天猫双十一招商规则来了，怎样玩得更high

2015年天猫双十一全球狂欢节招商要求当中，哪些细节尤其值得商家和消费者关注？怎样打造这场全球好货盛宴？

过去六年的6个双十一，创下一连串销售奇迹、成就一大批商家的同时，也爽翻了一群资深“剁手党”。如今，第7个双十一，天猫双十一全球狂欢节，要打造一场全球好货盛宴。

8月18日，天猫2015年双十一全球狂欢节招商海选报名开始。相比往年，今年的双十一招商规则有传承，也有创新，其中有哪些细节尤其值得商家和消费者关注？《天下网商》就此采访了天猫招商小二。

五折狂欢继续

六年来，双十一越做越大，网购狂欢的激情从中国市场蔓延到全球。从今年的双十一招商政策看，五折狂欢仍然是一大亮点。

2015年天猫双十一全球狂欢节招商政策中的利益点描述为“主会场全场5折”。五折，我们已经知道，这是一个足以让全球“剁手党”继续疯狂的数字。

根据招商要求，全场五折是指全场活动商品由商家以专柜价半价的方式与消费者进行商品结算。而专柜价是活动商品被对比价格的统称，包括活动商品的厂家吊牌价、建议零售价，或由物价局等国家法定机构核定的价格，上述价格需经活动商家以线上或线下的方式产生真实销售，。

据了解，招商商家应当遵照招商要求第二条规定的商品价格条件。为了让这场狂欢盛宴更真实、有意义，这一条特别要求参加双十一活动的商品正式活动价格必须在该商品2015年9月15日至11月10日期间在天猫平台达成的最低真实成交价的基础上让利至少10%。当然，一些特殊类目（3c数码、家用电器、充值、合约机、通信、食品、黄金、铂金、部分美妆、图书类目、装修设计/施工/监理）除外。与去年相比，食品类目也出现在了这个特殊类目的名单之中。

天猫表示，不会强制商家设置活动商品价格，商家应当确保所有的价格真实有效，所有的销售价格真实有效，专柜价真实并有客观出处，商家不得在双十一活动期间擅自提价、擅自提前结束活动；如商家的活动商品有数量限制还必须在报名时及活动商品详情页中明示商品数量。

天猫商家登录卖家工作台之后可在“商家中心”左侧菜单栏点击“1111全球狂欢节”，阅览招商规则全文

购物券花全场

和往年的双十一不一样，今年的双十一将推出“11.11”购物券。这是专为天猫消费者开发的产品，双十一期间，消费者可以通过购物券享受消费优惠。

报名参加2015年“天猫双十一全球狂欢节”的商家，店铺全店商品均需支持使用天猫购物券。这意味着，商家需要在已经折扣让利的基础上再次让利，消费者则可以享受到更加实在的优惠。双十一当天，消费者在某天猫店铺享受五折购物之后，还可以通过购物券再次实现优惠；而购物券的使用，也可以为商家带来更多的消费者和更多的销售额。

从往年的红包大战到今年的购物券登场，让利的背后是阿里在营销层面的不断创新，其根本都是刺激消费需求，优化购物体验，以实现平台、用户与商家的共赢。

资源更丰富 规则更灵活

双十一期间，商家将获得的资源有：1)天猫资源，包括首页焦点图、首页顶通、搜索、天猫push、会员EDM、短信、站内信，天猫手机客户端&Pad资源等；2）阿里集团资源，包括手淘、淘宝、支付宝、旺旺、一淘、新浪微博、UC浏览器等；3）外部媒体，包括门户网站、垂直类网站、视频网站、网址导航、搜索引擎、无线、主流互联网媒体、导购、各类app，手机厂商，浏览器等。此外，还包括主要城市地铁、候车亭、楼宇等的线下媒体，以及覆盖央视与省级卫视的广告资源。

据介绍，网商银行将携手淘宝贷款，助力商家备战。备战期间，除天猫国际以外的商家可获得贷款额度的临时提升；网商银行还会携手淘宝贷款降低利率，为商家提供更实惠的资金。此外，将为商家量身定制双十一专享产品“大促贷”及网商银行更多金融服务产品。

值得一提的还有，今年双十一招商中一些政策更加灵活。例如，一些生鲜类商品发货时间相比可以往年有所推迟。其他商家需要在11月20日之前完成发货，生鲜商家则可以在11月25日前发货并可查询订单信息。这对生鲜类商家来说是一个不错的消息。随着生鲜的电商的发力，该类产品线上销量不断上升。延长发货时间，对该类商家来讲，可以减轻发货压力，提高用户体验。

因此，从整个政策分析，作为平台方，阿里巴巴依旧希望将今年的天猫双十一全球狂欢节，为全世界消费者呈现最顶尖的全球好货，为品牌和商家打造更广阔的营销舞台。

（文/余玲艳）

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