语不惊人死不休刘丹：我就是反电商人群

见到刘丹，比想象的还要精神抖擞。中国家电网记者提出采访，他欣然接受。不过刘丹说从12月到现在自己也没怎么休息，一直加班加点的干，因为梦派电视机(很多人把刘丹创立的电视品牌称作梦牌，此文中记者引用了其公司名字——梦派)的销量是很令人满意的。显然跳开康佳总裁头衔的刘丹现在做自己的电视牌子也是干的如鱼得水。

刘丹说，梦派电视机在推向渠道的第二月就已经赚钱了，这没有不二法宝，纯纯粹粹是因为梦派只定位于服务所有线下渠道，线上一概不沾不碰。

脚踩梦派防爆电视，亲身体验

为什么对电商如此过敏?

语不惊人死不休的刘丹话一出口真是惊着了记者，“又不赚钱还给它贴钱，朋友都没得做。做电商的不就是犯贱吗，图什么呢?”刘丹直呼，自己就是反电商人群!

对于电商，在刘丹的认定里，基本等同于一剂毒药。他向记者说道，自从电商来了后，很多实体商家纷纷关门歇业，职员下岗流失，让整个社会实体经济萎靡凋敝，电商对国民经济来说就是一把双刃剑。

“虽然电商带来了大家的购买成本下降，也带来了大量人群收入下降”，刘丹以自己身边的例子力证这个事实，“我的一位姨妈原来在成都卖衣服，4000元房租一个月能赚1万多，这是5年前的情况，到去年的时候她一个月只挣2-3千元，后来她决定不干了，去餐厅当服务员去了”，所以电商带来的结果是流通环节和实体服务业的衰退，很多消费者花更少的钱在电商买商品，同时也把自己的饭碗砸掉了，最终还是没有便宜到。

刘丹甚至认为，中国经济的下降，跟电商有直接的关系。

彩电行业不好也是因为电商

国内彩电行业销售不振、利润已见底的现实，刘丹也归因于电商。

电商品牌多数是线上进货价格比销售价格还要贵，他举例，进货3800元一台电视机，网上卖3500元，这样的结果是作为实体商来说根本不赚钱，而沦落为线上的展示店，要么也要忍痛割爱跟着电商卖3500元。

刘丹回忆自己早先在惠科时候的经历，“我3个月(在电商)搞到前10名，做完后我在反思，这么做得到了什么，行业得到了什么，客户得到了什么，我自己得到了什么?其实什么都没得到。除了把东西越做越烂价钱越做越低外。”

可是放眼全传统行业，几乎没有人不做电商。除了乐视、小米这些纯线上品牌，传统的几大彩电品牌在电商都有投入。

对这个事实，刘丹坚持己见，他认为，电商目前总量也就20%左右，对传统渠道来说只占到10%。拿创维来说，这家企业一年做300亿的规模电商也不到30亿。创维已经专心致志于回到线下，而电商给他们一个酷开随便卖，即使玩烂了也无所谓。

要裸奔就当苍井空，当明星就得穿衣服

刘丹认为，做电商等同于裸奔。人有两种奔跑方式，一种脱光衣服跑，那是跑不远的，要被警察抓的。小米做手机裸奔了5年，现在也快跑不动了，今年小米的手机销量衰退20%，更别说它的电视。一种是穿着衣服跑，永远比裸奔的跑的远，从商业经营法则来看，好得要给经商的人穿衣服。

一个品牌在线上和线下，结果就是苍井空和明星的区别，刘丹打这个比喻来作证他的观点，“你要裸奔就学苍井空，一直做苍井空也是能赚钱的，但别想着一边做苍井空一边还要做明星，那是不可能的。”

据第三方数据机构的统计，2015年杀入互联网电视市场的品牌多达10家左右，加上早布局者和传统的几大彩电商，彩电市场的品牌大概有40家左右。

除了乐视现阶段做到一定程度也开始寻求线下支撑来突破增长瓶颈外，大多数其他互联网品牌的运营也不温不火。

刘丹认为现在新进入的品牌最大的问题就是做了电商，他判断这些互联网品牌中，通过裸奔最后能剩下的只有2家品牌，不会有第3家，而在线下可能会存活5-10个品牌。

做人是要有选择的，我选择线下

“做人是要有选择的，我不做电商必定是做线下”，刘丹向中国家电网记者强调他做梦派的立场。梦派这个品牌，去年5月份注册商标，6月份租场地，11月份面向外界开发布会，坚定的做线下渠道，短短数月，刘丹自己觉得，虽然走的是创业之路，但也算精彩。

“所以梦派是专门给实体渠道做的品牌，回到京东没有开市的2007年的状态，只做实体。让线下渠道有一个可以持续经营的品牌，而不是天天被电商砍的萎靡不振。”

梦派现在1个月卖到1万台左右，“我不在乎台数”，刘丹说，因为迟早1个月是可以卖到100万台的。梦派在线下的宣传口号是“乐视终结者”，为什么敢这样喊，因为渠道赚不到钱的时候一定会选择线下品牌。

刘丹告诉记者，做线下渠道要有几个必要条件，第一是合理的渠道定价和利润，对于梦派相较其他品牌在渠道利润率上的竞争力，刘丹敢拍胸脯。第二是品牌定位和传播，一定要让自己的品牌在主流阵营之列。第三是要有好的产品，梦派最大的特点是产品差异化，其防爆产品，即使人踩在屏幕上都不会有任何问题，这彻底根除了单台产品物流运输中存在的爆屏问题，这个产品推出后在渠道和终端的反响超乎预期;其次，从LED墙、拼接屏、触摸屏、广告机、75-98英寸别墅电视，到激光投影电视、防爆电视、普通电视等等，别人有的产品梦派都有，别人没有的梦派也有，所以刘丹在产品优势上比较自信。

对于梦派，刘丹的梦想是一定会自己做大。“为什么取名梦派，因为电视是大家的派，是给所有人看到的梦派”，对品牌命名，最后，刘丹说的意味深远。

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