京东金融CEO陈生强：众筹只有场景之分

京东金融CEO陈生强在深圳bigger大会上的讲话

大家好，我是老陈。

今天是感恩节，先感谢一下大家来深圳，来我们的bigger大会。这是我们第四次搞bigger大会了，我看到很多老朋友，剩下的都是我们的新朋友。我们今天选这个地方还可以吧，是不是很有bigger？借着这个场子，我想和大家聊聊京东众筹的故事，讲讲我们的逼格和情怀。

先讲讲发生在我身边一些有趣的现象。我发现越来越多的朋友开始喜欢运动，喜欢健身，还会发现他们在运动的时候都会带着一个手环，问起原因，他们说手环可以监测每天自己活动量等指标。这是智能硬件，代表健康的智能硬件。

还有一个事情，就是我发现很多生了宝宝的家庭，都会经常会去国外购物、或者让朋友旅游代购。我问，这些产品为啥不在国内买，非得跑国外买。他们告诉我说，这些产品让孩子用自己会觉得安全。

通过这些现象，我发现，实际上，很多人的消费场景产生了变化，然后消费需求也随之改变。 运动正成为现代人重要的生活场景，在跑步，在健身房，佩戴可穿戴设备，也就是大家说的智能硬件，是为了满足自己能够记录身体状况以及内心分享的需求，量化自我正成为社交网络尤其朋友圈很重要的场景。去国外购物是新的生活场景，追求安全的需求变得凸显，所以才催生了海淘这样的产品。

为了满足这种消费形态的变化，去年7月我们开始尝试做产品众筹。然后，我们发现，很多创业企业不知道怎么做营销，设计产品也又不够有bigger，他们还缺渠道，缺资金、缺供应链。所以，我们在想是否能帮到这些创业者。于是，今年3月底我们又上了私募股权融资，还开立了众创学院等等。这一系列支持创新创业的举措集合成了“京东众创生态圈“。

众创生态圈听起来让人不明觉厉，到底是干啥的？

说白了，就是连接。生态圈实际上能为满足用户在新场景下催生的需求提供的一个保障，主要是针对创业创新企业，包括投资、用户、设计、营销、社群等等。

这就像一个无形的环，各种资源都是这个环上的一个节点。而这个环的中间是什么呢？是产品，是需求，还是其他?大家可能会说是需求，有需求了才有产品。那我们再回顾一下一开始我们讲的故事。

因为有了运动的场景，有了人对健康的需求，才有了智能手环这样的产品。因为有了去国外购物的场景，有了人对安全的需求，才有了海淘这样的产品。你会发现，其实，产品来自需求，而需求是在场景中应运而生，所以，真正把所有资源链接在一起的是场景，我们所有人和资源根本上都在为新的场景服务而已。

我们都知道美国做众筹做的很好，实际上是有一种美国梦的文化在里面，支持创业，支持梦想。然而，在国内，很多人提起众筹，谈的更多的是像预售，是营销，实际上，这样理解都是片面的。

众筹是流量生意吗？众筹就是卖货吗？众筹有时间限制吗？众筹是一种固化的商业模式吗？都不是！

我们认为，众筹其实是一种思维，是基于场景痛点的解决，是能让人更舒服的过日子，让企业能够找到符合消费者需求的产品定位。有了这些，众筹就能聚集更多好的创意者、好的艺术家、好的设计师、好的匠人。

有了人的聚集，也有就有新的生命，反过来能创造新的场景。所以说，众筹也是对新消费形态的洞察，是新场景的发现，是新生活的引领。众筹同时是物以类聚进化为人以群分的社群化运营，是亚文化的生态激发。

京东众筹呢，就是要成为新场景解决方案。激活新消费形态，倡导新文化主张，传递新生活态度。逼格高、安全、品质成为我们的符号。

像在现代生活中，我们发现，骑行已经成为一种场景，他代表着一类人的生活方式。所以张向东的二次创业选择了700bike，他不只是一个自行车，而是代表着这个新场景下的需求。

还有，在文化领域，越来越多的粉丝通过自己的力量成就偶像，娱乐变得民主化已经成为一种新的场景。所以，我们做了好妹妹的工体演唱会众筹，这就是对文化的新主张。

还有，在现代社会，有更多的人会用一些无添加、安全、绿色的食品、日用品，安全已经变成一种场景。因此催生了简江的鲜膜，不添加化学物质的鲜膜，实际上匹配人们安全护肤美容的场景需求。

这些众筹的项目都是为一个新的场景找到一个解决方案。今后，众筹不再有品类之分，只有场景之分。

我们不光能满足新场景下的需求解决方案，还能创造场景。所以我们把这次bigger大会主题定为“创×造”。造，就是造场景、造物;“创”就是创意、创业、创新。

最后，我想讲下我们做众筹的社会价值。熟悉中国市场环境的朋友都知道，中国的制造行业，多少年来，一直都是靠打价格战。如此这样，中小企业，尤其是一些有匠心，有追求的企业，反而活不下来。为什么？因为低于成本的价格是不可能持续的，低价格势必会带来低品质，在消费升级时代，消费者不会买单的。

我们做众筹，实际上就是想给做好产品的企业，想买好产品的消费者，搭建一个桥梁，搭建一个场景，这些新场景超越了价格敏感性，更多关注价值敏感性。众筹是一个正向价值引导的阵地，它不仅能改变需求结构，也能改变供给结构，实际上是响应国家供给侧改革的一个试验场。

前段时间在内部两周年的庆生会上，我强调说，京东金融是一家金融科技公司，一直以来我们认真做好三件事。风控，账户和连接。众筹实际更多的是扮演一个连接者的角色，连接创业者、企业资源方和用户，连接着梦想，连接着情怀。

做一件有价值的事情，做一件一辈子都会觉得有趣的事情，就是我们京东众筹要干的，也是和大家一起干的，让我们一起来重新定义众筹。

谢谢！

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