如何完爆自然搜索流量，玩转京东

思路商道 • 9年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

说起京东的自然搜索排名，我相信这是每一位运营最关心的事，我们运营的店铺，宝贝排到类目或者关键词搜索的首页，甚至第一位，那是经常的事情，所以关于京东排名规则，在此分享一些心得，希望对大家有所启示。

关于自然搜索，一个就是关键词的搜索，一个就是类目搜索。

那咱们先来说一说，关键词的搜索。不管是网页的优化还是垂直购物的优化，关键词反应的是客户的需求，越精准的关键词，越能带来更高的免费的流量。那么对于卖家而言如何得到免费的流量那。

京东关键词的索引仅标题部分丶广告从词类目建索引，用户搜索到的商品须在标题里出现。设置关键词一定要保证关键词的查全率（注：京东搜索按字分词，在不堆砌关键词的情况下，尽可能多的融入更多的关键词，关键词可以采用同义词丶近义词丶相关词或错词。）要做到既能精准匹配又能模糊匹配。

新品的权重，在第一个月，如果，你的宝贝表现的很好，会在给你一个基础权重，如果你的宝贝表现的不好，就没有了，另外基础销售额也有一定的权重。

关键词的词频词间距对搜索结果有很多的影响。

1核心关键词出现一次就可以了。在标题上堆砌关键词或不相关的关键词是会降低权重的。

（1）关键词越靠前权重越大。

（2）关键词靠前的会优先索引出来。

（3）空格是没有优势的

2词间距：逆向匹配的权重最高，词间距越近，近到完整匹配时，权重也比较高，这就是上面说的模糊匹配和精准匹配。

那么样的标题是好的呢？

1好标题要符合用户的搜索习惯。2好标题能展示宝贝的核心属性，能引起用户的购买欲望。3标题中应含有品牌丶型号丶类别丶功能丶别称丶关键词属性等。

【1】标题尽量简洁，控制在45个字符以内最好

根据京东官方搜素优化白皮书表明，京东关键词排名的权重与字数有一定的关系。越长的标题，不仅影响用户的体验，还稀释关键词的权重。标题控制在45个字符以内，能发挥广告与促销的优势就可以了。

规范的命名格式，按照京东搜素的白皮书的说法是

中文品牌（英文品牌）+商品名称/型号（系列）+规格丶材质丶类型丶用途+颜色+货号而京东白皮书给你正反面例子分别如下。

正面例子：乐爱家创意书柜收纳储物柜LF-W-1030细条棕橡

反面例子：全吉家广博窄书柜抽屉门板随意增加间厅柜可延长隔断不靠墙也稳定正反面通用创意组合书柜5*4列橡书柜

【2】怎么找你要优化的关键词

1.用京东的下拉框搜索。

数据来源：用户搜索词丶搜索日志

按照搜索词丶点击量丶库存深度等综合排序

2利用京东的相关性搜索

数据来源；用户搜索搜索日志。

按照相关性丶搜索量进行排序，同时也有只能优化推荐

关键词的优化所占的权重只有10分。产品和店铺占90分，你会说做好关键词优化的这10分，你也不见的能在自然搜索排名中有一个好的排名。但你不做好这10分，你就没有可能赢得后面的90分。

销量评论数好评比率曝光量丶点击率丶转化率

晒单会给产品加权

下面在来说类目的排名

影响类目排名的有很多种因素，每种因素的重要性都不一样，也就是权重不一样。具体是哪几种因素，这是京东的商业机密，没人确切知道。通过我的操作和经验，大致因素有

（1）一周销售额丶一周销售量丶一周好评数

（2）好评率丶总好评数

（3）购买IP数量

（4）转化率

（5）累计销售额丶累计销售

（6）图片点击率等等

其中，一周销售额的权重最大，直接秒杀其他因素。其次是一周销售量丶好评数丶好评率丶购买IP数量。这几个因素基本决定了排名。

关于一周销售额，大家记住三点，一是时间周期是一周，不是一个月或者一天；二是是销售总额，而不是销售量；三是以客户收到货为准，没收到货就不计入销售额。

我们来说一说如何提升图片的点击率。如何优化我们的详情。

图片优化要把握三点：

1卖点

2信息点

3需求点

要搞清楚你的消费人群什么样的，这是你必须要搞清楚的问题，试图让我有人都买账，你是很傻很天真的，没种内容都有他的受众，就想你的产品和服务，不可能满足所有人。

所以第一件事就是你的消费人群是谁，除了要了解一些基本的人口统计学特征【如年龄丶性别丶职业等】之外。更重要的是这一人群通常在想什么，痛点和痒点在哪里，你的产品可以怎样解决他的痛和痒。一个人通常是浑身痛痒。需求一大堆，你要考虑的是你可以满足他的那一部分需求。

在你从分了解你的消费人群之后，你才能考虑什么样的内容，什么样的图片能吸引你的消费人群想深入了解？能让你在众多的图片当中脱颖而出，受到顾客的青睐，从而收获点击率。

同样是两个帽子，给你选择，你会点击那个呢？所以我们充分了解我们的产品的同时要了解我们产品所面向的消费人群的定位。

京东搜索其实一直在变化中，很多原来有效的操作方式现在的效果已经没有那么好了，或是不明显了，排名上升很慢了。今年2月份上新的过滤系统直接就让原来粗放式的刷单模式无效，变成和某平台一样的精刷，每次搜索规则的改变都会带来操作难度的上升和成本的增加，相信让很多店主都很头疼一时。

关于搜索页面小的改动就不说了，主要改变来自两点：1商品质量得分被人气模型取代。2品牌模型上线。在改变之前我们操作主要集中在销量和销售上面。只要单量够多就能够上去，操作起来见效快，而京东的对策是直接弄了个防火墙，直接过滤掉你的不正常订单。被过滤掉的订单不能提升你的商品的质量分，也就是我们的单白刷，你还得给京东的扣点。上线人气模型，增加了更多的影响排名的因素。

1说一下质量得分和人气模型有什么不一样。看下面两张图