淘宝新店卖家速来：3个月从新手到打手！

思路商道 • 8年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

三个月从新手到打手—运营基础篇

1.市场调查

2.初步了解产品，选款

3.标题优化

4.五张主图优化

5.详情页优化

6.综合搜索排名基础了解

7.刷单手段（见淘宝天猫各种刷单手段集合）

8.推广节奏与计划安排

9.宝贝数据监控

10.直通车单品词推广

1.市场调查

需要用到的工具：生意参谋-市场行情、生意参谋-专题工具-行业排行、淘宝指数、淘宝排行榜、搜索下拉框

1.当前子类大局调查

利用生意参谋-市场行情-行业热词榜抓取最近7天大类下两个端口的热门核心词，通过这些核心词分析出当前的子类热度排名（重复的归类一起，例如棉衣棉服），利用淘宝指数对每个子类进行数据收集，了解每一年每个时间段的搜索量，做一份市场表格进行每个子类的排列（切记排列是会在未来随着市场情况各种因素不断变化的，受全国天气、媒体潮流等等因素所影响，但是过去的热门时间段是固定无法改变的）。

2.当前子类细分属性调查

利用生意参谋-市场行情-行业热词榜抓取最近7天各子类下两个端口的热门搜索词、热门长尾词、热门修饰词，利用生意参谋-专题工具-行业排行-热销商品榜、热门搜索词分析出当前各项热门属性，利用PC和无线搜索下拉框抓取每个子类下的细分属性（利用搜索框的时候切记退出帐号清理浏览器，降低个性化影响），通过这些分析确定当前各子类所拥有的细分卖点属性以及其热门程度。

外套当天的部分细分卖点属性

2.初步了解产品，货源选款

1.初步了解产品

通过上面的市场调查我们已经大概的知道每个月度好卖的产品都是什么子类，都具有哪些卖点属性，以外套为例子，我们要了解清楚一件外套不同等级做工的成本以及各种面料的成本，通过结合市场调查确定出大概的产品成本范围（做货也好拿货也罢），然后再根据市场和产品本身进行一个定价。

2.货源选款

货源选款其实是最重要的环节，一个好卖的款式随便推也能卖得不错！

货源选款主要根据3个点进行分析筛选：

第一个点当然是最核心的自身产品货源了，很多人经常问我现在什么产品好卖？我都是反问他们你手头有什么产品可以卖？是的，首先得找到自身的优质货源，以女装为例，货源的好坏主要看其性价比、库存供应实力和新款供应实力还有图片这几个点。性价比不奢求特别高，但是质量必须与价钱打等于号，你如果做足了了解产品的功课，这方面的问题自然就不是问题。货源的库存把控和新款供应实力必须强，女装想做起来主要就得靠新款，爆款都是虚的，出现断货情况也必须提前通知，否则白白浪费推广的资金和时间。图片就不细说了，这是决定一款宝贝好不好卖的核心因素，有时候款式不怎么样图片拍得好一样能推起来。

第二个点就是要参考当季的爆款热卖款，就女装市场来说，基本都是你抄我的款我抄你的款，只有少数拥有自己开发团队的才是自己设计款式。一个爆款起来了，可能有几十甚至几百家同时在卖，价格也是参差不齐，当然现在严查盗图，所以这种情况也慢慢减少了。如果你实在搞不懂服装，那你就学会模仿，抄爆款模仿图片的搭配和拍摄，一样能卖得好！

第三个点就是结合收集到的市场数据，通过当前子类的热度排名确定目前应该主推的产品子类，通过细分卖点属性进行款式的筛选。

3.标题优化

首先要明确一点，标题主要作用就是拿来引流的。

需要用到的工具：生意参谋-市场行情-行业热词榜、搜索词查询，生意参谋-专题工具-选词助手，搜索下拉框（还有很多找词方法就不一一列举了）

1.确定产品子类的热门主词

很多人喜欢分长尾词啊各种各样的东西，我不喜欢，我只知道如果你打算推一款女装的外套，那通过生意参谋-市场行情-行业热词榜、搜索词查询找出来的热门主词肯定就是“外套女”“毛呢外套女”“外套女冬”“外套女冬中长款”等等这些。

2.根据宝贝卖点属性确定延展的词

如果你的女装外套是毛呢材质的外套，那你的热门主词就是“毛呢外套女”“外套女”，再通过生意参谋-市场行情-搜索词查询，生意参谋-专题工具-选词助手，搜索下拉框这些确定“毛呢外套女”或者“外套女”这个词延展出去跟宝贝卖点属性相关的词，再对延展得到的“毛呢外套女中长款”“韩版毛呢外套女韩范”“红毛呢外套女”“毛呢外套女中长款学生”“毛呢外套女短款”等等等等这些词进行筛选。

当然如果你的女装外套不是毛呢材质的但是是中长款的，那么你的热门主词就是“外套女冬中长款”“外套女”“大衣女”这些了，然后一样通过主词延展出去跟宝贝卖点属性相关的词。