提供穿搭建议、汇集独立设计师品牌，时裳圈打造实体联盟

根据中国产业信息网整理的数据显示，2013年我国女装市场零售额为5200亿元，同比增长20.34%。2015-2018年女装行业零售收入年均复合增长为15%以上，2018年市场规模逾万亿。女人的衣橱里永远少一件衣服，对于女性来说，穿什么、怎么穿和吃饭睡觉一样重要。

线上商城让女性购买衣物方便了很多，但是却隔绝了试穿的可能性。相信大家都有这样的经验，卖家秀靓丽又时尚，可惜真正穿到身上又千万般不合适，这时候买家需要申请退款、联系快递；还有用户懒得退，对另一端的商户造成了不良的口碑影响。

加之女装场景化需求越来越强烈，各个年龄段的用户不仅追求符合自身年龄的衣服，还希望在任何特殊的场合都有合适的穿搭，外出度假、商务会议、逛街、上班······每一种都需要符合场景的衣服。消费升级下年轻人不再一味追求大牌，她们更喜欢独立设计师品牌，符合自己的个性化需求。

其实不论是线上还是线下，消费者都希望体验一种生活方式，希望在众多品牌、众多商家中得到独一无二的服务。针对线上试穿、线下个性化穿搭问题，时裳圈给出了这样的解决方案：用户线上注册成为时裳圈会员，线上购买，购买的时候将自己的偏好、码号等数据上传，搭配顾问根据提供的数据以及线上浏览记录来判断消费者对产品的需求，进而提供搭配建议和服装；买家看中后，时裳圈免费将服装运送，买家试穿，满意之后付款，如果不满意可以退回。

线下顾问由时尚买手、网红、穿搭博主、资深服装设计师、化妆师等组成，每成功推荐一次都会有相应的提成。时裳圈线上聚集搭配顾问、提供形象搭配意见，线下试穿，通过大数据积累，系统会根据会员场景需要和喜好自动推荐精准搭配方案，实现了以用户为导向的产品销售，提升了用户体验。

除了线上店铺，时裳圈还有线下的时裳圈生活馆，生活馆聚集了独立设计师品牌，品牌必须保证没有在线上商城进行售卖，以保证时裳圈购买唯一性，以此吸引更多买家。消费者除了享受实体店各项服务外，也可以得到顾问的搭配建议和穿搭解决方案产品包。打通线上线下店铺之后，时裳圈借助粉丝流量帮助其它实体店搭建线上渠道，为联营店铺提供设计师品牌或者进行库存管理，进行供应链的协同整合。

时裳圈上游对接品牌商、独立设计师，下游对接联营商铺，身处供应链，同时也在打造供应链，最终获益的C端买家汇集、扩大时裳圈社群，又会吸引更多店铺加盟。可以说时裳圈走的是S2B2C模式。

时裳圈成立5个月来，一共入驻了60多位独立设计师、完成100多单订单、为下游商铺提供了5套SaaS供应链整合系统。收费模块分为是会员费、产品差价、实体店货品押金、商家服务费的抽成。

淘宝过去试水过“先穿后买”，但是B2B2C模式没有做起来，入驻的品牌商和渠道商并不欢迎这种模式。品牌线上店采取和线下店同样的服务会对线下产生不小的冲击，影响供应商利益，而线下店恰恰是品牌商的主要利润来源。

据悉，团队现在一共3人，CEO邹宏生有12年互联网创业经验，先后在百度、新浪任职；CDO孙菊香是全国十佳服装设计师，有服装设计和供应链经验；CTO龚孙策是原美图、金山公司技术骨干。

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