点：产品到商品转换脱节

首先我们要反问：电商平台也在力推设计师个人店和新店，他们有强大的流量资源，大家都出了很大力，为什么很少人成功，甚至还不能解决商业化的问题？

我跟大家分享我的思路：

早年，天猫有意识推出D2C平台。模式本来是一个很好的创新点，动用了大量平台资源、开设专门频道，将引入的个人设计师平台进行孵化，但这个项目最终并未很好的落地。

【资源的问题】设计师自身存在资金、品牌运营、供应链、营销、管理等短板，这是硬伤。

【人本身的问题】设计师更专注于创意设计，设计出来的服装款式往往比较理想化，没有消费数据和运营体系支持，必然与消费市场脱节，往往是消费者不买账。

【系统支撑问题】设计师品牌涉及到服装产业既有的层层衔接，资源整合、人才应用、渠道管理、商品规划等等，仅仅靠设计师和销售平台，将很难实现设计价值转化，即使给了大流量也很难承接住。

【品牌管理思维】品牌的产品到商品的转变是一个巨大的工程。很多优秀的设计师怀着一腔热情，投身到品牌打造中，在我们看来他们走过的路上，布满了坑，而他们自身并不知道，无法做出准确判断，以至有一些很好的设计师品牌踩到坑里面，再也爬不出来。

我一直相信，我们不乏优秀的原创服装设计师，他们的定位非常符合马云提倡的“小而美”的商业模式，但囿于规模过小、供应链能力差、不懂经营等原因，产品价格高企，很难接触到普通消费者。

“设计师创业扶持计划”不仅仅是商业，还有情怀

至今也一样，我不会给你一个牛掰哄哄的天文数字，告诉你那就是伸手能摘到的星星，那绝对是胡扯。如果你愿意和我们一起来做这件事，我可以将我们经历过的挫折、将我们具有的优势无私的开放和你共享，当然，我希望你和我一样，有脚踏实地的耐性和勇气。

1998年，我从服装设计学院毕业，做过一年的车工学徒，再到广州自己做外贸代工，后来成立了茵曼品牌。这段路今天看来，无比的珍贵，我自己也交过很多学费，我只希望我们踩过的坑，你们不用再往里跳。

让设计师实现他们的品牌梦想，这件事更大的意义在于原创品牌成为国人的骄傲，让原创设计师品牌迈向消费主流。

汇美发展至今，已经构成了资源型、社会化的时尚平台。走到这一步其实我们花了17年，这期间，我们在磨练产品的基本功，因此才能在短短7年打造一个个品牌、在4年时间将一个特色时尚集团打造成型。外人看到的只是光鲜，因为我们非常清楚消费者对产品体验需求背后，所要做的努力。

2013年，汇美集团其实就悄悄启动设立了“设计师品牌孵化平台”计划，其中包括生活在左、PASS、SAMYAMA等，成立时间都在1年左右，但今年的销售额都有望突破1亿人民币。

这几年，除了茵曼、初语的销售业绩能持续领先于互联网女装品牌外，我们也得到资本市场的认可，作为阿里巴巴 IPO招股书的唯一的女装品牌案例，到近期我们拿到服装电商最高估值的投资（搜于特以3.24亿元战略投资汇美集团）。我们已经对外公告，汇美集团将会在今年底启动IPO，力争成为第一家上市的淘品牌。

七年前，我必须想方设法做好茵曼。今天，汇美时尚集团已经完全有能力帮助原创设计师品牌实现他们的成功，这是我的梦想，也会成为设计师品牌人的梦想。设计师品牌所面临的短板硬伤—资金、品牌运营、供应链、营销、管理等，我们都可以从集团里共享给你用。

在我看来，在中国能拿出一个亿的资金做投资的企业不缺，能够拿一个亿的资金同时还能和你一起打造特色的设计师品牌，这件事我们是第一家。

那么问题来了，我们选设计品牌有什么标准要求？

我最近一直在积极寻找设计师品牌，前期将挑选20-30个设计师品牌进行重点扶持。拟合作对象包括优秀的个人设计师、设计师品牌等。

前期最好是已经有天猫店，并且产品描述4.8分以上的品牌。

每个品牌初期投入不作设限，除了品牌合作，也可以进行系列产品研发，甚至是单品开发、图案设计等，设计师直接享受销售分成。设计师们负责产品设计，从资金筹措开始，到面料、打版、生产、拍摄、销售、售后等等，设计师品牌没能力做的，都可以利用汇美集团的资源得到解决。

1、开放汇美集团的资源供应链、运营管理、营销推广、团队人才，扶持设计师品牌做起来

2、提供相应的资金支持，解决后顾之忧。

3、打通销售渠道，共享会员数据让设计师品牌了解到靠谱的商品及市场需求。

4、管理思路转变，让他们少踩坑，快成长。

我相信，在这个设计师品牌创业扶持计划里面，未来还会诞生更多像茵曼、初语、生活在左等这样典型的品牌。

谢谢！

5月20日，韩国时尚协会副会长金起山、设计师集合店ALAND的老板柳成烈等韩国时装业一行20余人，组团到参观了我们汇美集团各品牌运营中心、商品研发中心以及产品检测实验室。韩国时尚界的同学们说，他们特别羡慕和惊讶汇美集团去年双11一天1.85亿元的销售业绩，还追问我，短短7年时间，汇美集团是如何成功做出11个风格区分独特的时尚品牌，后来我们知道，金起山等人也是有备而来的。