善物派游学安致：从制造走向创造的中国品牌跨境崛起之路

杭州有这么一家中国企业，每年200%-300%的业务增长，常年占据亚马逊销量第一名的位置，一双袜子卖20多美元，换算成人民币，这一双袜子要100多元人民币，并且这双由中国服装公司推出的运动保暖袜，打败了nike、阿迪、puma等一众运动服饰品牌。 如果你扒开一个美国人的裤脚，不管他是刚刚滑雪、骑行、跑步还是登山、徒步，都会发现他穿着同一个中国品牌的袜子。今天善物派就将在这里特别推荐这家近两年飞速崛起的中国杭州企业——安致！

为了更深入的学习安致股份的成功经验，善物派特别约了安致股份CEO谭铁安排了一场闭门分享会，2018年01月25日上午九点钟，伴随着令人兴奋地杭州第一场雪，来自全国各地的善物派成员们齐聚安致股份杭州总部。

本期参与交流分享的学员有：安致股份CEO谭铁、宝付跨境事业部总经理林勇、方太跨境业务总经理曹运慧、Glispa VP魏娜、杭州爱斯基摩人家纺CEO陈世荣、杭州乐趣文化联合创始人何冰、杭州正凡科技PIPO CEO许磊、花旗银行（中国）有限公司VP吴宠珣、蓝色倾情跨境业务总经理李律、森马跨境业务总经理李志华、绍兴沐家家居董事长杨君、上海春绚电子商务创始人＆CEO张寅虎、World First华东区负责人郑侃、伊米妮副总裁夏钢、易赛诺|Yeahmobi CMO刘晓琦、浙江龙旭科技董事长曹海强、亿邦动力联合创始人&思路网总裁刘宸。

参观篇

安致股份CEO谭铁带领善物派学员们参观安致办公环境，讲解安致的组织架构情况，及2017年的发展状况。

安致股份CEO谭铁为善物派学员介绍安致品牌WantDo，2015年依据市场作出严谨思考预判之后，安致选择以户外运动作为切入口，正式推出户外运动服装品牌WantDo。

WantDo这个词组的含义，是“If you Want do，do it now。”“如果你想去运动，不论是滑雪、游泳、登山……马上就去做吧！这样的户外运动精神，是我们品牌希望传达的理念。”谭铁说。

目前，WantDo的产品涵盖了滑雪、骑行、跑步、瑜伽、登山、游泳、徒步等十多个运动类型，产品有运动服装、运动箱包、运动配饰，以及篮球袜、滑雪袜、运动手套等专业运动配件等等。

学习篇

善物派学员们围桌就做，一场深度干货分享即将开始，这一次，安致股份CEO谭铁将围绕两个方面就行分享：①实战干货：安致的跨境电商成功经验分享及交流 ②出海启示：国内品牌企业做跨境要做哪些准备？要避开的哪些坑？

善物派学员认真记笔记中

右一：绍兴沐家家居董事长杨君

右二：杭州乐趣文化联合创始人何冰

右三：上海春绚电子商务创始人＆CEO张寅虎

产品为王：匠人之心死磕品质

在WantDo系列的某款产品的销售页面下，甚至有顾客评价“期待再一次下雨”。

WantDo系列的每一款产品的每一个细节，都体现着企业的匠心。系列的许多款冲锋衣，防水的水压指数达到10000以上，这意味着在中雨的环境下，人穿着服装淋雨2小时身体不会湿。而普通的防水户外冲锋衣水压指数一般只有3000左右。

一双棉袜卖20多美金是什么概念？换算成人民币，这一双袜子要100多元。看似“高昂”的价格，其实处处体现着企业的用心之处。

谭铁举了个例子：我们一般穿的羊毛袜，都是里面一层聚酯纤维，外面覆盖着羊毛，人体直接接触的是聚酯纤维，这样可以起到牢固作用，同时也可以满足透气、吸汗等需求。但WantDo的专业运动保暖袜，为了更加舒适、保暖，制作工艺完全不同，是把聚酯纤维和棉的顺序反过来的。这样设计出来的袜子，让人体皮肤直接接触到柔软的羊毛，吸汗、防护性能都比一般的保暖袜要好很多。

数字化运营：精细化SKU以销定产

对于绝大多数跨境电商而言，库存是一个非常大的困扰。无法预料市场，经常会出现滞销或者爆款，对于库存来说都是压力。而安致，却做到了精细到每个sku，销售预测的准确率可以达到80%。通过精确的数据控制，安致让产品从下单生产到客户手上的时间不断缩短。目前大概在50多天左右，未来将控制在40天到50天左右。另外在物流方便，安致采用亚马逊FBA物流服务，只有11个人，一年能走上百万件的货。

善物派游学安致股份部分学员合影留念

从“中国制造”走向“中国创造”，安致股份一路走来，带着中国品牌的使命，完成了一个又一个的优异成绩，善物派在这里也祝愿安致股份在杨帆出海的路上越来越好，让世界爱上中国品牌！

时间很短暂，安致股份游学到这里就圆满结束了，安致股份CEO谭铁的分享另学员们大开视野，惊呼内容太干了，真的是不虚此行，还有很多照片，还有很多深度内容，但由于善物派的闭门私密交流属性，在这里就不一一爆料了。

据全球知名调研机构IDC数据显示，2018年，全球1000强企业中的67% 、中国1000强企业中的50% 都将把数字化转型作为企业的战略核心。对于传统企业尤其是传统的中小企业而言，数字化转型已经不再是一道选择题，而是一道生存题。 为此，2018年，善物派将开启数字化进化之旅，欢迎更多对数字化升级感兴趣的企业伙伴加入我们一起开拓数字化新未来。

关于善物派：

善物派，一个基于线下游学的实战派社群组织，以“数字化升级”为中心，以“赋能对接”为核心价值，以“分享、交流和互助”为社群特色，联合百家TOP级品牌企业和优质服务商开启“企业数字化进化之旅”，赋能会员企业成为新时代的新物种。

关于安致：

杭州安致电子商务股份有限公司（简称“安致股份”）成立于2011年10月17日，是杭州综试区的重点跨境电商企业，也是首批进行合规化改造的自主时尚品牌跨境电商公司。公司通过国际化品牌+数据驱动+社交化运营的创新运营模式，实现了优秀的国际品牌拓展能力，在品牌溢价率、产品利润率、市场竞争力、客户群体方面，均处于领先水平。

公司以国外电商平台（如亚马逊、ebay、opensky等）以及自有品牌网站为主要销售渠道，以自主品牌（WantDo）服装的互联网销售为主要盈利模式。公司一直以市场为导向、以客户为中心，以产品开发和市场开拓为企业发展的两个基本点，不断发展，目前已形成集供应商管理、仓储管理、物流配送、市场开发、客户服务为一体的线下管理、线上销售的柔性供应链体系，并在国外树立良好的信誉和口碑。

安致股份致力于“让世界爱上中国品牌”，经过这几年在国外电商平台上的深耕细作，已经具备了比同行业其他企业更为鲜明的竞争优势。

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