盛夏来袭,临溪垂钓,约吗?(渔具类目)
前言
盛夏来袭,临溪垂钓也是种享受,在炎炎的夏日里,坐在树荫下,微风拂面,沉静了工作上的、生活上的喧嚣,静静的等待鱼儿上钩,既是一种陶冶,也是一种丰收。
在这个夏季,许多行业在下滑的情况下,渔具却是迎仍而上,现在正是当旺之季,下面我们就来分享下,炎炎夏日带来的果实。
一、 淘宝指数-了解行业趋势
查看淘宝指数,渔具大类目在3月份后会是一个持续上升的时期,一直持续到8月份,才开始逐渐小幅出现下滑;而子类目钓鱼竿,也是与大类目大抵相同的一个趋势,也是在3-5月份开始上升,5-7月份会较稳定。所以我们前期就需要先引流培养好我们的宝贝,在6-7月份才能在淘宝行业中有较好的销量和收藏数据,有较高的竞争实力。
二、直通车推广-宝贝引流促转化
1.账户总体数据趋势图
这个是通过前期的引流培养后,在行业上趋势上来后我们一个账户的数据情况,前期的引流测试,培养了宝贝的关键词质量分,同时也逐步提高了我们宝贝的点击率情况,降低了PPC;转化情况也是逐步上升了起来。
2.直通车计划分配-引流
直通车现在已经能够建立8个计划,那么我们应当充分利用起来;可以从多维度多渠道的引流方式,我们采用了建立不同计划来进行投放测试,单独投站外、单独投定向、单独做精准词、单独做roi高的地域投放。当然,这样分计划测试也更有利于我们的后期操作打理,能够更加快速的了解宝贝的潜力。
3.宝贝的创意图片-点击率提升
要提高宝贝质量得分务必是通过点击反馈来提升的,那么点击反馈除了关键词的精准度之外,怎么少得了创意图片的测试呢?
以下就是我们创意图片测试的结果:
从最开始的没有红标,到现在基本每周都会查看数据然后结合数据反馈更换红标,一张图片放久了看的人也会曼曼失去点击的兴趣,所以我们需要定期将点击率低的图片做好更换调整,可以尝试多种图片的测试。
我们通过淘宝指数了解到了购买鱼竿宝贝的多数是男性,因此,我们近期做了美女与鱼竿的图片测试,效果还是不错的,roi情况也较好。很多时候我们会不知道要从哪里下手做红标,那么就可以针对购买群体分析,挖掘这类群体的共性和兴趣点,这样当我们再设计图片排版和文案的时候,思路一下子也就拓宽了。