鞋业巨头们难掩颓势，这家女鞋品牌的净利润却涨了回来

继2015年以来的鞋业寒冬仍在继续。

据达芙妮上月发布的年报来看，截至2016年12月31日亏损已至8.19亿港元，较2015年同比增加64.7%，而营业额进一步减少22.4%至65.0亿港元。与此同时，百丽也发布了2016/17财年盈利警告，截至2017年2月28日止的净利润将进一步减少约15%－25%。

4月18日，百丽国际一早又临时停牌，有媒体报道，百丽将以57亿美元卖盘予基金。

就在这些巨头们难掩颓势、艰难转型之时，这家女鞋运营商的净利润却涨了回来。

同一天，广州天创时尚鞋业股份有限公司（股票代码：603608）发布2016年年报，截至2016年12月31日，归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1.03亿元，比上年同期增加9.22%，毛利率也提升0.68%至57.19%。

这意味着，在2015年净利润下降之后，天创时尚在去年实现了增长，不过仍然少于2014年的1.19亿元。

在销售规模上，虽然天创时尚无法与他们相提并论，2016年营业收入只有15.48亿元，但或许能从它在过去一年做了什么上，看到在鞋履行业的一些转变趋势。

天创时尚旗下品牌KISSCAT

代理女鞋以外品牌，并孵化男性时尚平台

天创时尚目前主要从事时尚女鞋、包袋及配饰的研发、生产、分销及零售业务，自主创立并经营“KISSCAT”、“KissKitty”、“tigrisso”以及“ZSAZSAZSU”四个女鞋自有品牌。

不过，只有后两者实现了营业收入同比增长。创始及主打品牌“KISSCAT”占比总体主营业务收入55%，营业收入较去年同期相比下降5.89%。

在主品牌并未取得进一步发展的情况下，天创时尚正不断拓展及外延新品牌和新品类，试图通过构建不同消费定位、不同风格的多品牌组合，满足不同生活阅历和价值追求的消费者的差异化需求。

天创时尚旗下品牌tigrisso

除了此前代理西班牙女鞋品牌“Patricia”，天创时尚于2016年推出多场景全品类男装自有品牌“型录”，另通过投资天津欧巴创意设计有限公司独家代理了意大利潮流品牌“O BAG”。对这两个品牌的运营意味着天创时尚正式进军时尚女鞋以外的业务。

新孵化的“型录”品牌是一个全品类的生活方式平台，目前已推出移动端APP，由天创时尚投资的天津型录互联网科技有限公司研发。“型录”同样看中了目前较火的男性定制需求，旨在为男性提供实时C2B专属搭配定制服务，通过线上线下布局全渠道策略培养核心客群。

而运营“O BAG”则是帮助天创时尚展开手袋、背带、手表、眼镜和手环等商品的零售业务，侧重于为消费者提供创造性参与体验。

不过，多年时尚女鞋领域的零售经验，能否帮助天创时尚在新领域内带来新的增长点还是个未知数。

但此前，涉足多品牌、多领域已在鞋王百丽身上得到成功验证。尽管鞋履并未给百丽带来持续性增长，但从最新的公告可以看到，其代理的运动服饰业务的营收却首次超过鞋履，为109.40亿元，同比增长14.9%。

天创时尚独家代理意大利潮流品牌“O BAG”

内部效率帮助毛利提升

整体零售市场消费力持续减弱，及消费者风格偏好改变，使得传统鞋服品牌零售商不可避免进入艰难的调整期。

不过，在全年营收减少的前提下，净利润和毛利率仍然出现较小升幅，天创时尚将此归结为内部业务与管理效率的提升，“以SAP为核心，集财务、业务、商品、物流、人力管理一体化的企业信息管理系统上线，并在商品管理模块实现智能与数字化管理。”

在供应链端，天创时尚实行自主生产为主，辅以外协生产(包括:OEM和ODM生产两类)的一体化供应链模式，2016年自产比例达68%。类似于快时尚模式，天创时尚将对市场流行趋势、消费需求的综合分析与判断作为计划前提，确定最终订单款式与数量。而在具体的生产环节，天创时尚采取多批次、小批量的柔性生产方式，让新品快速流通，以满足市场需求。

“智能化”便是在消费升级下做出的产品升级。除了美观和功能性，如今的鞋履更追求健康、环保和舒适，天创时尚在年报中透露，基于大量脚型研究与调研数据，为不同脚型的消费者有效改善鞋型将是鞋履企业重点研究的内容。此外，自动化生产设备、各种计算机辅助设备的应用，也使劳动密集型的鞋企向自动化、智能化方向转型升级。

而这一模式的好处是，库存大大减少了。从年报中可以看到，目前天创时尚的存货账面价值约为4亿元，占资产总额的21.90%，较去年末减少近7000万元。存货周转天数为239天，较上年减少3天。

天创时尚旗下品牌KissKitty

全渠道运营

从销售模式构成来看，天创时尚采取“直营为主、电商为辅”的全渠道运营模式。

不同于其他时尚品牌通过加盟扩张规模，天创时尚的线下渠道主要为直营店模式，直营店的销售收入占主营业务收入的75%以上，与去年基本持平。而至于加盟的模式，因总体经济和消费增速放缓，加盟商们采取更谨慎的策略相应减少订货，以致加盟收入同比下降。

近年来，传统时尚零售业面临激烈竞争，关店潮此起彼伏。天创时尚同样对渠道进行了调整和优化，在年报中提到，“以提升单店经营效率为核心，推行最小经营单元组织管理制，精准定位拓展优质店铺，对综合效益低的店铺进行调整、置换、关闭，整合资源对重点店铺进行培育。”

目前，直营店铺主要为一、二线城市核心商圈的优质百货渠道，围绕国内中心城市和重点片区进行开店布局。截至2016年12年31日，天创时尚旗下品牌店铺共为1959家，其中直营为1266家，加盟693家，较去年末净减少店铺216家。

除此之外，电商业务也被天创时尚所重视，针对线上消费者的特性与需求，通过大数据分析，快速反应潮流商品，同时提高营销精准度，实现线上与线下商品策略、营销推广的互补。

不过，电商业务占比目前不足10%，要真正实现全渠道货品和服务的打通，还需要一段时间。在全渠道的信息化建设上，天创时尚目前已走出第一步——打造了“全渠道新零售消费者运营交易平台”与“全渠道产品全生命周期运营平台”。

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