99%创业失败，原因只有一个

创业正在进入寒冬期，《纽约时报》甚至提醒：硅谷创业进入漫长寒冬期，国内的创业也面临大洗牌。

Ram就职于硅谷顶级风投机构安德森·霍洛维茨基金（AndreessenHorowitz），他经历过大量初创企业失败的案例，他认为，大多数创业公司失败最重要的原因只有一个——钱！

Ram提出了一个“甜心先生”法则，也是创业的关键原点，你是否偏离了创业原点？

“甜心先生”经营法则

没有客户就没有资金，没有资金就没有生意（No customer，No money，No business），这是做生意的“101”黄金市场法则。对于一些原因，这个核心的生意原则似乎是淡化了创业公司的创始人，他们以牺牲正常盈利为代价疯狂地扩张，他们的理由是像Twitter、Facebook、Google这样的互联网巨头公司都是在好多年后才开始盈利的。

但是实际情况是像Twitter、Facebook、Google这样的科技巨头例外，它们不需要遵循这条法则。

打造一款爆品并让它像病毒般扩散是极其困难的，不仅如此，你不得不说服投资人，你能够在短期积累百万甚至几亿活跃用户。你需要投资让你的生意正常运转，如果你不能做到，那么你可能已经开始在为你的初创企业挖掘坟墓了。

这就是我为什么如此坚信“甜心先生”的经营法则。在拍摄于1996年的经典电影《甜心先生》中，诺德是美国橄榄球联盟的一个大人物，他的经纪人杰瑞·马奎尔（阿汤哥扮演的一名体育经纪人）为了测试古丁是否称职，他直截了当地和小库珀说“让我看到钱！”（“Show me the money!”）

创业公司大多数是“自杀身亡”

创业公司需要钱的紧急程度和电影里诺德向杰瑞·马奎尔要钱的情况差不多。

和投资人的钱、家人朋友的钱相比，客户口袋里的钱才是你的生死线。没有，你的创业公司就会挨饿，就会捉襟见肘，最后只能死于自杀。

Justin Kan是Justin.tv和Socialcam两家公司的创始人，几年前曾写过一篇非常具有洞见的文章。这篇文章的主题就是为何创业公司都是自杀身亡。

这篇文章中，Justin举了Airbnb创始人Brian Chesky和Joe Gebbia二人的例子。他们为Airbnb走上正轨付出了不少心血，他们的个人信用卡欠了不少债，直到他们进入了硅谷著名孵化器Y-Combinator，他们才把注意力放到增加收入上。

不要害怕开口要钱

像Airbnb创始人Brian Chesky和Joe Gebbia把注意力集中在盈利能力的提高上，已经不算时髦的事情了。尤其是在“免费增值”这种商业模式已经大行其道的时代。初始阶段的创业公司是关注“免费增值”模式中“免费”部分的典型。

但是我给创业公司讲了一个和免费增值完全相反的故事：我告诉他们不要害怕向客户开口要钱。

人们总是忘记你赚钱其实是通过向人们要钱的这种方式实现的。很明显，许多人经常忽视这一点。Noah Kagan是AppSumo（美国外卖app）的创始人，他讲了一个仅仅通过向人们要钱的方式赚了2000美金的故事。当你打算开始你的生意的时候，你请求人们使用你的产品或者服务。问他们你的产品或者服务值多少钱，你永远也不知道你能从顾客那里得到多少，直到你亲自去问他们的时候。

好好想一想这一点吧，最糟糕也不过是你这样问了，你得到的回答是：你的东西一文不值。但是换句话说，物极必反。

你把创业当成兴趣还是当成生意？

我的一位导师曾经告诉过我一句话：判断你做的不是真正的生意，只有一点，那就是你能否从你的生意中得到回报。

创业前期，你的创业公司可能只是你的一个兴趣。但是如果没有付费用户，那么你的创业公司就真的只是你光荣的、资金充足的“兴趣”了。

尽可能快地找到付费用户。正如亨利·福特曾经说的：不是老板发工资，老板只是钱的保管员，真正付工资的是用户。

所以谨记“甜心法则”：没有顾客就没有资金，没有资金就没有生意。

备注：《甜心先生》是拍摄于1996年由汤姆·克鲁斯主演的电影，该片为被哈佛商学院重磅推荐的经典商业电影之一。强烈建议每个创始人观看这部影片。

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